玛氏近宣布，投资4500万美元扩张其浙江嘉兴工厂的生产线，其中2000万美元用于生产水果坚果能量棒产品“KIND”。这一生产线投产后，年内将实现嘉兴工厂直接生产并在中国销售。目前，KIND在中国销售的产品均为美国直接进口。
玛氏公司战略合作品牌KIND（R）大中华及北亚地区总经理戴乐博代表玛氏中国签署投资协议玛氏的嘉兴工厂是玛氏亚太区的巧克力工厂，它投建于2005年，起初主要为满足德芙巧克力等糖果品类的产能。
KIND能量棒是一款以低糖、健康和天然原料为卖点的零食，去年在中国市场亮相，今年初开始在线上电商售卖。目前中国市场上，在售的产品口味有五种，40g正装的售价在12元至15元之间，20g的小包装售价则在10元上下。
2004年Henry James在纽约成立了健康零食品牌KIND，此后随着美国运动能量棒市场的爆发，KIND的销量迅速增长——在2012年其销售额为1.2亿美元，到了2017年全球销售7亿美元，在市场份额上成为全球第三大坚果棒零售商。同年，玛氏与KIND达成了战略合作协议并收购其部分股权——在美国本土，KIND能量棒的业务仍由原公司运营，而玛氏则利用其规模优势为KIND拓展海外业务，包括生产和分销在内。
据玛氏KIND国际大中华及北亚区总经理戴乐博透露，未来KIND的市场策略以大规模地投放线下试吃为重点，线下渠道目前主要集中在进口超市、便利店等零售商超，以及健身房、咖啡店结账柜台等特渠——这些渠道的消费者对即时补充能量和健康的需求更高。此外，在线上KIND能量棒也将投入部分预算给KOL营销、社交媒体运营等等。
在中国，以能量棒为代表的健康零食市场仍是一片蓝海。其中，一个潜在的机遇是——千禧一代在健康需求之外，对于第四餐的需求在增加。在2019年的FBIF食品饮料创新大会上，一市场调研机构提出“第四餐”的概念，指出越来越多的年轻人由于生活节奏变快会吃一顿加餐，比如在中国就有52%的消费者平均每天吃一次零食。
不过，要把目标客群不同于旗下的另一款能量棒产品士力架的KIND推向市场，玛氏还得进行长久的市场教育，“我们目前的重点会放在北京、上海等一线城市，”戴乐博说，“未来也会逐步考虑下沉。”
