销售技巧：如何应对讨价还价的客户的？？

快消品销售在做业务时难免会碰壁，也难免会遇到讨价还价的客户，快速消费品网盘点以下四点，让顾客不再讨价还价。

1先发制人，想讨价欲说还休

我们在商场经常看到这样的标语：“平价销售，还价免言”,轻松避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。

但是，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是品牌够硬，销势够好。否则，只会拒顾客于千里之外。

2察颜观色，审时度势把价报

要想有效地规避买家的讨价还价，巧妙地报价十分关键。例如，我们可以报出平均时间单位内相应的价格。

比如：一件羽绒服1800元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其解释这件羽绒服做工好，可以穿几个冬天之类，平均下来跟那些只能穿一个冬天的相比，还是很划算。

3突出优势，物超所值此处求

我们在“游说”的过程中，必须把握一点，那就是“王婆卖瓜自卖自夸”,必须让顾客由衷地产生一种“花这种钱值得”的感觉，否则，结果将是说而不服。

除了要突出产品本身的优势，我们还要突出周全的配套服务项目，比如免费干洗、终身保修等一套比较完善的售后服务机制。

4巧问妙答，讨讨还还细周旋

一般地，顾客问价主要源于两个目的。

第一，他是真心想买，问价是为了还价；

第二，他可买可不买，只是“探探虚实”.

针对这些情况，我们应该明察秋毫，快速作出判断，明确顾客询价问价以及讨价还价的真正目的，从而决定该不该同意顾客还价，还多少。

总之，面对顾客的讨价还价，我们可以在“不亏老本、不失市场、不丢客户”这一原则下灵活掌握，只要不是“跳楼价”就行了。

最后，最重要的一点：价格一旦“敲定”,必须马上付款将其“套牢”,决不给顾客一丝的反悔和变卦的机会！