移动互联网下的食品饮料营销战略

随着移动互联网的发展，许多行业看到了潜在的商机，纷纷利用网络信息传播快、范围广的特点，打造自己的品牌，将自己的产品通过网络营销手段来提升效益。当然，食品饮料行业也不例外。但是不可否认的是。网路有其虚拟性，不可执行。加之一些不法商贩利用网络来做一些违法的事。危害市场，加之网络监管不到位等因素，导致市场混乱。影响正常的网络营销。那么针对这一点如何在网上做好营销呢。

中国食品饮料行业发展前景预测报告了解随着食品饮料网络营销竞争加剧，网络营销的发展策略已经是绝大所数食品饮料企业的既定战略。在这种大方向下，网络营销不再是做不做的问题，而是如何做，如何做好的问题。一个销售策略的制定，必须参考多方面的因素，往往一个很小的失误，就会在网络发酵中无限扩大，最终形成“蝴蝶效应”,给企业带来不可估量的损失。为此，制定严谨、科学的市场营销策略是食品饮料企业进一步发展的关键所在。

品牌策略

食品饮料网络市场营销的品牌策略主要表现在两个方面，一是品牌定位，而是品牌宣传。网络市场营销的产品销售和服务一定要符合品牌定位，其目标客户也是根据品牌定位进而进行发掘。无论是品牌宣传，消费群体的开发，还是食品饮料产品的研发都要做到步调一致，各个环节环环相扣。比如一个定位为食品的品牌，如果把消费群体瞄准为饮料，或者把宣传对象瞄准为饮料群体，那么无疑是南辕北辙的行为。

价格策略

价格战是任何一种市场竞争都不可避免的一种方式，很残酷，但是也很有效。因为价格策略是以降低企业的利润空间，用成本换市场，这对于处于起步阶段和创业阶段的食品饮料品牌来说，是可以尝试的一条道路。但是一定要记住，价格策略不仅仅是低价策略，有时候免费策略（比如现在比较多的免费试用），高价策略都是非常好的价格策略方式。到底哪种方式好，还是要根据企业自身实力，定制策略的目的等多方面来确定。比如一款新产品上市，完全可以以免费使用的方式让更多消费者认可了解。如果为了提升品牌档次，可以用一到两款高端产品，以高价的方式进行销售。

服务策略

服务策略是利用多种网络服务方式达到促销产品，提升品牌形象的方式。具体可以建立会员系统，分销网络，网络结算体系等。通过会员制度可以加强顾客和企业之间的联系，增加彼此之间的沟通交流，培养顾客的忠诚度。分销体系是现在比较多的企业都在做的方式，也就是利用分销平台，让更多的小商家成为大品牌的代理商，渠道商（用传统销售的定义），这样能够快速抢占市场，获得更多的市场份额。