专访伍田食品总经理范正海 品质就是企业的生命线

初见范正海先生（后简称范总），他眼神中透露着睿智和沉稳，举手投足中彰显着魄力，微笑着的表情，又增添了一份亲和力。与范总交谈，并不会感到压力，从他随意的套头衫、牛仔裤打扮，就能够感受到他是一个在生活中“不拘小节”的人。

整个下午，坐在范总办公室的沙发上，听他娓娓道来他的奋斗历程，他对伍田的付出，以及他的管理思想和理念。窗外下着如丝小雨，小雨捎来些许凉意，但在这间办公室里，仍能让人感到温暖。

提到对伍田公司的管理，范总说他只是把“复杂的问题简单化” ，但正是这样“简单化”的管理，让伍田肉制品加工技术的开发与应用多次获得“四川省科技进步三等奖” 、“成都市科技进步一等奖” 。“伍田”品牌被评为四川省著名商标、四川省名牌、四川省农产品知名品牌。

细节决定成败，关键在于态度——从销售员到总经理的转变

2000年10月，是范正海人生的重要转折点。他刚从部队退役，来到伍田。销售部经理把他安排到重庆分公司。刚到重庆，他负责一个新片区的业务开拓工作。初来乍到，不懂营销，巨大的压力让他海感到手足无措，要在这样一片“荒地”上推销产品，难度可想而知。

谁也没有料到，就是这样一个什么都不懂的年轻小伙子，凭着他的执着，对意向客户一个一个进行拜访，挨个在零售店进行铺货……以他的真诚打动了客户不仅实现“零”的突破，更超过了整个分公司销售额的总和。为人真诚、踏实肯干，这是他留给客户的第一印象。

通过自身的勤学好问和不断努力，区域销售业绩突飞猛进，客情关系稳固，在短短几年时间里，成功实现了从普通销售员到伍田食品有限公司总经理的蜕变。

范总喜欢与人分享他和伍田的故事，他的奋斗历程在伍田被作为榜样讲述给新进员工。每天早上上班之前，范总都会亲自在公司大门口迎接每一位公司员工，用实际行动告诉大家。“细节决定成败，关键在于态度”，激励着每一位伍田人，在工作上更有冲劲和动力。

以质量为重心，远离抱怨，我负百分之百的责任

在总经理工作岗位的5年时间里，伍田的产值从1个亿升至4个亿，可谓翻天覆地。伍田被成都市农牧局定点为肉类食品加工基地，荣获中国食品工业协会“国家质量达标食品”荣誉称号……数不尽的奖项、荣誉一齐涌向伍田。

而这一切，都与范总的经营之道分不开。

在伍田公司，范总提倡这样一套用人机制，“能者上、平者让，庸者走”。在对公司的管理上，他经常爱讲这样一句话：“以质量为重心，远离抱怨，我负100%的责任”。范总回忆说，有一次，发往广州的货全部包装好正在装车，品控部员工发现有一袋产品出现漏气的现象，当即全车退回重做……处处都彰显出他军人的魄力、勇敢和果断。