致敬40年 | 华润怡宝刘洪基：百亿新畅想！

见证40年，怡起穿越时光

今年是改革开放40年，这既是国的40年，也是家的40年，更是每个人拼搏奋斗、共创美好生活的40年。

值此契机，华润怡宝饮料（中国）有限公司（以下简称“怡宝”）携手人民日报新媒体，共同发布了致敬改革开放40年的“怡宝时光纪念AR限量瓶”。

2018年7月26日，怡宝发布《华润怡宝饮料（中国）有限公司2017年社会责任报告》，截至2017年年底，怡宝包装水市场占有率超过 19% ，市场覆盖网点数超过17万个，行业排名稳居第二，紧追老大农夫山泉，并进一步拉开与第三名的距离。

从1989年怡宝全国首推包装饮用水，到走出华南迈向全国；从曾把农夫山泉拉下头把交椅，再到“两条腿”走路……纵览34年的发展历史，怡宝究竟是怎么拼过来的？让我们走进儒商刘洪基，感受怡宝的成长历程！

蛇吞象的胆识与梦想

刘洪基先生，1961年生，本科就读于中国人民大学工业经济专业，于1996年3月加入华润（集团）有限公司，担任华润怡宝饮料（深圳）有限公司总经理。

2004年，怡宝信心满满的新品遭遇上市失败，刘洪基痛定思痛，寻找原因，怡宝也第一次有了战略：

第一，明确定位，专注做水，做全国专业化的水公司，并尽快扩大自身规模，增强实力；第二，伺机收购有一定规模和渠道的地方性优质品牌，如健力宝等。

“方向对了走的越慢终会到达终点，方向错了走的越快离目标越远。虽有清晰的目标但没有清晰的套路，你只是在打乱仗，东一榔头西一棒子，不仅干的累，也看不到希望。”

收购健力宝，是怡宝“蛇吞象”的开始，也是怡宝胆识和梦想的象征。此后的数年，怡宝根植华南，专注做水，从品质出发，独创了怡宝自己的SPM质量管理体系（S-供应商、P-生产、M-市场，即贯穿整个供应链的全过程质量管理体系。）最终也成就了怡宝“值得信赖”的秘籍。

3年后，功夫不负苦心人，怡宝终于成为了广东省第一水品牌，销量突破百万吨，进入了国内饮用水的第一阵营，成为“百万吨俱乐部”成员。

五年内实现“百亿梦想”

拥有了华南市场占有率第一的市场表现，刘洪基启动了“走出广东计划”，制定了“西进、东扩、北伐”的全国性发展战略。

“华润是我们的最大股东，华润很鲜明地扛着一个大旗，要讲业绩，是‘业绩文化’，所以贯彻到我们这儿也是一样。”刘洪基说道。在这一点上，怡宝是非常鲜明的，行动力也是非常强的。

带着“走向全国”的梦想，怡宝人再次投入新的战斗，面对劲敌毫无畏惧，战略上藐视，战术上重视：以最辛苦的“巷战”方式进行突围，一个个点、一条条街去拱……最终把关键省份一一拿下，在全国形成了15个“根据地”，年销售额终于突破10亿元，达到13亿。

从区域走向全国的过程给了刘洪基巨大的信心，2008年怡宝再次提出5年实现100亿销售额的战略目标——“百亿梦想”诞生了！

在面临消费者认知度低、竞品打压等市场环境的影响下，怡宝团队始终秉承着“不服输”的信念，上至高管团队，下至一线销售人员，都在为“百亿梦想”拼尽全力。正是有着这股不服输的劲儿，怡宝终于用务实撼动了市场。2015年，“百亿梦想”实现，华润怡宝成为中国消费者触及数增长最快的品牌。

“两条腿”走路，颠覆饮料行业格局

百亿目标并不是终点，随着怡宝全国龙头地位的不断巩固，拓展饮料线多品类共同发力成为了怡宝下一个阶段的重要发展目标。

2017 年，新魔力全面上市，华润怡宝从运动中常见的“出汗”场景切入，创新地提出“汗点补给” 概念，将运动饮料中较为少见的氨基酸成分作为差异化卖点，推出新魔力饮料。新产品在功能、口味、包装、 与年轻消费者的沟通方式方面均突破了一贯印象，上市 5 个月仅在京东电商平台环比老产品月均销售量增长近 10 倍，2017 年总体销量更是同比增长 48%。

2018年，华润怡宝还推出了多款饮料新品，包括蜜水柠檬、小主菌乳味饮料。

目前，华润怡宝总部有18个职能部门，下设8家分公司、37家工厂，现有员工超过12000人。华润怡宝现有SKU 15个，产品品类包括纯净水、矿泉水、奶茶、咖啡、功能饮料等。

感恩社会，反哺桑梓

“我们不仅是销售一瓶瓶单纯意义上的水，更是一家以人为本，传递关爱的企业。”在刘洪基看来，怡宝“百亿梦想”的成功，离不开一直支持它的百万消费者。

“为此，怡宝人在激战市场上不断创新：我们通过“马拉松”、“戈12重返玄奘之路”赞助进行体验式服务营销、举办“怡宝球迷狂欢节”、“怡起回家”等活动，不断将品牌服务拟人化……怡宝人坚信，所有“关注人”的行动，最终都将引起“人的关注”，从而让品牌形象更深入人心、让消费者粘性更高、让业绩更上一层楼。”

欧洲杯期间，怡宝打造“世界最大瓶盖足球”

随后再推八款创意瓶盖

2018年9月8日，怡宝携手咕咚，推出“跑者故事大晒”评选活动，深挖跑者故事，传递正能量在长期的发展过程中，怡宝深报感恩之心，并以实际行动回报社会。从 2003 年正式启动“百所图书馆计划”以来，截至 2017 年末，怡宝已在 20 多 个省市共建立192所华润怡宝图书馆。

另外，怡宝还于 2006 年开始“水公益”之路，在关注水生态方面一直走在行业前端；哪里有灾难，哪里就有华润怡宝援助的身影。还有体育营销、从专业角度传递正确补水方法……未来，怡宝将继续坚守正念经营品牌，以“水”之道携手股东、员工、客户、伙伴、社会和环境共创美好生活。

刘洪基坚信，感恩社会、反哺社会，会让华润怡宝的事业更上一层楼，也是实现“成为中国受尊重的饮料企业”愿景的有效途径。