吴安星：“社会责任”永远是原动力

坚定的信念、坚韧不拔的毅力、开拓的精神，这些成功者共有的特征，在宁波五洲星集团董事长吴安星身上，体现得淋漓尽致。更令人感动的是，社会责任始终是作为企业家的吴安星做企业的原动力。

从销售员到行业老大

吴安星的成功，是从做一名普通的推销员开始的。他曾在一家小型的乡镇集体企业，鄞县甬兴食品厂，从一名普通推销员一路做到厂长，积累了大量的经验。

1991年，身为鄞县甬兴食品厂厂长的吴安星看到，当时浙江省的水煮笋加工厂普遍现状为小、散、滥，生产规模小，经营十分混乱，抵御风险的能力极差。为了改变这一现状，1991年7月，在浙江省粮油食品进出口公司的大力支持下，吴安星决心办一个规模化的水煮笋工厂。1992年初，经多方筹集资金，总投资180万元，吴安星建造了当时规模最大、最正规的水煮笋工厂--鄞县甬兴食品厂。

建成后的甬兴食品厂，第一年就有不错的表现，1992年水煮笋的收购量及产量突破千吨，创利257.4万元，居全省水煮笋行业之首，吴安星的经营能力开始展露。

1993年，甬兴食品厂改制为有限责任公司，企业更名为浙江粮油食品进出口公司鄞县甬兴食品实业有限公司。改制之后，吴安星如虎添翼，投入出口罐头的生产，从软件和硬件上对原甬兴进行了脱胎换骨的改造，1994年10月顺利通过了国家对出口罐头厂的各种考核与评审。从此，吴安星不断提高生产技术水平，拓展产品种类，开拓国际销售市场。

1998年，在甬兴成立的第七年，这家从乡镇企业起家的小厂，已进入了全国罐头行业水果罐头加工生产五强之列，并率先在行业中通过食品行业ISO9001质量体系认证。当年的鄞县甬兴食品厂，也慢慢发展成为宁波五洲星集团公司。

跟农民双赢

人都说无商不奸,分毫必争,吴安星却从不这么想。1994年，吴安星开始直接从农户手中收购原料。从此，每年春天收春笋，夏天收葡萄、黄桃、枇杷、杨梅，秋天收橘子等，吴安星的收购价格一般都略高于市场收购价。他一年要从农户手中收购500多万公斤农产品，每公斤多付两分钱，一年就要多支出10多万元，但他从不心疼。

为了跟当地农户共谋发展，吴安星还制定了以龙头带动基地，基地联系农户为主导方向的助农发展模式。

首先是土地流转倒包，建立自营原料基地。1998年，五洲星组织成立了宁波甬兴农业发展有限公司，专门负责农产品基地开发，开始自己发展原料基地。几年来，五洲星集团先后在宁波鄞州区流转倒包土地3000多亩，引导农民种什么、怎么种、怎么管，在保证公司一部分生产原料供应的同时，还解决了当地部分剩余劳动力的就业问题。

同时，五洲星还出台最低保护价，建立订单原料基地。不仅如此，五洲星对农户种植本公司所需的农产品，无偿提供种苗、技术和指导，还帮助农民解决前期开发中遇到的资金短缺问题。对这种协作型基地种植的农产品，五洲星以订单+基地的形式，实行最低保护价收购，确保农民利益不受损失。部分农民还可以通过土地入股的方式，与五洲星建立股份合作式基地，和农民风险共担，利益共享。

这是一个双赢的策略。吴安星说：这样，不仅有效地解决了农产品的出路问题，还把农民的农田作为我们生产的第一车间，严格按照无公害标准生产，从源头上保证了原料的健康与纯正。

进军饮料行业

随着罐头产业的不断发展壮大，吴安星对其它产业也进行了大规模的投入，产品从建厂初期单一的水煮笋，发展到目前的七大系列产品200多个品种，98%销往国际市场。

积累了雄厚的资金后，吴安星也曾经想投资其他有更高利润的行业。但是，当吴安星看到当地农民一家几口人高高兴兴地采摘果子的场景之后，他知道，五洲星已经属于宁波的20万农民了。

吴安星说：如果我停掉罐头厂，五洲星可能可以赚到更多的钱，但是那20万农民怎么办？他们全靠这些农产品生存的。

为了进一步把企业做精、做大、做强，向现代化企业靠近，吴安星决定进军与本行业密切相关的饮料行业。

2004下半年，国内的饮料行业已经相对饱和，很少有人会再去涉足饮料行业。立志为宁波创造一家自己的规模化饮料生产厂家，吴安星决心背水一战。他不惜成本，从国外购进先进的设备，引进优秀的人才，相继推出复合维生素水饮料系列、调味茶饮料系列、运动型饮料系列、果汁饮料系列、纯净水系列、乌龙茶和绿茶系列产品。今年初，为了学习大型成熟企业的先进经验，吴安星还积极联系，与娃哈哈、味丹等大型饮料公司开展合作业务。