今天，我们在济南召开协会第四届会员大会暨四届一次理事会。承蒙大家的关心、支持和积极参与，会议各项议程顺利通过，选举产生了新一届协会领导班子及协会的常务理事、理事，同时吸收了山东万德酒业等14家企业入会，使协会又得以发展壮大。应该说，这标志着协会的发展又进入了一个新的阶段。协会自1995年成立以来，迄今已12年了。期间我们经历了计划经济向市场经济转轨的重要历史时期，亲历了市场竞争的残酷和沉浮，绝大多数企业渡过了国有向民营转制的重大历史进程。可以说，在座的各企业领导们都经历了风风雨雨的磨难。庆幸的是，时值今日，我省糖酒副食品行业依然还存在协会这个民间组织，依然还有省内60多家骨干工商企业团结凝聚在一起，依然还能组织会员单位经常开展一些有益的活动，这和外省市同行业相比，我省的行业协作优势还是非常明显的。协会之所以至今还能保持着旺盛的生命力和坚强的凝聚力。这首先得益于省商业集团总公司的正确领导，得益于第三届协会领导班子的不懈努力和勤奋工作，更得益于各会员单位一如既往的热心帮助和大力支持。借此机会，我代表协会新老领导班子成员及协会全体专职工作人员向在座的各会员单位，向做过协会工作的上级领导和同行表示衷心的感谢！下面我读几个问题。
一、协会三届理事会的工作回顾
协会自2003年11月在浙江千岛湖召开三届一次理事会迄今已历时5年。5年来，我会在省民间组织管理局和省商业集团总公司的正确组织领导下，在广大会员单位的大力支持下，认真贯彻执行党和国家有关民间组织发展的方针政策，紧紧围绕努力为会员单位服务。推动糖酒副食品行业全面发展的宗旨，强化服务理念、拓展服务领域，为促进全行业发展创造性的开展工作，增强了行业的凝聚力，2004~2007年连续四年被省民政厅授予“优秀社会团体”荣誉称号，扩大了协会的影响，为今后协会的工作发展奠定了坚实的基础。
（一）深入行业各工商企业调查研究，交流企业改革改制及其它方面的经验。
五年来，协会共赴40多家会员单位进行现场实际调研，通过会刊交流、单项推介、专题研讨、现场参观学习等多种方式推广会员企业在改革发展与营销创新等方面的经验。如：组织商业单位到山东奥德隆集团和寿光市糖酒公司现场观摩学习该两单位的商业网点建设，物流配送及零售管理等方面的经验，并多次去经营工作开展较好的临清大家庭超市连锁、淄博糖酒站、临沂九州集团、淄博新星集团等单位开展实地调研，并将其各自的经验在协会内部推广交流，此外还将淄博糖酒站、山东泰山糖酒、临清大家庭及烟台糖酒站的改革改制经验及时在会员单位中传递交流，使其它一些即将改制的企业受益匪浅。根据山东白酒近几年重新振兴崛起的实际情况，协会多次到古贝春、扳倒井、孔府家、景芝、趵突泉、琅琊台等大型酒企了解情况，为他们的市场营销工作献计献策，并在省白酒协会共同举办的每年一次的齐鲁白酒论坛上发表营销方面的论文5篇，收到了较好的效果。2004年7月，广东省糖酒协会专门邀请我去参加其第四届会员大会，介绍山东省糖酒流通企业的改制经验，现场解答广东企业提出的各类问题，扩大了我会在省外的影响。
（二）积极开展协会活动，不断增强协会的活力，努力为会员企业服务。
多组织、多开展各项丰富多彩的协会活动，是保持协会旺盛生命力和凝聚力的主要手段。五年来，协会始终坚持这种好的做法。一是举办好一年两度的春秋季糖酒商品商易会，为全省工商企业搭建相互交流学习和商品交易的平台。我省是酒类生产和消费大省，本身为举办糖酒会创造了得天独厚的条件，加之我会办会的经验丰富，始终使糖酒会开的有声有色，尤其是2005年的淄博会和2006、2007年的潍坊会，会议规模均达到5万人左右，其影响力遍及全国近20年省市自治区，在全国糖酒行业内部有较大影响，不但带动了会议承办地活动的发展，同时为振兴和繁荣全省糖酒副食品活动也做出了很大的贡献。通过办会不但能使会员企业受益，而且极大地提高了我会的知名度。二是自2006年开始，建立了召开我会白酒企业经营厂长座谈会制度。2003年后，山东白酒强势崛起，各白酒企业在卧薪尝胆十年之后再度振新，白酒销售全线飘红，但同时又存在许多问题，如同质化现象突出，相互间竞争激烈，营销思路及营销方式滞后等一系列问题，为了指导各白酒企业健康发展，提升营销水平，避免各兄弟企业间的恶性竞争，协会于2006年8月，在琅琊台酒厂首次召开厂长座谈会，搭建各白酒厂经营厂长们相互交流，相互联谊的平台。