天福号方飞跃：零供关系还得靠规范

编者按/近期关于零供关系的问题已经牵动整个社会，而且家乐福等大型超市出现价格欺诈事件进一步把此关系推向一个高潮，所以社会各界都非常关注这个话题，在新春之际，《中国经营报》社把零供双方、第三方代表请到这里，举行一个渠道的力量2011年新零供关系沙龙，以探讨零供关系的是是非非。

以下为北京天福号食品有限公司总经理方飞跃的发言：

对于我来讲，因为我到了天福号以后，因为我曾经试图想做一件事情，就是我们把直营店做起来，同时因为现在网购市场相当大，我们去年开始尝试网购，而且非常不错，但实际上我们冷静下来想想这个事情，天福号这几年的发展，如果没有零售发展会这么快吗？不可能，因为我们算了一下，零售的终端还是比较高的，这一点，从我作为一个企业来讲，我的企业的发展和零售是息息相关的。

目前零供关系中确实有很多不规范的地方，我个人理解，第一个在合同里面的事情，我认为这是一个愿打一个愿挨的事情，不能接受的是一些隐性的成本，实际上印行成本，包括损耗，实际上占比非常非常高，这个是不能忽视的，因为在一个市场经济里面，在商场上和战场一样，品牌竞争，最后就是第一名和第二名的竞争，因为西方世界给我们一个证明，一个行业里面品牌就几个，而且第一名和第二名差别是很大的，这个很现实。

既然大家开会，我就敞开说实话，中国春秋战国的时候很好的历史告诉我们，这是有问题的，是不好联合的，我联合起来我的资源跟你一致吗？不一致，那凭什么我把我的资源给你呢？那温州人为什么走遍世界？我去过青海，打一口油井200万，温州人打一口油井挣回来4000万，但是供应商包括代理商他不存在这种前提，这个时候就出来一个问题，我感觉到供应商自己联合没门，没戏，肯定没戏，想都不要想，一定要有国家的大前提，法律法规，这是一个。但是我们也不能等着法律法规，实际我们国家的立法太多太多了，我讲句不好听的话，我个人认为零供关系的核心问题，就象房地产价格为什么下不来？因为土地财政，必须要开发房产，就多出来很多商业地产，哪一个地方政府希望房子空呢？

以前我在上海的时候，家乐福，沃尔马一天800万，1000万，现在不可能，客流在分流，我个人认为如果真正解决这个问题，盈利模式有问题，我在那边卖1000万，现在物美开了50个店，我可能只能卖1500万，但是我的成本一直在上升，怎么办？收钱，我怎么办？加价。我不相信许少川，你代表一个企业，我代表一个企业，都为自己，这个问题不解决都是瞎说，哪个企业要让我去当老总，我收费比他们还狠，我知道利有多少，我觉得这是实话，所以如果说怎么多元化，我觉得商场博弈就是一个谁厉害谁有实力。如果你没有实力，真的是没有办法，我今天在天福号说这个话，明天我到哪个品牌我还会说这个话，所以我们也在探索，比如通过网络，包括直营店，但是这一块，我当时提一个概念，我的团购，网购，直营店销售，我在北京市场最低是45,但是我今天能达到40%,我一定要做到这一点，不然的话，停货了。所以我必须要多元化经营，跟现在零售企业，共同促进，共同发展。

但是有一点很困难，并不是所有的企业都能够开直营店，应该讲98%的企业在淘宝上开店是没有销售的，所以还是靠新闻界包括政府规范这个关系，但是我个人理解可能不是简单的呼吁，根子问题如果不解决，咱们不行哪一天一起吃饭，这是我的一些看法。