京东和阿里又干上了,这次还会有经销商的活路吗?

几乎在一夜之间，便利店成为最热的风口和资本追捧的宠儿：本土便利店企业在特定地区内集中开店；以“全家”“罗森”为代表的海外便利店企业希望在中国市场找寻出路，其门店数增速屡创新高；2017年初，庄辰超的“便利蜂”以24小时自取便利店的噱头赚足眼球；4月10日，刘强东通过个人今日头条号宣称，未来5年要在全国开设超过一百万家京东便利店。

实际上，阿里巴巴旗下、以B2B业务为基础的零售通早已走在前面。

就在一年多前，阿里巴巴零售通正式上线，在整个消费环境升级的变革下，以电商优势为传统线下零售店赋能，从模式入手升级改造零售业商业形态。经过一年的市场摸索和验证，截止到去年年底，零售通月动销商店数量已突破10万家，以惊人的增长速度创造了历史新高。

阿里零售通是什么？

阿里巴巴零售通是阿里巴巴B2B事业群针对线下零售小店推出的一站式进货平台，实现互联网对线下零售业的升级，同时也为有志于线上线下零售业的创业群体提供创业平台。

零售通的市场价值主要体现在三方面：

1、拓展消费新领域

以社区小店为核心，大力发展社区经济，完善“一站式”便民服务消费功能。让社区小店可服务的商品更加多元化，引入更多的服务给小店，未来为市民在家门口提供便利的生活体验。未来随着互联网时代的到来，智慧经济的深入推进，不能仅为市民输送安全、优质、丰富的商品，更要积极探索发展“一网多用”城乡互动的网络经营模式，逐步搭建起一个集农副特色产品、生活消费品、中介代理服务、水电煤代收代缴、医院挂号等功能于一体的综合服务平台。

2、提供创业创新平台

城市拍档——阿里巴巴零售通提供轻创业平台，吸引有想法有思考的城市打工青年自主创业，提升“互联网+流通”业从业人员能力；阿里零售通对城市拍档提供专业的知识技能培训。

3、推动流通领域全面升级

搭建商流、物流、资金流、信息流和数据流构成的流通生态系统，降低企业流通成本，实现五流合一。物流接入菜鸟平台，能够全面覆盖2-6线城市的物流运作，给供应商提供更快捷的物流服务。根据小店主实际情况、当季节气，对应推荐货品，这些信息和数据，零售通平台都可以做数据沉淀，做信息推荐，反哺给供应商和小店。

切入快消行业，阿里零售通在做这些布局！

公开资料显示，林小海于2016年下半年加入阿里零售通，任职阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理。其曾在宝洁中国工作21年，领导宝洁全国分销商团队改革分销商体系。

林小海加入阿里零售通后主要进了三个方面的布局：

一是切入快消行业。这一点可以从SKU的急速扩张中看出，短期内扩张了1300多个SKU进入到零售通的仓库中。

林小海上任后着手走访了全国快消巨头，通过路演一举为零售通叩开了品牌商的大门。林小海的快消基因很大程度上打通了和品牌商的连接，零售通的玩法也显得更有快消特色。

二是搭建零售通的仓配体系。零售通从2016年开始，快速搭建自己的仓配体系，在全国多个城市建立城市仓，未来力争覆盖三四线及以下城市。城市仓一方面优化物流效率，另一方面智能化商品库存管理，为小店提供更具竞争力的商品组合价格，更贴合本地的商品类型。

目前在整个快消B2B行业来看，整体上都开始做重。通过仓配货的管控提升供应链效率，加强客户体验从而形成对小店的长期、稳定粘性。

三是收缩。林小海表示，此前零售通是全国覆盖，目前收缩到了7个省。这7个省的共同点在于均建立了仓配体系。

覆盖小店超过40万家，1万多个SKU

零售通方面透露，618全天的交易额同比上月单日峰值增幅高达53%，其中乳饮类商品增幅达到了266%，部分单品增幅高达800%。

通数据显示，乳饮、冷冻食品、酒、粮油米面、冲调保健、方便食品成为此次618期间最受小店老板欢迎的品类。从进货数量来看，广东、安徽、湖北、浙江、福建、江苏、河南、山东、湖南、四川位列前十，广东省的便利店当天下单采购超过20多万次。泉州、广州、深圳、厦门、合肥、东莞、佛山、荆州、信阳、梅州则成为采购金额最多的城市。

据了解，零售通把商品的丰富程度、价格竞争力看作是快消B2B在现阶段竞争的最关键因素。目前，零售通已经有1万多个SKU，这和所有竞争对手比，丰富度是最高的。

“我们一直在思考如何帮助零售小店增加是收入和利润，如何帮助他们满足消费者的需求。除了618，我们还会根据节日提前进行的促销互动，比如六一儿童节、传统的春节。”林小海透露，零售通正在计划打造一个专属于线下便利店专属的进货狂欢节，让零售店、品牌商、消费者都能得到从新零售通路中得到共赢。阿里方面曾表示，零售通计划三年内覆盖100万家零售小店，目前其在全国覆盖的小店数已突破了40万家。