洽洽蓝袋瓜子冲击9个亿，每日坚果要卖10个亿

今年是洽洽食品走过的第19个年头，目前拥有香瓜子、喀吱脆、小蓝袋系列瓜子以及小黄袋每日坚果等多个品牌产品。

2018年洽洽实现营业总收入41.97亿元，其中红袋系列产品约18亿，同比增长10%；蓝袋系列产品销售突破7.1亿元，同比增长35%；每日坚果销售突破5亿元，同比增长215%；山药脆片作为公司新的重点发展品类，全年销售额超过6000万；定位高端的瓜子产品，“葵珍”与“皇葵”系列均实现了4000万左右的销售额。

据浙商证券研报显示，2019年洽洽蓝袋系列瓜子目标冲刺9个亿，而小黄袋每日坚果也将实现约8-10亿的销售额。接下来，我们具体来看看洽洽的具体举措。

主营业务

瓜子业务：产品持续优化升级，新品与渠道重点发力

瓜子业务作为公司营收的主要来源，2019年红袋系列继续推进产品力升级，通过品牌效应与市占率的提升打开增长空间；蓝袋系列则将继续进行品类与渠道的拓展。

从目前的表现来看，蓝袋等中高端新品的市场接受度好于预期，但新品铺货率对比红袋并不高。据财富证券预计，2019年蓝袋仍能有25%以上的增长。此外，洽洽目前的产品体系完善，三四线市场消费升级趋势也将为业务成长打开空间。

坚果业务：生产与终端齐发力，积极抢占市场先机

从瓜子到坚果是洽洽重要的战略转移，将坚果业务规模做大、成为行业的也是洽洽未来5年的主要发展定位。洽洽对坚果业务的规划如下：

（1）供应端：除了收购农业基地提升原料自给率外，洽洽也在持续建设自动化生产供应系统，通过完善整个坚果供应链来提升生产效率。此外，恰恰恰也计划延伸出更多的坚果细分产品来满足市场上的差异化需求。

（2）销售端：洽洽一方面继续强化资源聚焦、加大品牌投入，扩大“洽洽小黄袋每日坚果”的影响力；一方面扩大线下铺货范围，增加战略聚焦城市，同时发展线上与新渠道，加速抢占市场。

供应链与品牌力的双重优化，将打开坚果产品的毛利率改善空间，也赋予“洽洽”在坚果市场更多的话语权。据财富证券预计，2019 年“小黄袋”借力渠道优势，增速将仍在40%以上。

山药脆片：线上线下同步发力，加大渠道、品牌宣传

目前山药脆片暂时还是处在市场培育期的新品，该品类每个月在阿里平台的总销售额在 2000-3000万元之间，即每年销售额可达2.4-3.6亿元，且仍在增长当中。涉足山药脆片的企业目前已有400-500家，产品差异化不明显，市场竞争较为激烈。

2018年6月，洽洽推出了山药脆片，针对渠道特性设计了差异化产品，分别在线上线下进行销售。山药脆片作为洽洽新的重点发展品类，2019年将继续在渠道、品牌上加大该品类的宣传，保证产品快速成长。

市场方面

线下市场：夯实线下网络优势，加速下沉开拓渠道

洽洽线下销售终端以KA卖场与便利店为主，线下终端数量超过40万，年销售额占比在60%左右。未来，洽洽将充分占据线下渠道的优势，通过“一县一店”等项目加速市场下沉，加强“专注坚果质造20年”这一品牌形象的推广；同时加码新渠道，从团购、异业合作以及水果渠道、母婴、蛋糕等新特渠入手，为线下渠道开拓出更多空间。

此外，海外泰国工作去年年底竣工，预计今年8月将正式投产，一条生产线年产量达20万吨，主要供给东南亚市场以及欧美市场。海外产业链的建设也将持续助力洽洽国际业务的快速发展。

线上市场：推动渠道快速成长，打造终端信息通道

得益于核心单品放量与营销助力，2018 年洽洽的电商渠道快速成长，共实现营收2.8亿元，同比增长42.74%。近期，洽洽又与供应链电商掌合天下、京东新通路等线上渠道商达成合作，借助渠道商在大数据、渠道运营与仓配物流方面的优势，持续加码洽洽产品的线上布局。

未来，线上市场定位为及时获取消费者动向、与消费者交流的通道。通过线上线下业务的资源共享和协同，以及线上业务和团购等新渠道的协同，共同助力洽洽抢占市场。