销量、货、回款、利润都没有，经销商只有挣扎和辛劳！

2018年已经过去了，但是，去年并不是一个愉快的结局。艰难的度过最后的时光，报表，利润已经不再想看，所有的总结自己心中已经十分的清楚。

不过，看到员工都在做总结，心中也不由的总结一下：这一年所有的一切都不是属于自己的。销量全都是厂家的；货全都属于终端的；回款全都是员工的；利润全都是房东的；挣扎，劳累才是属于自己的。

不管市场怎么样，厂家的目标永远只有一个——压货。只要出去的货全部都是他们的销量，不管经销商能不能卖出去，会不会消化不良。只要自己的销量上去了，那么其他的一切和他们没有什么关系。

在与众多经销商们交朋友流时，发现他们也在思索一个话题：下个5年，靠什么盈利？如何领先？无论是内在的不安，还是苦苦思索，都揭示了这样一个主题：有思想的经销商，都会想的更远一点，除了生存，他们更要长存！

货全都是终端的

厂家的货压倒了经销商，十分简单。而经销商想要把货卖出去，就变得十分的艰难。想要终端卖你的货，好，先把货留下，钱等到货卖出去之后再说，卖不出去还是要经销商去处理。所以货在经销商手中，只是走上一个过场，最终是属于终端的。

回款全都是员工的

回款艰难，能够有一点回款已经不错了。有了这一点回款，还要马上把员工的工资发上，跟了自己做了那么长时间，忙碌了一个月，不能连员工的这点工资都欠着。

利润全都是房东的

一年没有做什么，全都在被追着要房租，涨房租了。房租从年初涨到年尾，10%，20%……一年的利润，一年的奋斗，一个公司的努力，到最后全部都是为房东做贡献。

挣扎，辛劳才是自己的

终于这一年结束了，在这一年的时间之中，挣扎过，想要放弃过，想要逃避过，想要结束过……但是最终在挣扎之中度过，在辛劳之中度过。

一年的拼搏挣扎，全部都是为了厂家，终端，员工，房东……给自己剩下的就是辛劳，心累，身体累，债务……

如果说生存阶段要埋头苦干，那么要想长存就要抬头看天。

这个“天”就是市场变化，根据变化调整经营思路，才能不断跨越。那么下个5年，经销商需要有哪些变化，靠什么才能领先呢？