光明食品四十年，从百亿到超千亿营收！

光明食品集团作为一家以食品产业链为核心的现代都市产业集团，集团核心业务主要由现代农业、食品制造业和连锁商贸业组成。历数中国的食品企业，有一个名字一定不能被忽视，那是光明食品集团。2017年，光明食品集团实现营收1612亿元，实现净利33亿元，在2017年中国企业500强榜单排名第106位，中国制造业企业500强榜单排名第36位，中国100大跨国公司榜单排名第27位。毫无疑问，光明食品集团是民族食品企业的先驱，更是食品产业的“航空母舰”。

而曹树民对于光明食品集团来说同样是一个绕不开的名字，他曾经执掌光明食品集团帅印13年，和同时代所有的企业家一样，为民族食品工业的崛起披沥肝胆，也亲眼见证了品牌的成长和经济社会的发展。

站在中国食品工业改革开放40年的节点上，光明食品集团早已在为未来的四十年谋篇布局。近日，中国食品工业协会副会长、光明食品集团原总裁曹树民先生在“2018第三届华糖万商大会”上做了关于光明食品集团国际化战略的主题分享。

四个十年，

从百亿到超千亿的蜕变

个十年，曹总提到，光明食品集团最初是中国的农垦企业，在改革开放的个十年，它是上海的粮食基地、蔬菜基地，不面对市场。

第二个十年，在大讨论中形成了走出农场、走进市场的重大转变，这是一个大的战略转变。在这个思想的指导下，十年间上海农垦共走出了3000家企业，如今的光明食品集团是在此基础上形成的产业，这是它的功劳。

第三个十年，我们的战略是产业转移、瘦身转型。在个十年我们有20家子公司，到第二个十年我们已经发展壮大到48个公司，但在第三个十年，我们又把48个公司整合成12个集团，把剩下的800多家企业整合成270多家企业。

第四个十年，我们在整合完成以后，开始正式走向国际化。曹总提到，他2003年调任光明集团总裁，在2002年光明食品集团的销售收入是196亿，到其2015年退休，集团的销售收入超过了1500亿。也是在曹总任职得13年期间，光明食品集团的销售收入每年平均增长超过100亿。

八大原则，

从中国企业走向全球化集团

2008年上海国资委提出，上海的工业企业要率先国际化，上海有多少国有企业？60多家企业，光明只是其中一家。当时提出上海要率先实现5到8家国际化企业，这是国资委的要求。

但是在2008年，光明食品遇到了一个大问题——三聚氰氨。光明乳业和大白兔奶糖业务都受到了严重影响，一年将近9亿利润的减少，让光明食品受到了不小的打击。为寻找更优质的奶源，光明食品正式开启了海外战略，2010年以3.82亿元人民币收购了新西兰新莱特乳业51%的股权，完成家海外公司并购。

但是对于光明食品来说，走出国门，走向世界，总部不能走，只能是专业化的公司走出去。当时的光明食品经验尚少，因此，企业当机立断，立下了八个原则，这在以后光明食品的国际化战略发展过程中起到了重要作用，也给了更多食品企业以借鉴。

，复合战略

光明做什么？现代农业和食品，所以我们走出去并购的只能是现代农业和食品，具体指三个方面。一是资源型。我们要并购的是资源型的公司，比如说新西兰的奶粉；二是网络型，是商业零售公司。光明要进入国际市场，必须有自己的平台，如今光明已收购了澳大利亚第二大零售企业和西班牙大零售企业；三是品牌类，我们是要收购国际上的大品牌企业。我们收购的意大利橄榄油，在美国、英国、日本三个最发达的市场占有率都排在位。

第二，业务系统

光明食品在海外并购网络型公司的前提，是光明的产品能够通过这个平台进入当地市场，进入当地整个销售网络。同时，他的产品也可以通过光明的网络进入中国的市场。也是说，两者在业务上能够协同发展。

第三，价格合理

光明食品在并购的过程中，也曾与并购企业在产品价格方面发生分歧。对方认为，光明食品在并购后，会进一步开拓中国市场，保证5%—6%的利润是没有问题的。对此，曹总强烈反驳道，我只看前五年，前五年有5%到6%的利润可以了，后面的事情是光明食品的事情，跟你方没关系。

第四，风险可控

光明食品在每一次并购前都会对国外公司进行细致评估，邀请当地最的律师事务所作出最准确的评估报告，以此来减少风险，保证并购的安全性、可靠性。

第五，团队

团队能不能量化？当然能，因为光明食品并购的所有公司，都是在各个的特定行业排名前三位，他能做到前三位，足以证明这个公司的经营团队的。截止曹总2015年退休，光明食品的销售超过1500亿，其中有600亿来自海外。也是说如果没有海外公司的并购，光明食品的销售目前只有900亿。

第六，经营团队不能走

光明食品在并购一家的公司前，都要和所有经营团队的人谈话，只有这些的团队愿意跟光明食品长期合作，我们才会并购。从2010年到2014年，我们并购了十家海外公司，每年以两家的速度在增长，他们的经营团队全部留在公司，这对企业的未来发展是百利而无一害的。

第七，经营团队的股权不能减持

经营团队的股权不能减持，这是与经营团队保持牢固合作关系的重要手段。股权不减持说明互相对彼此有信心，这样企业才能长久稳定的发展。

第八，必须符合上市条件

我们海外并购的公司必须具备上市条件，2013年，我们在新西兰上市了家公司。此后，我们并购的所有公司都会按照上市公司的原则去运作，如此一来，小股东的利益能得到保证，我们在竞争的过程中也有了更大的优势。

自2008年以来，光明食品提出要走向国际化战略，我们都是通过并购来实现的。如今，中国的市场经济已经到了供大于求的时代，如果我们再一味地扩大生产规模，扩大投资，真的不太理性。但是如果我们把行业中的企业并购过来，那么我既消灭了竞争对手，又可以把对手的市场份额拿过来，这可谓是一举两得。

以上是对光明食品四十年，从百亿到超千亿营收！的相关新闻，站在中国食品工业改革开放40周年的门槛，我们相信随着中国的强势崛起，在第二个四十年，更多的食品企业都能够走向世界，成为全球化的大公司！