2007年和2008年又分别在古贝春集团和兰陵集团召开了第二届和第三届，应该说效果很好。经营老总们在一起充分交流营销经验，探讨经营管理等诸方面的问题，互有收益、互有提高。尤其是2007年在古贝春酒厂的会议上，大家对山东白酒提出的问题达成共识，回去落实之后，收到了很好的效果。三是坚持省糖酒会座谈会制度，听取各参会骨干企业的意见。2004~2008年，协会先后在黄山、井冈山、桂林、庐山和北戴河召开了5次省会座谈会，虚心听取各企业对省糖酒会议改革的意见。为使糖酒会更好的为工商企业服务，更贴近企业参会实际情况，我会每年都根据大家的意见，对糖酒会做一些必要的改革和调整，并始终沿着比较正确的方向健康稳定的发展。四是根据会员企业遇到的实际问题，现场召开不同形式的会议，2006年11月，原孔府家集团总经理邱振新重新入主孔府家，当时困难很大，为此协会召集十余家工商骨干企业在孔府家集团与新领导班子一起召开座谈会，为孔府家的发展献计献策，2008年5月，协会召集淄博、泰山、临清和奥德隆四家商业企业与古贝春集团有关领导召开现场研讨会，对其发展酱香型白酒的问题进行座谈，提出了很多好的建议。2005年2月协会召集十余家商业企业，在淄博召开座谈会，研讨对五粮液系列酒联营公司分销的问题，虽未达成共识，但必定是为商业企业的联合做了有益的探索。此外协会还和省白酒协会，齐鲁晚报等单位联合举办了5次齐鲁白酒论坛，一次评选山东十大名酒，十大白酒企业和十大白酒风云人物评选活动，取得了很好的社会效果。组织会员单位参加每年两次的全国糖酒会，也是协会活动的重要内容之一，由于我会每次组团参会情况一直较好，多次受到中糖公司的表扬。
（三）办好协会会刊，宣传和推介会员企业，更好的为企业服务。
自协会成立之后，我们就创办了内部刊物山东糖酒，2002年改为山东糖酒通讯，但由于人力有限，刊物的宣传作用很小，虽经多次改进仍没有大的起色。2007年1月，我会与全国糖酒副食品行业的权威杂志《糖烟酒周刊》合作，创办我会的刊物《糖烟酒周刊？山东糖酒市场》。同年12月，我会与《糖烟酒周刊》在高青县召集四十多家工商企业召开了创刊座谈会，并达成共识。2008年1月正式出刊，截止今日为止，《糖烟酒周刊？山东糖酒市场》共刊出11期，无论从刊物质量及综合水平都令人满意，对宣传推介协会各工商企业，打造山东白酒品牌、指导营销工作、分析市场变化，研讨改革管理经验等各方面均发挥了很大的作用，是目前我省糖酒副食品行业最权威、最具可靠性、最有宣传力的一份专业性月刊。
二、协会目前的基本情况
本届协会目前共有企业会员单位63家，在63个会员单位中，商业流通企业36家，工业企业25家，媒体1家，协会1家。自本协会成立以来，发展入会企业的门槛一直较高。因为全省从事糖酒副食品批发零售和生产的企业近5万多家，其中制售假冒伪劣、不讲企业信誉和商业道德的小企业比比皆是，所以在发展新会员入会时协会十分谨慎，一直本着成熟一个发展一个的原则，将行业内社会信誉高、经济效益好，有一定知名度和影响力的企业纳入协会组织，坚决杜绝信誉差、影响差和效益差的企业入会，这样做主要是保持协会的纯洁，维护协会的形象，不得危害全体成员单位的利益。和前些年相比，目前协会成员单位的成份发生了很大的变化，从国有单位为主体变为以民营单位为主体，这个经济成份及体制的大变化，是顺应潮流符合国家改革开放总方针的。不同经济成份组成的股份制企业，无论是否有国有股份，均是社会主义公有制的另一种形式，从这个意义上来讲，协会成员单位的主体依然是以社会主义公有制股份合作制单位为主流，并广泛吸收纯私有制单位参加的社会性民间组织，无论是商业还是工业，均是行业内的骨干企业和典型代表，协会成员单位的合理构成，是协会赖以生存发展的基础。
