吕金刚：左手徽记右手华隆

提起吕金刚的大名，可能许多人不知道，但提起徽记瓜子、华隆商贸，业内不知道的人似乎不多。熟悉吕金刚的人，谈到他，无不肃然起敬，他们说，吕金刚是个天生的商人！

从华隆到徽记，吕金刚扮演着经销商和厂家的双重身份。难得的是，他对两个企业相对分离又高度统一的管理模式，鬼斧神工地让两个企业齐头并进，双双创下了上亿元的销售业绩。

吕金刚，以他过人的胆识和博大的胸襟，成为食品商贸企业一面独特的旗帜。

年仅36岁的吕金刚，何以取得如此辉煌的成就？他成功的背后，有着怎样的性格和经历？记者通过采访，发现他有着诸多与众不同的优秀品质。

引言：

扮演厂商双栖身份的民营企业家

吕金刚，四川宜宾南溪县人，17岁那年怀揣70元钱只身闯成都，干过厨师，此后从送货司机晋升到业务员再到业务经理。5年的打工生涯，积累了大量食品企业和零售企业的宝贵资源，也摸索出了一套丰富的经验。

1996年，他用东拼西凑的几万元钱，投资成立了成都华隆食品公司，开始走向食品代理之路。从创业的第一天起，他就确立网络渠道制胜和制度管理制胜的两大原则，并确定了代理任何产品，都要卖到最好的经营理念。从1996年--2000年，他成功代理了几十个国内外知名的品牌，在川内构建了商超、社区便利店流通100%的覆盖率的销售网络。

2001年，吕金刚开始进军生产领域，他通过对热销全国的安徽瓜子的详细考察，创造性的发明了徽记煮瓜子，产品一经问世即供不应求，很快成为瓜子市场的新贵。他除了利用华隆的销售网络之外，还在各地建立办事处，发展分销商，让徽记成为瓜子市场的名牌，产品畅销全国各地。2004年，他又创建了好巴食系列产品，意在打造具有四川特色的全国知名品牌，也获得了极大成功。2006年，徽记创下了1.8亿元的销售业绩。

在徽记快速发展的同时，吕金刚有意控制华隆的发展速度，保持以每年10%的速度稳步前进，当徽记步入正轨，吕金刚又将华隆的发展速度恢复到30%的水平，他对于自己企业的掌控，达到了炉火纯青的地步。正当业内对吕金刚充满羡慕之时，他又出人意料的跨出了一大步--引进美国西部风险基金，一跃而成为国内第一家吸引国外风险基金的食品商贸企业。2005年，随着全新的华徽国际股份公司的成立，一直默默发展的吕金刚被推到了公众面前。

像海绵一样的汲取知识

吕金刚的勤奋好学是大家公认的。

1990年，他进入东方食品发展有限公司当了一名送货司机。吕金刚不像其他司机那样，把车开到目的地就完事，而是与业务员一起卸货，还主动与网点的销售员打交道，久而久之，客户都喜欢上了勤快的小吕，公司的订货电话，找小吕的人竟然比业务员还多。老板于是将他调为司机兼业务员，吕金刚非常珍惜业务员的机会，他跑得勤，干得多，每个月业绩都要翻上好几番，他还主动帮助同事做业务，半年之后，老板就把他提升成业务经理。

吕金刚非常好学，跑业务时，他每月都要拿出一部分工资买书，坚持每天看书2、3小时，并利用业余时间进修了工商管理，他就像一块掉进水里的海绵，拼命吸收着水分。

这种好学的天性，让他在创业的道路上获益匪浅，甚至直接促成了徽记瓜子的诞生。2001年，安徽瓜子在全国炒货市场上风生水起，吕金刚敏感的捕捉到瓜子市场的无限商机，产生了自己生产瓜子的念头。他跑到安徽，逐个到炒货企业观摩学习，悉心考察一个月，将瓜子的生产工艺里里外外摸了个透，详细了解了炒货近百年来的工艺发展历程。回到成都，他认真比较各派瓜子的优劣势，又向业内高人求教，悉心研制出一套独特的配方，创新性的打造了煮瓜子的新概念，“煮”的瓜子一上市，就引起了消费者的疯狂追捧，短时间内形成热销，曾出现经销商通宵排队等货的壮观场面。投产仅三四个月，销售业绩就达到1000多万。

吕金刚告诉记者，他始终把学习看成一个重要的过程，学习做得好的企业，学习先进的理念和思想。他不仅自己注重学习，更要求整个团队学习。记者观察到，每一个员工的办公桌上，都摆放着中国古代经典着作、经济管理等方面的书籍，一打听，才知道在吕总的倡导下，公司里培养起了全员学习的良好习惯。

