这几年，二三线品牌在某个县级区域市场会被其经销商做成主流品牌；一个才一两年的经销商可以做到上千万的业绩……打造区域市场中销量第一是每家公司和每个经销商的梦想，尤其运营资金充足的经销商更是摩拳擦掌，希望一举成为市场中的老大，甚至想长久地在区域市场中唯我独尊，称王称霸……详细>>
我—— 是一个卖饮料的， 在38度以上的高温， 我依然奔走在大街小巷， 依然挥汗如雨的卖货。 难道不热吗？ 真热！详细>>
现在这个时代，去年的热销商品到了今年就会被人遗忘。7-Eleven 出售的商品有2800 多种，这其中每年都会有近七成的商品被新研发出来的商品所取代。详细>>
时代在变，消费者在变，常识也在变，变化的过程中就一定有冲突，每个行业都是。当快餐店用地沟油成为常识，消费者的健康和安全需求与常识就形成了冲突，所以诞生了像回家吃饭这样的家厨分享平台。当难打车成为都市人的常识，乘客赶时间的需求与常识形成冲突，就诞生了滴滴这样的打车平台。详细>>
所有的窜货都要归罪于厂家，经过分析得知，哪里都有厂家的身影，经销商不是制造窜货的元凶，真正的元凶是厂家和厂家的销售团队。详细>>
咱们的企业每天孜孜不倦地开发市场、加大力度铺货、做推广，却总发现区域市场量提不上来，急啊。为什么呢？可能是你每一版块都做到了，但是仍旧没做到深耕市场，细节决定成败，还是要靠落实到位啊！ 详细>>
几乎在一夜之间，便利店成为最热的风口和资本追捧的宠儿：本土便利店企业在特定地区内集中开店；以“全家”“罗森”为代表的海外便利店企业希望在中国市场找寻出路，其门店数增速屡创新高；2017年初，庄辰超的“便利蜂”以24小时自取便利店的噱头赚足眼球；4月10日，刘强东通过个人今日头条号宣称，未来5年要在全国开设超过一百万家京东便利店。详细>>
随着市场竞争的白热化程度进一步加深，食品厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少；销量、陈列、促销、推广、分销，每件工作都要做。详细>>
每个人都想要成为管理者，但是如果刚刚成为管理者，是需要有很多的问题需要准备。就是一 个新晋的管理者，在心态上，您有什么提醒？尤其是刚刚成为一个部门的leader，可能刚管 了几个人，要做好哪些心态准备呢？详细>>
厂家和经销商老板都想卖新品，但是新品为什么总是卖不动？本文将系统地分析“新品卖不动”的原因，并给出“新品，卖的动”的具体动作流程。详细>>
对于身处规模产业的企业来说，只有产品销量达到一定规模才能满足其营销目标，才能提供市场费用。所以无论是既有厂商还是新进入饮料市场的企业，都在努力打造大单品。如何才能打造出大单品？笔者认为，产品仅仅是个载体，是必要条件，成为大单品还需要搭配其他经营行为及配套因素。通过对近两年兴起的新式茶饮料进行分析，笔者发现，一款新品升级为大单品需要满足八个条件。详细>>
在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他!只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是一但当市场低迷了，而且还可能一直低迷下去时，什么样的经销商可能会被淘汰?什么样的经销商更有前途?你又是什么样的经销商？详细>>
