谷粒多再次放出大招，这次能吸引更多消费者？

饮料市场一直都发展非常的快，而且竞争也非常激烈。随着社会的发展，现在有很多的产品都有明星代言，主要是吸引更多的消费者。一直以来，谷粒多品牌以泛娱乐化营销攻势，抢占大众视野，在全民娱乐时代，冲出同质化竞争泥潭。自从冠名《奇葩说》现象级热播栏目以来，谷粒多“国际扛饿大品牌”名声逐渐打响，凭借一系列热门IP战略的实施，成为一款深受年轻人喜爱的网红饮品，并取得了不俗的市场表现，进一步巩固了在液态牛奶的市场地位。

3月底，“扛饿神器”再升级，谷粒多椰子燕麦牛奶清甜上市，此次谷粒多再次放出大招，实现品牌、销量双丰收。那么谷粒多是如何做到的呢？请看食品板的深度分析。

根植网红基因：

定位年轻群体，打造“扛饿”神器

自上市以来，谷粒多品牌凭借在营养成分和解决消费痛点上的两大创新而深受年轻消费者喜爱。此次，谷粒多椰子燕麦牛奶新品再次展示出强大的创新能力，越南椰蓉椰汁+大颗粒燕麦+纯正牛奶，营养健康外加200%扛饿属性，致力于为消费者提供营养扛饿的“神器”。

而作为一款主要面向年轻群体的饮品，谷粒多一开始找准定位，锁定年轻消费者。如今，完全生活在互联网环境下的新生代消费群体，他们的生活高度网络化。因此，品牌要抓住新一代消费群体，要深度把脉他们在互联网下的生活调性和消费理念。

谷粒多深谙，互联网在消费领域带来的直接影响是不断创造更加个性化的需求场景。因此，在品牌营销布局上，谷粒多走出了一条差异化网红饮品之路，打造了在互联网+泛娱乐时代的双重冲击下，用数字营销利剑实现生意驱动的商业逻辑。

泛娱乐化布局：

强强联合，打造差异化竞争

成功的新品上市推广离不开两大要素：具有竞争力的产品以及的媒体资源选择。在产品力打造上，在谷粒多始终围绕“扛饿”属性占领消费者心智。酒香也怕巷子深，品牌推广方面，谷粒多更是不遗余力，对于泛娱乐化平台的选择有着非常敏锐的嗅觉。凭借一系列数字营销竞争策略，实现名利双收。

回顾谷粒多网红品牌的铸造过程，我们可以看到，从品牌形象初立到名声鹊起，再到销量倍增，谷粒多有一条清晰的网红品牌打造路径，着实值得行业学习。

不得不提，对于谷粒多网红品牌的认知，要源于2015年冠名《奇葩说》，凭借主持人花式口播和社交媒体的蛮横扩散，谷粒多“国际扛饿”形象逐渐确立。因此，2016年谷粒多再次联手《奇葩说》夯实网红饮品形象，全网曝光量高达100亿，品牌认知更加深刻。

而后续SNH48谷粒多美少女便利店的打造则进一步贴近目标群体，打通了粉丝、平台和媒介传播的无缝对接，给电商定制营销活动做了一个好的示范，更荣获天猫“牛奶类网红产品”荣誉称号，至此谷粒多网红标签更加显著。

随着品牌认知越来越清晰，为了持续深化品牌的网红饮品属性，谷粒多与泛娱乐平台的经典合作简直像开挂一样。从深刻捆绑“吾皇万睡”动漫IP开发，打造定制化包装，到开启跨界合作，赞助热门电竞赛事……病毒式传播使谷粒多不断将动漫爱好者、电竞爱好者等新的消费群体收入囊中，确保了产品销量的节节攀升。

在成功打造为网红饮品后，谷粒多还在产品创意方面不断升级，来进一步满足消费者的社交属性，推出“红黑扛饿套装”，直击年轻人社交需求，在升级“扛饿”属性的同时，进一步深化网红品牌形象。

此次， 椰子燕麦牛奶新品上市后，更是得到了众多明星大咖的青睐，除了谷粒多代言人彭于晏为品牌实力圈粉外，当红明星陈赫、尹正还化身“扛饿大使”倾情演绎扛饿style”。明星大咖加持当然自带话题流量，助力新品快速收割广大年轻消费群体。

尝试新营销打法：

抢占头部资源，泛娱乐化再下一城

有了网红饮品打造的成功经验，此次椰子燕麦牛奶新品上市，谷粒多再次祭出大招，尝试新营销打法。除了明星大咖加持，谷粒多还动用了海量资源，尤其是抢占互联网头部视频资源。作为新的流量高地，国内热门短视频平台抖音成为品牌营销的必争之地。数据显示，从去年7月到今年2月，抖音平台24岁~35岁人群占比从28.19%增至46.71%，用户被成功激活。作为主要面向年轻消费群体的网红饮品，此次谷粒多新品与抖音强强联合，带来一场场“扛饿盛宴”， 一举成为热门话题的大赢家，泛娱乐化战略再下一城。

5月9日起，谷粒多x抖音#扛饿神器#挑战活动正式上线，活动启动以来，吸引了众多网友以及抖音大咖纷纷上阵演绎，引爆“扛饿新潮流”。更有“饿货星势力”强势来袭，陈赫、尹正花式玩转扛饿style，明星粉丝热烈互动。挑战活动吸睛无数，影响人数达几百万，助力新品上市期间销量突破300万。借助挑战活动，谷粒多进一步向消费者传达“扛饿”属性。

在刚结束不久的“国际扛饿大品牌 群星潮人喝到嗨”515谷粒多狂欢直播活动现场，陈赫、尹正、黄景行、朱星杰、周彦辰等明星大咖纷纷现身为新品打CALL，直播场面非常火爆，观看人数达310万，点赞数达600多万，并且直接转化为销售，为电商平台实现引流，是粉丝经济下的又一新尝试。

与抖音的捆绑合作是谷粒多品牌泛娱乐化战略的重要一步，再次深化了谷粒多的网红品牌调性。同时整合线上线下全媒介，通过洗脑式植入方式，凭借精彩的内容营销博出位，深受目标年轻消费群体好评。

整合营销攻势：

线上线下联动，驱动销量增长

从这次椰子燕麦新品上市推广看，谷粒多打出了明星推广、抖音合作、全国路演、电商促销等线上线下整合营销的一记组合拳。在精彩的场景营销、高度贴合消费者媒介接触习惯的趋势下，提升了谷粒多品牌认知度。

不仅线上互动火热进行，谷粒多椰子燕麦牛奶的线下路演活动也开展得如火如荼。据了解，5月6日~6月30日，谷粒多椰子燕麦牛奶新品将在全国范围内开展数场大型路演活动，先后登陆深圳、广州、成都、重庆等9大城市，谷粒多所到之处都刮起了一股谷粒多“扛饿旋风”，助力新品销售拉动。

此外，瞄准目标群体，谷粒多实时切入新渠道，联动天猫超市狂欢，入驻阿里首家新零售校园店，开启阿里新零售全国1000家校园店战略合作计划。5月14日，在四川师范大学校园“网红”店里，谷粒多椰子燕麦牛奶新品吸引了近7000名大学生注目。校园店的合作将谷粒多的目标消费者再次锁定，线上线下联动，提升消费者体验。

从网红品牌属性打造，到此番联合抖音漂亮的新营销打法，谷粒多品牌每一次亮相都带来惊喜，泛娱乐化战略实施效果斐然，真正实现了品牌与销量的双赢，相信这样的经典营销案例想学到也不容易。