从协会商业会员单位发展情况看，年销售过亿元的企业有数家，其中新星集团年销售额达36亿元，临沂九州集团达13亿元，淄博糖酒站和山东奥德隆集团年销售收入均在5亿元以上。这些企业的共同点是规模大、实力强、知名度高，在消费者中有较高的认知度。这些企业发展之所以发展良好主要有以下原因：一是领导班子坚强有力，思路开阔，能在激烈的市场竞争中冷静思考、准确定位，像临沂九州、淄博糖酒、新星集团、奥德隆集团、寿光糖酒、临清大家庭等单位，借改制的东风经过脱胎换骨的企业改造之后均已进入良性循环状态，用工、分配、奖罚等新的机制已经形成，企业领导和广大员工均在新的管理机制下焕发出更高的工作热情，为企业的可持续发展注入了活力。二是走多种经营的路子大力发展零售和超市连锁店，同时向餐饮宾馆业发展，这方面临沂九州和山东奥德隆走在了前面；三是各具特点、各有特色。如临清大家庭的品牌建设和开发、寿光的连锁配送、胶南糖酒的网络建设、青岛怡兴源和大有糖酒的终端销售都很有特点。其他如泰山糖酒、莱芜鲁源、青岛鑫浩、济南宝真、山东供联、山东共合等单位均是山东省规模较大的酒类批发企业，经济实力和经营规模均居行业上游，其代理的茅台、五粮液等名白酒销售在山东省颇具影响。诚然，在商业单位中还有很多干得很好的单位，如东营商业大厦、烟台糖酒、滕州华泰、德州旭日等，在此不再去一一列举。总之，协会这个组织中的商业单位其经营规模和业绩代表着全省糖酒商业行业的最高水平。他们不但有突出的经营业绩，关键是诚信度高、信誉好，被业内同行认可。从协会的工业会员情况看，山东白酒强势崛起，发展势头强劲。泰山生力源集团以年销售收入7亿多元的经营规模排名山东第一，其省外的广东、浙江和江苏市场销售前景依然看好。兰陵集团经过近五年的整顿理顺，各项工作焕发出新的生机，今年的销售收入可望突破5亿元，景芝集团在王克治董事长的带领下，通过强化管理，减负增效等一系列措施，经营和生产双丰收，尤其是芝麻香型白酒的生产工艺被列为国家标准。孔府家集团因深圳万基几年的折腾，企业几乎年销售收入不足9000万元，自2006年邱振新任董事长以来，下大力气重塑形象，经过两年多的治理整顿，目前生产、经营管理都重新走入正轨，今年销售收入将超过2亿元。扳倒井、古贝春集团这些年来属于高速发展的白酒企业，无论是综合经济实力还是经营规模，提升速度很快，是鲁酒振兴崛起的典型代表，琅琊台、趵突泉、景阳冈、浮来春等均是山东老牌的白酒企业，其共同点是区域市场精耕细作，经济效益平稳增长，多年来没有大起大落，经济实力非常雄厚。目前整个山东白酒的发展势头仍然十分强劲，这与各白酒企业十年来的艰苦努力是分不开的。山东各重点白酒企业，尤其是本协会内的各企业产品质量可以说上了一个很大的台阶，加之经营思路和经营方式的创新，使山东白酒的发展前景一片光明。总的来讲，本协会的工商企业均是我省糖酒行业骨干和顶梁柱，为振兴和发展山东经济做出了很大的贡献。
三、目前存在的主要困难和问题
总的来讲，协会工作开展得有声有色，组织活动也比较多，协会的影响力和凝聚力也比较强，在全国同行业的省级协会中，我们算是搞得比较好的。尽管如此，就目前开展的工作与协会所担负的历史使命来看，还有很大的差距，依然存在着许多问题和不足。
（一） 对协会成员单位的情况缺乏更细致的了解，尤其是对规模偏小的工商企业，工作沟通和联系不密切；
（二） 桥梁和纽带作用发挥不够，对企业普遍遇到的困难和问题未能及时向政府及有关部门反映，即便是反映了抓落实工作很差；
（三） 很难在某个问题上取得共识后，及时采取一些团结协作相互支持的集体活动，难以显现行业组织的优势；
（四） 对协会单位中出现的好经验、好做法，总结不够，推广不足，使成员单位中，尤其是商业单位相互走动少、联系少、学习少、以上存在的问题，希望广大会员单位给予理解和支持，以便我们在今后的工作中注意改进和提高。
四、协会今后的工作任务
党的十七大报告把社会组织建设摆到了突出位置，如“重视社会组织建设和管理”,发挥社会组织在扩大群众参与、反映群众诉求方面的积极作用，增强社会自治功能等等，这就为行业协会的发展拓明了方向，打开了空间，带来了机遇。随着政府管理体制从全能政府向小政府大社会的管理格局转变，民间和社会组织的作用将会越来越突出。因为每个企业都是一个利益个体，集中起来就是个利益群体，所以要维护自己的利益，单靠自己的力量很难做到，所以大家自愿组成一个利益群体来反映情况、协调市场、自律行为、抵御风险等等，这个利益群体就是协会。协会的主要宗旨就是服务于企业，代表大家维护好各自的共同利益。基于协会的宗旨和担负的任务，今后的工作开展主要有以下几个方面：
