三胖蛋世界杯款爆红，那如何走向大众？

休闲食品是我们生活中非常常见的食品之一，但其中的是瓜子，无论是休闲娱乐，还是聊天看电影的时候都有它的存在。如今市面上瓜子的品牌越来越多，其中最受消费者喜爱的是“三胖蛋”。那三胖蛋世界杯款爆红，如何走向大众？

三胖蛋诞生于内蒙古自治区巴彦淖尔市，不同于人们对内蒙的印象，巴彦淖尔是农业大市。得益于土壤肥沃、光照充足、气温干燥寒凉、水资源丰富等独特的地域和自然条件，这里成为最适合葵花生产的地区之一。

建立至今的8年时间，我们靠着全产业链模式、的产品理念、执着的专注精神，成为了“名副其实”的高端原味瓜子。颗颗瓜子精挑细选，坐上了全国瓜子行业高端瓜子的头把交椅。

都说同行是冤家，但对三胖蛋来说，得到最多的赞美恰恰来自同行。因为敢说自己瓜子“0坏籽率”的只有我们，这里面的门道和功夫，瓜子行业的人感受最深。

简单直接沟通，切入“微分”市场

首先，我想解答一下大家的疑问，我们为什么要做一款世界杯瓜子。瓜子行业存在天然的淡旺季，入夏之后，瓜子行业会进入不温不火的淡季。

三胖蛋长期主打“好吃”的产品属性，世界杯给我们带来新的思考：如果以捆绑超级IP作为产品研发方向，是否会直接带来动销？结果证明，这次的创意超乎预料。三胖蛋世界杯款找到了被大多数人忽略的极其细分的“微分”产品需求，成功获得消费者认可。

那么，世界杯款瓜子的创意出发点是什么呢？一方面，瓜子具有天然的娱乐减压属性，它几乎与所有的娱乐活动无缝衔接，无需科普，瓜子本身是代表生活的超级符号；另一方面，世界杯是个巨大的流量池，本质上讲，有流量的地方有商机，重点是怎么去“蹭”。

在确定世界杯款瓜子的包装之前，我们走访了北京地区近40家酒吧，调研了500多位球迷，收获了两个极其有趣的结论：

，几乎所有球迷都强调归属感，他们喜欢穿着印有主队加油口号的T恤，甚至将主队国旗涂在脸上，这样的心理，上升到产品端是主队加油特征越清晰越能满足这种归属感，遗憾的是，市面上细分到给具体球队加油的产品极少；

第二，交叉球迷很多，有一支喜爱的主队，但对其他至少一支球队仍然保持喜爱的现象其实普遍存在。

于是，我们的世界杯产品以“清晰地为每支主队加油”为主题，简化企业跟球迷之间的沟通过程。视觉上，世界杯款完全以国旗色为主，文案则用简单、直接又最能让球迷兴奋的“法国是”、“巴西是”、“阿根廷是”、“德国是”的口号，切入到给主队加油的世界杯细分市场。

捆绑超级IP，用“有趣”打破食品属性

除了“好吃”，对于消费者来说，产品还需要有更多的吸引点！作为高端原味瓜子的，世界杯款限量产品的推出，保持了与三胖蛋品牌一致的营销策略。

过去8年间，三胖蛋树立了“农业情怀”和“十斤瓜子选二两”的产品标签，这在很大程度上为三胖蛋积累了良好的口碑和一批忠实用户，但也造成了主流购买用户年龄偏大和地方特产属性过强的困惑。怎样在不伤害原有消费者的前提下，让品牌焕发出新的生机、树立新的形象，成为摆在我们面前的一道难题。三胖蛋渴望年轻化，我们也试图在零食消费领域迎来新的开端。

零食的用途其实不完全是为了吃。在物质生活愈发丰富的现在，消费者需要的其实是一种调动情绪的产品，也是能代表自己生活品味的产品。要想调动起消费者情绪，需要先找对关键的触发因素。

IP是这样的一种因素，因为理解成本低，消费者会很自然地把对IP的喜爱过渡到产品上。瓜子自带休闲解压属性，这是一个超级符号，在超越食品属性的前提下，再进行IP捆绑，是我们新产品的尝试性打法。

单身狗薯片的火爆，为这一观点做了最有力的证明。“单身狗”本身是一个超级IP，单身狗薯片推出至今，在朋友圈的传播十分迅速，因为它足够有趣。所以我们相信，当传统零食企业通过创意性的方式捆绑合适的IP时，它会代替原先的产品属性，继而成为有趣的商品。

“有趣”已经成为许多消费者在挑选商品时的首要影响因素，这很可怕，这与传统产品思路截然不同。

延续捆绑超级IP的策略，我们也跟其他平台合作，想传递不一样的职场趣味，继而挖掘职场内心戏和亚文化。有趣、人性化、愉悦感是我们想与消费者建立的共鸣。未来，我们还会联合更多好的的IP，做好三胖蛋的品牌宣传和市场营销。