尊敬的薛会长、各位领导、各位专家，营销界的各位同仁：
大家上午好。
很高兴与大家相聚在五岳独尊的泰山脚下，相互交流，共同提高。在此，我代表泰山酒业集团股份有限公司对大家的到来表示诚挚的欢迎！对本次酒类营销师培训班的顺利举办表示热烈的祝贺！
当今社会是个高度分工的时代，专业的事情必须由专业的人去完成。营销是个很大的学科，营销师也不是一个新概念，但具体到酒类营销师，我认为这是酒类行业的一大进步，尤其像白酒这样的传统行业、传统酒种，酒类营销师培训这项工作的开展对提高酒类营销水平、促进白酒发展必将起到积极作用。
鲁酒振兴是个老课题，从山东行业协会、到各大鲁酒企业、甚至在座的各位营销精英，都把振兴鲁酒作为一种使命、一个奋斗目标。但鲁酒到底输在哪里？这个问题已经探讨过很多次，的确，鲁酒不缺质量、不缺文化、也不乏品牌底蕴，但为什么没有塑造出像茅台、五粮液、洋河、泸州这样的白酒大鳄，没有普遍走出山东？我想在众多因素里面，最重要的就是品牌和营销。在很多年里，鲁酒过多地重视产品和销售，而忽略了品牌打造和营销构建；过多地在意一城一池的得失，而没能形成核心竞争力。如何把企业的内部优势，比如质量、文化等等，转化为消费者能够认知的外部优势，形成市场竞争力，我想这正是我们所有营销从业人员的职责所在。我认为，鲁酒要真正振兴，必须实现“四化”,即品质化、品牌化、高端化、全国化。
在座的都是业内人士，关于泰山酒业的发展情况我就不再介绍了，欢迎大家到企业进行参观指导。在这里，我提一点希望：既然国家有关部门和行业协会给我们提供了这么好的学习平台，希望各个企业都能重视，每个销售从业人员都能够珍惜。我想，只要我们心怀振兴鲁酒的使命感，切实转变营销观念，提高营销技能，就能早日实现由简单的“销售”到真正“营销”的转变，就能早日实现鲁酒振兴，促进中国白酒更加健康、持续发展。
谢谢大家。