（一）加强联系和沟通，增进感情交流，把协会办成真正的企业之家
民间组织的根基就是友谊和感情，大家有一个共同的目标和必备的感情基础才能结合在一起，离开了这个基础将一事无成。通俗的讲，大家同是一个协会组织的成员，相互之间要平等相待，真诚相处，有困难大家一起帮忙解决，有问题大家一起商量对策，而且是单位和单位之间、领导和领导之间相互打交道，私下是朋友之间的联系和往来。协会就是要给厂家提供感情交流的机会，创造加强团结的平台，使大家能在感情融洽的基础上统一思想、统一认识，联合起来办成一些大家都受益的好事情。会员单位之间，工与商、工与工、商与商要多交流、多接触、多联系、相互学习共同提高。出现矛盾和问题可由协会出面协调解决。只要大家感情有了，都能从团结协作的大局出发，协会才能健康稳定的发展，才能更加有向心力和凝聚力，这是协会一项重要的工作任务。
（二）不断规范协会自身的组织建设，加强内部管理，提高服务水平。
协会自2002年开始转入市场化发展的道路，属于纯民间性的社会组织。这就要求我会在日常工作中严格按照章程规定的宗旨和业务范围去开展各项健康有益的活动。一是要加强制度建设，结合协会自身的特点，在财务、业务开展、会员发展与管理等方面不断制定和完善各项规章制度和管理办法，以此规范协会的管理和运作。二是提高协会工作人员的业务水平，除了开展内部学习和培训外，还要注重外部优秀人才的引进，更好的为会员企业服务。三是加强与中国副食流通协会、中国酒类流通协会和外省市同行业的合作与沟通，加强与山东省白酒工业协会的工作联系，共同开展在行业内有影响力、层次高、规模大、对行业有利、受企业欢迎的各项活动，共同推进行业发展。四是多组织协会内部的学习和交流活动，对行业内外以及会员单位之间的一些好经验、好做法，包括经营、管理等诸方面开展得有特色、有新意的工作，通过多种形式在协会内部推广，促进会员单位共同提高。
（三）继续组织和开好糖酒商品交易会，为工商企业搭建共赢的平台。
办好全省糖酒商品交易会和组织参加全国糖酒会是协会的重要工作任务，这项工作一要坚持，二要提高。为了将这项工作搞好，今后应在几个方面改进。一是始终坚持为会员企业服务，为振兴和繁荣糖酒副食品经济服务的宗旨，一切从参会企业的利益出发，继续实行少收费、低收费的办会原则，让各参会企业乘兴而来，满意而归，不留遗憾。二是加强宣传力度，不断扩大糖酒会的知名度和美誉度，吸引更多的外省市工商企业到山东来开会，既方便了我省的代表，又展示了我省的企业形象，还扩大了会议影响。三是在协会形式上要有所创新，下决心改变几十年一贯制的只在宾馆召开的老模式，逐步向现代化会展中心过渡。四是积极组织我省工商企业参加一年两度全国春、秋季糖酒会，为参会的代表服务好。
（四）发挥协会的行业龙头作用，开拓市场搞活经营，带动广大会员单位最大限度地争创经济效益。
一是继续办好《糖烟酒周刊？山东糖市场》会刊，通过该刊物宣传企业及企业品牌，扩大各会员单位的知名度和影响力，指导企业各项经营工作。二是为会员企业开拓省外市场，为销售山东产品牵线搭桥，以内引外联的方式推介山东产品。三是继续探讨商家群体在利益共享的基础上选准几个产品，或以买断式的总经销、总代理的形式共享的基础上实行联购分销的模式，找到合适的切入点。四是有针对性地开展一些联合行动，避免内耗，避免相互冲击，尽可能在经营理念及行为上达成共识。五是及时向政府及有关部门反映会员单位的困难和呼声，在一些事关企业生存发展的方向性、政策性的问题上，要多向企业提供信息，正确引导企业不要走入误区；六是及时组织会员单位进行经营性的学习培训和交流观察，不断更新知识创新思路。
各位理事、同志们，新的历史时期给山东省糖酒副食品商业协会带来了新的发展机遇，协会在未来的经济发展和社会生活中，将会发挥越来越重要的作用，希望大家要充满信心，团结一致，继续给协会工作以大力支持，积极参加协会组织的各项活动，为协会的发展壮大做出新的贡献。我相信，靠省民间组织管理局和省商业集团总公司的正确领导，靠广大会员的共同努力，山东省糖酒副食品商业协会，一定要以行业兴亡为已任，以更新的精神面貌投入到经济建设和改革开放中去，为振兴山东经济，繁荣山东糖酒副食品市场发挥更大的作用。
