好彩头成为晋江创业新典范，陈忠实畅谈成长之道！

短短四五年里，好彩头就从一家名不见经传的工厂发展成为拥有3000名工人且还在迅速扩张的知名企业。在竞争如此激烈的市场环境下，好彩头却以其高速高产的产品研发能力、强势的全国扩张能力，以及令人眼花缭乱的营销手法，不断锐进，创造着属于晋江新生代的创业新典范。

那么，好彩头是如何后来居上，推动企业快速发展的力量又是什么？好彩头创始人、好彩头食品董事局主席陈忠实就这一问题，首次全方位对外畅谈黑马的成长之道。

在传统中做“破坏性”创新

与一些同城企业多品类同时发力但不求第一的市场战略不同，好彩头的市场战略是敢于瞄准某一品类就发力，通过“破坏性”的自主创新能力，精准地切割出新蓝海，从而引领消费趋势，打造出一个个食品细分品类的NO1.

陈忠实解释，当时，我们分析了竞争对手的市场现状，它们同时做很多产品，乳酸菌只是其中一项，还不是最主要的品项。但正是有这些巨头20年的市场培育，所有人都知道这个产品对肠道好，是健康饮料。

好彩头与德国知名食品研究机构D&F公司达成深入的战略合作协议，共同打造高端研发团队，不断升级产品技术，创新产品。小样小乳酸采用6种乳酸菌发酵，引进全球领先的丹麦丹尼斯菌种技术，完美体现好彩头创新实力与全球领先技术的合作。

好彩头成为晋江创业新典范

产品开发上大有研究

差异化创新适合好彩头这种成长型企业。所以，在每一个产品上好彩头都是非常有个性的。陈忠实称之为 “破坏性”的创新，重视彰显独特的品牌调性。比如消费者一想到“小样”,就能联想到好彩头产品独有的“酸甜口味”.小样酸Q糖一年能卖几个亿，好彩头这条路走对了。在中国，一颗糖果能够卖几个亿的，掰掰手指都能够数出来。

糖果、糕点这两块是好彩头的基础，每年单就这两个品类还有50%的增长，今年才刚做饮料，就已经跟两个老品项三分天下了。

“高举高打”造牌

和其他在国内市场表现卓越的晋江企业一样，好彩头在品牌运营方面也是高举高打，既具备胆略，又有独特策略。在市场营销、品牌传播方面，好彩头每次出手必是大手笔，聚焦于《中国好声音》、《爸爸回来了》等真人秀的电视节目。不过陈忠实强调，在碎片化时代，营销必须精准，不能再盲目轰炸，“我们一直致力于深度打造好彩头式的全网立体传播，全面立足”内容为王，多屏联动“的传播方式。”

《爸爸回来了》的冠名费就高达3000万元，未来几年还将投入数亿的广告费。然而这种高举高打，跟晋江系传统的代言+央视广告轰炸的烧钱造牌模式，有所不同。

好彩头品牌调性很有个性，主打年轻时尚族群。所有广告投入基本是吻合品牌调性的内容植入，比如冠名《爸爸回来了》、《小样向前冲》、《中国好声音》，未来还计划和江苏卫视合力打造一档新节目，就叫：我是小样。还会拍一部100集网络剧，剧名就叫：我是小样。

在广告上，好彩头始终采用内容植入式，只有注重跟消费者情感互动，才能真正产生影响，触发购买欲，如果只是单纯广告轰炸，是产生不了多少销售的。

战略股东带来更高起点

好彩头能有强劲的发展动力，另一主因是汇聚了很多实力股东，有的已经拥有了上市企业，他们带给好彩头一个更高的起点和更广阔的视野，成为资源整合的典范。

陈忠实表示：股东虽然多，但目前只有利郎三个高层作为董事会执行董事，参与一些重要决策讨论，其他股东就没有参与了，平时都全权交给我们整个运营团队经营。这些股东都有丰富的企业管理经验，都明白在一家高速发展的企业中，如果有太多约束，会影响公司的发展节奏。

同时，我们的发展主线一直都没有改变过。特别是我们公司所有产品开发都是我亲自负责，包括包装、口味、定位、品牌，至今公司的市场部总监还是我自己在兼任。

好彩头有两大目标：第一到2016年、2017年要完成百亿企业的目标，成为国内一线食品企业；第二是争取在香港上市。现在很多投资者都很看好好彩头，陈忠实还透露目前正在跟红杉资本高层谈合作。