吕金刚认为，只有善于学习的人才善于思考，才能更好的带领一个企业快速发展；只有拥有一个善于学习的团队，才能让企业健康稳健的发展。

做人、做企业都要有良好的品德

吕金刚是个非常踏实的人，无论是当初那个贫穷得口袋里只剩下几块钱的打工者，还是今天身价过亿的大富翁，他始终保持着踏实诚信的风格。

在做业务员的时候，吕金刚的踏实就深得客户的好评，经过几年的积累，他在业内获得了非常好的口碑。客户要求的事情，他总是竭尽全力办好，并做到决不拖延，受到所有客户的一致称赞，他们经常把几十上百万的现款交到吕金刚手里，吕金刚总是原封不动的带回公司，从来没有产生过非分之想。

正是这样踏实可靠的品性，让吕金刚赢得了业内广泛的认可，当他所带领的部门由于公司改制而解体时，许多客户向他伸出援手，鼓励他自己创业，并把产品赊给他销售。吕金刚至今还记得他代理的第一款产品浙江龙洞蜜饯，一连几个月利用赊销的方式帮助他渡过了最初的难关。

吕金刚说，做人贵在有一种良好的品德，做企业也一样，也要拥有良好的品德，不坑人，不作假，赚取有道德的利润。

在吕金刚的人生信条和经营理念里，一个最重要的词是“舍得”,创业初期的华隆实力非常弱小，对于那些愿意把产品交给华隆销售的企业，吕金刚心里充满感激，由此，他给华隆制定了一条十几年不变的原则：只要华隆代理的产品，就一定要卖好，本身好卖的产品，一定要卖得更好。他几乎将所有利润全部投入到市场上，搞陈列、摆堆头、推活动，这些在当时非常先进的手法，让华隆代理的产品始终保持畅销势头，也吸引了国内外几十家知名品牌，奠定了华隆西部休闲食品代理之王的地位。

5个员工也用打卡机

吕金刚非常推崇制度化管理，有两件极具象征意义的事，可以看出吕金刚对制度的推崇。

1996年11月8日，在成都市方正街菜市场旁边一个不足30平米的平房门口，挂起了华隆食品的牌匾，没有剪彩仪式，5个年轻人，把简陋的平房装修一新，安上了防盗门，铺上了地板砖，墙面刷了乳胶漆，购买了新的办公桌椅，并在墙上端端正正的书写了一行标语：“发展华隆，发展自己。”

只有几万元创业经费的吕金刚，做了一件让人匪夷所思的事情，他花3800元买了一台打卡机摆放在门口。这笔钱占用了公司10%以上的资金。这个在当时连大公司都没有普及的打卡机，对于只有5个人的华隆来说，就是一个象征--标志着华隆从一开始就建立了一套非常规范化的制度，一切以制度说话。

这台打卡机，记录了吕金刚十一年来严格的作息时间，也见证着公司每一位员工的作息。“从公司成立的那一天起，我就是第一批到办公室的人之一。十几年来，这个习惯从来没有改变。”

1998年，吕金刚编制了一本非常精美的书--《华隆制度》，在这本长达几十页的典章里，收录了包括企业发展规划、企业文化、企业精神、人力资源管理制度、薪酬体系、培训机制、业务管理、物流管理、仓储管理等在内多达几十项内容，几乎包括了公司所有规章制度和发展章程。这本典章，标志着华隆进入了高度制度化管理的路子。随着制度的出台，华隆进入了半军事化管理模式，并藉此培养了一个非常优秀的团队。无论是只有几十个人的华隆还是后来拥有1500名员工的徽记，无不遵守着这个章程。

记者在徽记公司的办公室里，看到关于徽记执行力管理的“四项基本原则”--一、企业已经决定的事情，任何人不得以任何理由和借口改变和不执行；二、企业有明确规定的，必须坚决执行；三、企业没有明确规定的，必须坚决以公司利益为重，先做后汇报；四、企业执行力，必须坚决以结果为导向。这些文字，体现着公司不容违背的意志，更体现着吕金刚对事物追求的完美程度。

工作是一种快乐

吕金刚是个很能吃苦的人，即使是现在，他还依然保持艰苦朴素的作风。

在和记者交谈中，吕金刚提得最多的，是创业初期的艰苦岁月，没有车，又舍不得花钱请人搬货，于是就只有自己搬货卸货，常常累得一趴下就睡着了。除了请客，平时都是自己煮饭吃，这样的日子，他们坚持了两年。虽然第二年销售业绩已经十分可观，但是，吕金刚依然不愿意把钱花在市场开发之外的地方。吕金刚从不讲究吃喝，即使现在，他还经常和员工一起吃盒饭。

刚开始跑市场的时候，为了攻下成都华联，吕金刚前后跑了5次，前两次都被人家轰出门来，但他锲而不舍，越挫越勇。他改变方法，徒手前往拜访，和对方闲聊，拉家常，套近乎，如此反复，终于打开了华联的大门。如今，华隆早就成了各大商超的座上宾，但吕金刚始终鼓励员工保持创业初期的激情。

吕金刚是公司里最忙的人，总是最早来，最晚离开，他每天处理着各种事务，几乎没有私人时间。一般人很难适应如此高强度的工作节奏，但对吕金刚而言，早已把工作当作一种习惯，并从中体会到快乐。他说，只要没有事做，我就会感到非常难受。

