不少商家的店里，超市里，现在都备足了各种各样的月饼。为了迎接中秋，代理商，经销商也是忙得不亦乐乎。进货是为了卖货，这么多商家，有的还没到中秋节，月饼很受消费者欢迎。而有的商家的月饼销量却很不乐观。转眼间，八月十五的脚步越来越近，越是到临近节日，快消品的生意越是忙碌，但是在某些行业或者经销商那里，反而感觉没有节日的带动，甚至还会出现生意下滑情况！这是因为什么呢？如何做好节日的销售工作呢？这里来给大家聊一聊八月十五的节日销售问题。
首先，节日消费的主流，消费者从日常的消费过度到节日的消费，是有区别的，如果节日没有做好礼品的销售，那销量上升将有所困难，只有把节日商品的销量抓上来，才是销量提升的王道。下面我们给予您一些建议，希望对您有所帮助。
首先根据去年八月十五和七月的销量基数的增长比例为参考，再与上月的销量为基数，制定今年的销量目标，当然也要考虑本月厂家的支持力度，制定合理的销量目标。
销量目标的完成可以考虑订货会的形式和我们传统的市场操作方法，分摊到每个销售人员身上。
销售人员根据自己的销售情况，制定详细的销售方案，例如多少店的堆头、特陈、专架、网点数等分配，制定相应的推广套餐及组合。
推广方案的完美执行需要什么样的活动力度能执行到终端，根据店内的陈列、要货量、品种等制定活动方案。
根据销售进度实时调整方案，并监督落实，确保任务能按时完成。
其实，销售工作的完美执行，首先需要销售人员的充分认识与认真的工作分析与安排，节日商品的销售能反映出销售人员的市场操作能力与客情关系好坏，如果你没有认真的分析以前的销售数据，肯定会不知所措，如果你客情关系不好，自然对于节日消费的提升将是一场考验，赶快行动起来吧！我们已将到了节日营销的关节阶段！
节日营销是一场抢钱的运动，谁先开始下手，谁能收到钱，等终端都没钱了，你是放货还是不放？
节日营销是克制对手的时机，往往有些企业刚开始开展，发现竞品已结束战斗了，你只有哭的份了。
节日营销应多向大品牌的销售人员看起，他们经验丰富，市场运作熟练，必有你学习的东西。
进货是为了卖货，而不是为了压货，存货。只要你做好上述的内容，这个中秋节，保证你收获颇多！节日营销，不会推广节日商品，你亏大了！
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