中粮放弃了金帝巧克力,好邻居赶来接班,好邻居以2亿元将金帝全部买下,将金帝收入囊中,寄托着从地方一隅走向全国大市场的豪情壮志。
福建省好邻居食品工业有限公司创立于1999年2月2日,是中国知名民营糖果和巧克力生产商。
陈志腾称,收购前做过深思熟虑,一方面好邻居是专注于糖果业和喜庆市场,而本身巧克力也是喜糖的,因此好邻居对巧克力行业的熟悉程度较高。而另一方面,陈志腾本身也希望能够成为中国国产巧克力的开拓者,希望能为国产巧克力做点什么,但一直没有很好的机会,而此次金帝巧克力和好邻居从品牌、定位、渠道、产品开发上都有较强的互补性,便于操作。此外,金帝巧克力拥有20多年的品牌沉淀,在前期市场占有率很高,在很多消费者心中留下了深刻的印象,后期虽然销售不佳,但其品牌影响力依然存在。
金帝的三笔遗产,用好了,效果将令人非常期待。
现在最值钱的是金帝品牌,在跨国品牌大量砸钱拿下巧克力市场绝大多数的份额后,国内消费者对金帝品牌仍然耳熟能详,金帝依然是全国品牌,而好邻居与之相比还有差距,因此有熟悉金帝的人士表示,仅凭金帝的金字招牌,金帝也不该死。
其次,与好邻居专注于喜糖相比,金帝的产品线涵盖三大类:巧克力,巧克力制品(巧克力含量低于22%的产品),糖果,现有的SKU有200~300个。退一步来说,好邻居接盘后,即便不开发新的产品线,仅靠金帝原来的老本,只要把生产恢复起来,产品线上也可以撑上好一阵子。
金帝在25年的发展中,由于背靠中粮集团,在品牌推广上有不少便利,建立了覆盖全国的销售渠道,对于好邻居来说,这是一笔价值不菲的资产。
但是目前的问题是,从去年开始,中粮将甩卖金帝的消息在金帝经销商群体中流传,不少经销商清场退出,时至,原来还算健全的经销商体系,已经被冲得七零八落。
好邻居接盘后,要拢住原来的经销商,收复失地难度不小。
1991年,金帝巧克力正式上市,陆续在主要城市建立分支机构,通过直销的方式,将巧克力铺向全国终端。市场占有率曾位居全国第二。
巧克力是一个朝阳行业,年均增长20%左右,这样的增速已经维持了近20年。
中国人均巧克力的消费量不到日本的10%,不及欧洲的1%,中国有13亿人,每人买一块巧克力,是一个天量的市场。
金帝的周围,还有一批有心气的老员工和经销商,好邻居能把这些人用好了,一飞冲天不会让人意外。
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