吕金刚说：“创业难，守业更难，能否保持良好的勤奋度是守业成败的关键，许多创业者往往只在第一阶段能保持激情，这是远远不够的，必须将激情变成一种常态，随时随地保持良好的心态、高度的自信心和勤奋度。”

天生商人的胆识和嗅觉

吕金刚有着过人的胆识和敏锐的商业嗅觉，熟悉他的人都说他是个天生的商人。的确，吕金刚似乎天生能发现赚钱的机会，他选择的品牌，总是能带来丰厚的回报，他看准的机会，一定会有大的发展。

投资徽记瓜子，当时在许多人看来，无疑是一步险棋，但吕金刚看到的是前途无限的机会。

当时，华隆正如日中天，不仅受到众多品牌的追捧，更得到各大卖场的青睐，日子过得非常惬意。吕金刚无意间代理了一款安徽瓜子，热销的场面让他感觉到小小瓜子能赚大钱，于是他突发奇想，要投身瓜子生产。当时，不少人给他泼冷水，可他说：“我有成熟的网络和优秀的销售队伍，我胜算的把握比别人大。”

当徽记瓜子大获成功，在市场上热得发烫的时候，华隆何去何从？同行纷纷侧目，在许多食品商贸公司看来，做经销商毕竟是替别人养孩子，徽记既然已经成功，就算是有了自己的孩子，肯定就卖自己的品牌了。但吕金刚完全跳出个人情感因素，以一个标准商人的思维思考着华隆的命运。在他眼里，拥有成熟的网络和产品资源，拥有一支优秀团队的华隆，本身就是一块金字招牌，于是，他提出保持稳健增长的思路，将华隆的增长速度控制在10%左右。他推出了一套让人叫绝的管理体系：将徽记成都市场交由华隆打理，省内其他市场交给当地有实力的经销商运作，同时，培养业务团队开发省外市场。吕金刚把华隆定位成徽记的经销商，一切严格按照厂商合作模式进行，两个企业在人员队伍、财务体系上完全独立。如此，吕金刚开始了两栖商人的生涯。

吕金刚“左手华隆，右手徽记”,将两个销售额过亿的企业玩于股掌之间。在旁人看来，他应该好好享受成功的果实，但他却再一次跨出了出人意料的一步，吸引国外风险投资，玩起了资本的游戏。

民营企业应该志存高远

2005年3月，吕金刚携旗下的徽记和华隆两个企业，与美国西部风险投资基金正式签约，新的华徽国际股份公司宣告成立，吕金刚担任华徽国际股份有限公司董事长。中国首家吸引国外风险投资的商贸企业、迄今为止四川最大的风险投资金额由此诞生。这次融资对华隆和徽记来说，是一个非常重要的举措，以新的华徽国际为母体的公司，完全按照国际化标准搭建企业构架，为海外上市创造条件。

对吕金刚而言，合资成功意味着他将承受更大的压力，将企业放在了国际资本的平台上，就要接受国际金融机构的监督，国际资本要求华徽国际必须要有比现在更快的发展速度和更高的销售业绩。他个人的职能和责任，也发生了翻天覆地的变化：以前只为自己和企业负责，现在，他必须为股东和董事会负责。

“在业界，你以稳健快速的发展着称，但是这次引进国外风险投资基金，似乎步子迈得比以往更大了。请问你为什么要引进国外的风险投资？”

“中国的民营企业缺少监督，发展到一定时候，老板就容易被胜利冲昏头脑，许多民企老板在拥有一定资金后，不太容易把握企业发展的方向，盲目投资，乱投资，直接导致企业从巅峰滑入低谷。我引进国外风险投资基金，一方面解决中小企业融资难的问题，另一方面，也是给自己找到一个很好的管理者，找到一个约束和监督我行为的机构。”

在业内人士看来，吸引国外风险投资的成功，说明无论是徽记还是华隆，在内部管理以及业绩增长方面得到了国际金融机构的认同。而吕金刚认为最重要的，是引进了先进的国际管理体制，建立了一个良好的治理平台。“如今，华徽国际拥有严谨的商业计划，拥有与国际接轨的财务制度，它教会了我从财务的角度而不是从业务的角度分析项目的可行性，它让我们不断走向完善。”

后记

企业做大，肩负的社会责任更多

吕金刚是个讷于言而敏于行的人，在十一年的创业路上，他留下了太多动人的故事。但是，那些让世人津津乐道的大举动，在他看来是很平常的事情，对于谋动于胸的吕金刚，所有的结果都是过程的简单反映，而方向，才是过程和结果最为关键的因素。

十一年漫漫创业路，吕金刚感受最深的，是自己和华隆以及徽记的共同成长。走到今天，他已经超越了一般民营企业家的思想境界，他自诩自己从打工者到私企老板再回归到拿薪水的高级职业经理人，已经不再是简单的为自己赚钱了。他说：“企业在小的时候是自己的，做大了就是社会的，职工的，因为你肩负的社会责任要多得多。今后，我在华徽国际的股份还将缩小，将吸引更多的人进入到华徽体系里来，共同将企业做大。”