大数据时代下的快消品企业终端营销战略如何制定?

企业要做大做强就必须得了解行业市场。在互联网大数据的背景下，任何一家企业想要占领市场，就不能缺少一份对所在行业真实、准确而且时效性也特别强的终端商业情报。

但在了解行业市场，获取终端商业报告这方面，很多的人的思维还停留在传统的调研方式上面，调取一份行业报告的时间可能长达数月。

但商场局势，瞬息万变，按照以往的调查方式，当拿到报告时，大概就已经失去了时效性，到手的却是已经过时的信息了，而失去时效性的报告，对于企业的发展来说，就如同鸡肋一样，食之无味，弃之可惜。

7月份，世界杯比赛刚刚结束的时候，有一份关于罐装薯片的市场终端数据调查报告便在网上流传，报告中显示的数据和结论，令无数老板沉默不语，并且默默的找到了报告发出的源头，获取了专业版的全国数据报告进行阅读。

这份关于罐装薯片在世界杯期间表现的报告，到底描述了哪些实时市场情报呢？接下来我们来看几组从报告中分析出关于罐装薯片行业的现况。

行业现状1：作为品牌老大，乐事世界杯期间依然稳坐各大渠道货架份额第一的江山，在罐装薯片品牌增长最快的便利店渠道，促销sku数量份额&二陈数量份额增幅高达70%和90%让其他薯片品牌依然望尘莫及。

行业现状2：很多名不见经传的品牌纷纷开始出现在终端市场，原装进口品牌和这些不知名的品牌(五大品牌之外的国产罐装薯片品牌)整体货架SKU数量份额对比世界杯举办前，增幅高达70%。

行业现状3：可比克就稍显焦虑，在传统食杂店这个大本营，世界杯期间可比克SKU数量份额和货架份额受其他品牌影响双双下跌，跌幅分别达到9%和14%

拿可比克来说，如果品牌商及时、精准的掌握终端情报，“先知先觉”了解市场的变化，那么在商战中，结果可能就是另外一种景象啦!

而且，在商业竞争中，如同罐装薯片在世界杯期间的终端之争一样，各个品类行业都有着属于自己的终端之争，在真实有效的终端情报的帮助下，企业在市场竞争中也将会更有优势，及时调整己方策略，将获得更大的战果。相反，如果没有商业情报支撑，那么销售运营就会像摸着石头过河，前路走着相对曲折。

但是什么样的终端商业情报才是企业所需要的呢?而且什么样的数据才是能够帮助企业解决运营难题呢?

在市场竞争加剧的环境下，企业对快速真实有效的数据的需求已经到达了前所未有的地步，而只有足够大的样本基础并运用科技手段高效率的解析得出的数据才是真正符合企业竞争需要的。

每个行业、产品品类都存在运营难题，因此，在市场调研领域，饷拍以客户需求为己任，通过调研分品类的不同品牌终端商业情报为客户提供经营决策依据，以我们上文所举出的三种罐装薯片品类的行业现状的信息来源——饷拍品类观察报告为例。

此次调查共耗时7天，调研了世界杯期间对比6月份“罐装薯片”在全国终端市场的表现。通过饷拍APP在全国范围快速采集了175644份海量、真实的终端数据及5大零售驱动要素的样本(分销、货架、价格、促销、二陈)，并通过AI图像识别技术进行了快速的数据解析，形成了“饷拍品类观察”罐装薯片在终端市场的分析报告。