• 手机扫一扫下载 手机扫一扫下载
    好妞妞官方APP
    找产品 招代理 更方便
  • 微信扫一扫关注 微信扫一扫关注
    好妞妞官方微信
    更多商机 更多资讯
产品
帮您找产品

北京上海天津重庆河北山西河南山东江苏安徽江西浙江福建广东海南贵州云南四川湖南湖北陕西甘肃青海西藏新疆广西宁夏辽宁吉林黑龙江内蒙古香港澳门台湾

经销商亏损几百万总结出来的经营理念,不妨学习一下

好妞妞食品网 By 袁香丽 阅读(675) 2019/3/19

随着市场竞争日益激烈,不少经销商们在这场快消行业战争中败下阵来,但是又有谁会甘愿自己停止不前呢?成功的方法都是在一次次失败中所总结出来的,没有谁会随随便便就能成功,今天小编就给大家分享一下经销商的经营理念,大家不妨学习一下。

食品 

1.摸清终端市场状况 市场容量下滑、经营成本持续增加、厂家为在竞争中提升竞争力,留给我们的利润越来越“合理”,在内外因素共同影响下,经销商似乎陷入了绝境,有许多风光的经销商开始收山或转行。经销商在终端操作过程中存在诸多问题:产品混乱不堪、价格体系凌乱、渠道管理乏力、业务执行参差不齐、新产品推广不利、业务员跑大店漏小店、钻制度漏洞、主劳臣逸等等。长此以往,最终造成终端动销不畅。摸清终端市场状况,认清现实,对发掘市场,后期的铺货至关重要。

 2.控制自身成本 人工费:这个方面可能是整个过程中最大的成本了,也是最难控制的一项。这些年物价上涨,费用上涨,经销商利润却未涨多少,每个员工都希望工资大幅增加。这个是肯定无法满足所有员工的,这样就需要优化配置人员与资源。很多经销商在这方面都是没有一个系统的渠道管理的,属于比较混乱的。经销商不仅仅要关注客户,同样的也要关心手下员工的状态。京东老板刘强东是这方面的高手,他的方式也是所有老板应该学习的,懂得用人之道,把人才用到正确的需要他们的地方,这样才能创造最大的价值。运输费:在当前环境下物流成本逐渐上升,市场竞争日益激烈的情况下,高效的物流是大多数人的选择。就像快递行业,那么多快递企业林立,为什么顺丰能够脱颖而出,就是因为他们能做到快速有效,保证快递件安全的送到用户手里。快消品行业也一样,客户需要货,你能很快把产品送到,不拖个十天半个月,这样不仅给你省钱省力,也不会为客户带来太多烦恼和担心。运输费是一个很难去控制的方面,限制因素很多,但是如果有一个系统的运输流程,肯定会大大的节约成本,提升效率。 

随着时代的发展,我们之前所学的传统经营理念也需要进行改革和创新,除此之外也需要砍掉无谓的成本来提高整体利润。越努力的人越幸运,把握好每一环节,反思自己的错误并及时改正,这样我们才能在成功的道路上走的更远。

免责声明:本站部分文章转载自网络,图文仅供行业学习交流使用,不做任何商业用途,如侵权请联系删除(电话:)。文章仅代表原作者个人观点,其原创性及文章内容中图文的真实性、完整性等未经本站核实,仅供读者参考。
  • 如何做风干牛肉干

    如何做风干牛肉干

    故乡在内蒙古赤峰,那座离东北很近的小城。在内蒙古出生并长大的汉族姑娘,没见过真正的草原,没骑过骏烈的草原马,没住过蒙古包,也没穿详细>>

    2021/11/19
  • 冻干食品是什么原理

    冻干食品是什么原理

    食品冻干的原理:根据热力学中的相平衡理论,水的三相点(汽、液、固三相共存)温度为0.0098℃,三相点压力为609.3pa(4.57mm/mg)在水的相详细>>

    2021/11/18
  • 三明治的由来

    三明治的由来

    三明治的名字源于13世纪英国的一位伯爵。三明治本来是英国东南部一个不出名的小镇,镇上有一位名叫约翰·孟塔古的人。他酷爱玩纸牌,整天沉溺于详细>>

    2021/11/1
  • 肉丸为什么要放淀

    肉丸为什么要放淀

    淀粉是肉制品中常用的功能性填充剂,加入淀粉对提高肉丸制品的持水性,改善其组织形态有良好的效果,这是由于在加热过程中,淀粉颗粒吸水膨胀并糊化的结果。详细>>

    2021/10/26
  • 代餐食品市场火热 或成食品安全新战场

    代餐食品市场火热 或成食品安全新战场

    近年来,随着生活水平不断提高,人们对健康的饮食生活和身材管理提出了更高的要求,具有低热量、易饱腹、高纤维等特征的代餐食品详细>>

    2021/9/25

好妞妞服务热线

好妞妞招商服务 好妞妞网站合作