订货会是每年都会开的，而且很多的人都会参加。而春节前的这次年底订货会是最为关键的，有的一场春节订货会可以收到的预付款占到全年销量的30%以上，那经销商怎样开好订货会？
曾经在一年中集中开了50多场订货会，总结过往经验，认为要开好订货会，最主要要做好下面五点：
1、客人多
邀请的客人一定要多，人越多，订货会的氛围越浓。
2、力度大
这个力度指的是符合节日销售的产品如礼盒，手提袋，整箱购买等产品不仅要作为主打产品放在显耀位置，还要有非常大的支持力度，使终端零售店踊跃订货。
3、很热闹
最好有一些小游戏穿插在订货环节，要让终端店主有吃有喝有笑，顺便就把货给定了，比如抽奖等，一些奖品可以摆放到现场，烘托出气氛。吃饭订货时，有一些歌舞等雅俗共赏的节目。
4、要有托
会前安排一些终端店主带头订货，而国人的从众心理就会一拥而上都来订货。同时现场的主持人要时时刻刻进行唱票，宣讲政策。
5、厂家助
订货会完全靠经销商一己之力还是不够的，如果厂家能够支持部分餐费，拿出部分市场费用支持，再结合经销商自己给的支持，订货会也就能开得起来，同时当天邀请相关企业的领导出席并讲话，也会提升会议的档次。
笔者相信区域经销商都知道春节订货会尤为重要，但开好春节订货会是非常不容易的，要做好全方位的策划，目的是要终端零售店老板踊跃订货，快乐订货，抢着订货，这样订货会才叫成功。
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