吴安星:到底谁傻谁精明

在浙江宁波有这样一个人，为了保护农民的利益，每当收购春笋，别的企业用低价收购，但他竟然以高出别人两毛钱的价格进行收购。很多人都说他傻，不会占市场便宜，他只是笑而不答。

有一年的春天，宁波市断断续续下了近半个月的春雨。春雨贵如油啊！这一下子，山里的竹笋可是疯长起来。站在竹林里，您都能听见竹笋噼里啪啦往上长的声音！可是，这竹笋比往年长得快，收购市场过于饱和，价格自然就比往年要低，许多农民叫苦不迭。

当时市场的收购价是每斤0.25元，这个价钱比农民的种植成本价还低，由于价低，许多农民不想卖，而收购商想压价，尽可能大地降低自己的成本。大家都是生意人，靠用收来的竹笋加工罐头赚钱，谁不知道成本越低，赚得越多啊！

可是他却不一样，他要求自己的公司以每斤0.45元的价格向农民收购。时间不等人，竹笋如果过期收割，就会变老，如果挖了装在袋里放着不卖，笋子也容易烂掉，拉锯战最终的输家只能是农民，于是他大胆决定不管人家两毛钱收还是几毛钱收，他们公司一律必须按照今天的价格---0.45元全部收下来！

这真是太匪夷所思了！他的决定出乎所有人的意料，话音刚落，公司的人没有一个不反对的，特别是财务总监，立即质疑道：我们为什么0.45元收？周边的工厂很多，都是0.25元在收，我们为什么不趁此捞一把呢？

但毕竟他是老总，老总决定的事，没有人能够改变。于是，那天晚上那个收购场面相当壮观啊！许多农民都雇了车，把竹笋送到他的公司，公司门前排了一条车龙，大大小小，一百多辆车，都是送笋的，仅仅一晚比平时就多收购了83吨多竹笋。

然而，永远不会让人想到的是，虽然这次收购价比市场高两倍，后来竹笋加工成竹笋罐头卖，给客户让利百分之五，又赶上税率调整，人民币升值，这次生意几乎不赚钱，但却让他有个意外收获，那就算一晚多收83吨，还是能全部卖出去的，即便用半年时间，说明这个市场空间还是蛮大的啊！

于是接下来，他开始扩大自己的种植基地，开拓更大的市场。如今他在宁波、江西等地都建立了良好的农业合作项目，每年都会有几千亩的果园为他提供优质的鲜果，有了原料保障，他就可以放开手脚去世界范围内争取更多的订单，产品出口到了美国、日本、新加坡等多个国家和地区，年产值高达数亿元。

他---就是浙江宁波五洲星集团的总裁，人称罐头大王,他叫吴安星，拥有国内最大的竹笋罐头生产线。每斤多掏两毛钱，看起来很傻，其实，正是每年收购竹笋，比别人多掏了两毛钱，不但保障了农民的利益，提高了农民种植的积极性，更是奠定了他的企业生产所需要的原料的基础，他才有了更大的发展。

到底谁傻谁精明，明眼人一看便知！不仅仅把利益局限于眼前的收购成本，更应该把眼光看长远一点，这对一个完全依靠原料供给才能满足生产需要的加工企业来说，不但是明智的选择，更体现一个商人的智慧！这，便是吴安星带给我们的启示。