许树：2015年，我最骄傲的事就是“被模仿”！

近两年，巧妈妈引领了中国高端果冻布丁的热潮，庞大的市场让每位厂家都跃跃欲试，各种形式的高端果冻层出不穷。关于被模仿，巧妈妈董事长许树确认为：模仿是最真诚的恭维！12月21日，“领show的力量·有你”韩国巧妈妈2016中韩新品发布会在厦门召开，许树用品牌成长的五大规律告诉你，为什么巧妈妈一直被模仿却从未被超越……

许树：2015年，我最骄傲的事就是“被模仿”!

规律1模仿是最真诚的恭维！

国家工商行政管理总局商标局评定“中国驰名商标”的重要依据之一就是看这个品牌是否被模仿！模仿是对被模仿者产品、企业、文化的认可。没有被模仿过就不是真正的品牌。

包装精致优雅，品质高端卓越，陈列创意讨巧，进入果冻行业仅三年时间，巧妈妈便成为快消史上增长速度最快、口碑和品质兼具的高端果冻第一品牌。巧妈妈的成功获得了行业同行的关注和认可，同时也引发了众多的跟随和模仿，从最初“包装和定位的神似”进化到“品牌logo贴近的高仿版”,同行的模仿让巧妈妈的销售团队、客户以及媒体都开始为之担忧，然而许树却自信地说：“我很高兴看到这个现象，因为模仿是最真诚的恭维。”

规律2扎堆跟进时，品类与第一品牌的雏形已形成。

可口可乐总裁道格拉斯·达夫特曾表示，可口可乐之所以成功，在发展之初，仍要很大程度上归结于2000多家模仿者，在他看来，当众多企业在扎堆模仿一个品牌时，一个新形态的品类即将壮大成形了！

在市场经济下，如果没有竞争，就没有市场，更不会成功，尤其是一个好的市场。只有大家共同炒作，市场才会热起来，才会引起更多消费者的关注。像凉茶、奶茶、肉松饼，有了王老吉、香飘飘、友臣后，大家都争着做，但是经过两三年的市场淘汰后，他们仍是市场的领头羊、消费者的首选品牌，其他产品不管再怎么宣传，在消费者的心目中，先入为主的王老吉、香飘飘、友臣就是第一品牌，无可撼动。许树认为，巧妈妈同样如此，因为，巧妈妈是“中国高端果冻布丁”无可置疑的第一品牌！所以，当市场出现同类竞品的时候，不要慌，也不要害怕市场被抢走，关键在于如何维护好自己的第一品牌印象，如何巧妙地占领消费者的心智，如何将品牌做的更稳、更踏实，这才是重要的。不管别人说什么，只要记住，我是第一，那就可以！

规律3第一品牌都有独特的品牌文化内涵，任由模仿，难以超越。

真正的独一无二是在看不见的地方！好的品牌，常常被模仿，却很难超越！因为他们看的见他的产品包装设计，质量、服务、甚至技术，却看不见他的文化价值观。任何一个伟大品牌的成长都是偶然性与必然性的并存，都有独特的DNA.

巧妈妈等于什么？这是一个值得深入思路的话题，在许树看来，我们需要理性看待模仿竞争：巧妈妈的模仿者分为三个级别：初级（主要模仿包装形象、产品品质、营销方式、渠道布局、专业人才）、中级（主要模仿团队组织、运营管理、客户价值、营销成本、供应链配套、资金实力）、高级（主要模仿品类成长环境、社会资源、领袖思想、战略规划、经营理念、创新科研、品牌文化）。巧妈妈作为高端果冻布丁品类的开创者，假设巧妈妈为参照基数，系数为1,那么，跟进者从企业经营的各个系统板块来进行模仿，模仿的各个板块系数为0.9、0.8、0.7、0.6……领先不仅仅是外在，更在于系统制胜。布丁千家做，风景我独好！

规律4被模仿最多者，终成第一品牌。

被模仿者跟进最多的企业大多都成为行业老大和消费者心智第一！而模仿者就像是在对未来谁是第一品牌做一次隐性的投票一样！如六个核桃、香飘飘、凉茶加多宝，皆是如此！

越被人模仿，品牌知名度越高。模仿是发自内心的喜爱某个事物，然后进行学习和跟随，所以模仿是发自内心的，在真诚地恭维你所喜爱的事物。当我们的企业和产品得到同行的关注，甚至被模仿、跟风，我们企业的名气不断增强，品牌知名度逐步提高。中国快消市场存在大量的品类机会，谁能率先用品牌占据品类，谁就能后来者居上。产品被人模仿，是同行的肯定和赞誉，不慌不急，在整合自己产品优势资源的同时，再进行策略竞争。巧妈妈已经牢牢站稳了中国高端果冻布丁第一品牌，接下去我们将会继续占领更多领域的第一品牌。

规律5第一品牌开创新时代。

欲做强势，必做趋势，趋势为王，顺势而为，新时代代替旧时代。高端布丁呈增长趋势：2014年同比往年，高端布丁销售额增长率为2%,销售量增长率为-4.4%.这一结果证实了什么？那就是：厚利多销的时代已经来临！

2014年底，巧妈妈就高调宣布了 “三个第一”的腾飞目标，即“高端果冻布丁品牌第一，高端果冻布丁销量第一，高端果冻布丁消费心智第一”.高端、厚利、高尚赚钱，是巧妈妈给市场带来的新机遇。众多的模仿与跟进成就了巧妈妈高端果冻布丁第一品牌的地位与建设。品类形成的环境越来越好，竞争会越来越激烈，巧妈妈做的是，形成“好布丁巧妈妈品类占位”,这是未来成长的机会，因为在品类占位方面的品牌寿命至少是20年，而在品项占位方面的品牌寿命基本在3-5年之间。未来巧妈妈将为经销商创造巨大价值，巧妈妈成了品类第一品牌，占据了消费者心智，市场销售份额至少30亿元以上。