李会芬谈洽洽食品海外战略：品牌出击商标先行

洽洽食品股份有限公司市场总部副总经理李会芬今日作客中新网，就洽洽食品的海外商标维权案与网友在线交流时表示，从2001年开始，洽洽就确立了建立世界品牌的目标。李会芬认为，“一个品牌走出去必须要商标先行。”

李会芬表示：“其实每个国家对于食品所使用的配方都是不一样的。我们也是，既然要做海外市场的推广，我们也会严格按照不同国家对于食品的要求来生产。所以我们目前海外生产的产品，我们都是独立厂房，独立的生产线去做。我们也希望我们出口到不同国家的产品，我们都能符合当地国家对于食品的具体要求。因为你只有去适应或者是去遵守这些规则，你才能在市场上得到认同。 ”

李会芬在介绍洽洽食品海外扩张的过程时表示，“从2001年开始，洽洽就确立了建世界品牌的目标。我们希望中国品牌走出国门，在全世界每一个有华人的地方都能够家喻户晓，受大家的喜欢。有了这样一个企业目标以后，洽洽在海外市场进程当中，我们也开始布局。我们认为一个品牌走出去必须要商标先行。而这个商标我们从2001年开始在海外30多个国家安排注册了国际商标，我们最初是向销售比较好的区域，像马来西亚、印尼、台湾、香港、美国、加拿大，欧洲也有，最初在英国、法国，这些国家我们都注册了洽洽商标，从2001年开始就做这样一个品牌资产的储备。同时我们也对海外市场划定了几个区域。因为对于一个中国品牌在海外市场拓展的时候，一开始我们也没有采取全面撒网的形式，我们是采取对重点区域重点突破。我们首先开发的还是华人比较聚集的地方，因为华人跟我们有共同的消费习惯，对中国传统的食品有很深的情结，他会很乐意去接受和看到这样的产品。所以我们最初重点市场是在东南亚，像马来西亚、像印尼、包括像新加坡、台湾和美国这样一个市场。第二期我们又有了新的拓展，我们希望在华人以外，也培育一部分华人以外的消费群。事实上在美国、加拿大我们也受到很大的欢迎。我们第三步要进军欧盟市场，所以这是这样一个海外布局。”

李会芬称：“目前来讲，我们虽然没有对海外不同的国家去做这样一个消费者知名度的认知，但是可以肯定，我们在马来西亚应该是坚果炒货第一品牌。在印尼，在台湾，因为台湾出口手续不一样，所以我们也有海外市场部统一规划台湾市场。洽洽也是台湾最受欢迎向个大陆品牌之一。这个是2005年根据统战部公布的信息，我们的产品在台湾非常受欢迎。 我们在美国和加拿大也是非常好，非常受欢迎的。前一段时间我们也发现在美国市场也出现仿冒我们产品包装产品出现，通过这一点我们也可以发现。一般被仿冒的产品都会是比较受欢迎的，才会有这样的仿冒基础。所以我们在美国市场也是非常受欢迎的。”