小王子食品董事长王岳成：小王子在新形势下的战略思考

无论是生活还是经商都讲究“顺势而为”.顺势而为，则会如水推舟，事半功倍；逆势为之，必然功败垂成。乘势而上，就是要因势利导，抓住机会，加速发展。自2008年金融危机以来，各行各业的发展普遍都遇到了瓶颈。因此，在新形势下，企业生存就更要“顺势而为”.

顺势

如今社会处在一个“互联网时代”.“互联网”正在像台风一样席卷全球，并造就了各路英雄。有关数据统计我国手机用户已达到11.46亿，几乎每个人都成了“低头一族”.

俗话讲“思路决定出路”.社会的发展已经进入了互联网时代，所以我们必须要有“互联网思维”.在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视和思考。

反思

过去小王子只重视产品质量、价格，认为休闲食品好吃才是真道理，只要价廉物美就好，结果虽然稳健，但是成长不快，销售规模和品牌影响力始终做不大。

由于之前小王子只重视内在质量，而忽视外在表现；只重视技术创新，而忽视营销创新，造成了对目标消费者新的需求元素缺乏研究，产品的表达、品牌塑造、传播方式、销售模式和渠道运作及客户选择都已落伍。

启发

小王子通过学习成功案例，如“张君雅小妹妹”,“友臣肉松饼”等，认清了一些名不见经传的品牌能够异军突起，迅速走红都是顺应了“互联网”潮流的结果。

如今的快速消费品，如果仍停留在仅满足顾客的口味需求层面上则注定要被淘汰。一款产品要想取得成功不仅需要过硬的产品价值，也需要较高的品牌价值，并通过品牌价值吸引消费者。只有通过不断提高产品价值和持续积累品牌价值才能达到总体价值的提升，最终赢得市场。

战略

小王子不仅邀请了全国着名的营销咨询机构--上海至汇营销咨询有限公司，对营销体系进行全面梳理；并且通过全国着名的包装设计公司汕头一格品牌策划机构，对产品包装进行重新整理设计。最终确立了以“薯片、糕点为主要支撑的双轮驱动”战略规划。决定以“紫薯片、烤薯片”为突破口，实施“精品引路，文化传导；品类占位，区域引爆；渠道精耕，掌控终端”的营销战略。

在市场推广的过程中，选择区域市场作为突破口，采取网上网下立体宣传，大力提升品牌影响力。树立KA标杆，引领全渠道销售，实施精耕细作，实现品类占位，掌控终端。同时开展网络营销、微信营销，提高市场占有率。更重要的是加强与消费者的互动，贴近消费者，与消费者建立更加亲近的关系，提高品牌知名度和美誉度，形成线上传播，线下销售，线上线下良好互动的局面。推出了包括“董小姐”在内的具有丰富文化内涵和高技术含量的中高端产品。

成绩

经过近一年的调整，小王子取得了阶段性的成果。“董小姐”烤薯片作为战略先行的尖刀产品上市以来表现良好，而董小姐的官方微信互动平台的粉丝数短时间内已经突破6000个。今年1-4月，小王子销售额比去年同期增长15%,利润增长30%,产销两旺，供货偏紧。

未来

今后小王子将在产品优质美味的基础上，植入消费者喜闻乐见的文化元素，植入价值主张和核心诉求，提高产品力，不断地为广大经销商提供有竞争力的产品。采取网络、微信等新媒体与传统媒体相结合的方式，更好地宣传推广小王子主、副品牌。通过不断创造新的销售模式，建设具有小王子特色的营销机制。继续坚持“厚德诚信”的核心价值观，与广大经销商构建新型的厂商合作关系，以求互利共赢，携手共创美好未来！