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如何经营市场?这两点要做好就成功了一半

好妞妞食品网 By 袁香丽 阅读(52) 2019/3/15

对于快销品营销来说,区域市场的工作比较简单,但是也不容易。如何经营经验市场呢?从事相关工作多年的区域经理来告诉你答案,这要把这两点做好,你就离成功的道路就不远了。

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1、明确该区域的现实客户单位名称、基本经营状况、品类构成、店主、店员的基本特征;这些信息往往要经过一个较长的过程才能够完备,在调研时,第一次可能只会得到店名称、主要品类构成、店主、店员的基本信息,这样就已经很不错了,要在后续的拜访中,不断完善对终端的了解,以加强对所辖区域客户的认知程度,更有利于开展产品的铺货、销售等具体事宜。 2、对所辖区域的现实客户进行潜力和贡献力分析,如果是初到市场,可根据潜在客户类产品的销售情况、该客户的总体经营状况和资信程度进行A、B、C、D分级。分级的目的,是为了营销工作的有效资源管理,如根据工作标准,我们可以对已知的目标客户进行必要工作时间和资源的核算,并由此可以确定业务人员的编制,不同级别客户所需要的时间管理等等。 3、对已分级的A、B、C、D级潜在客户进行目标店员锁定。我们说过市场是由人构成的,从厂家到消费者,从上到下的势能最终体现在终端销售的人员上,所以,这个有关销售促进的关键人员,如果不能是厂家自已提供和培训的话,那么,我们就得用利益或是专业来影响、改变这个已现实存在的店员了。 说到底,做好市场在于人,人无信而不立,业无信则难成,把人做好了,客户才能信任你,市场才能经营好,这样离成功的道路也就不远了。

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