本报讯2016年2月2-3日，营销系统2015年工作总结暨2016年工作规划会议在总部召开，程勇总裁、销售部总经理蹇常权、生产运营部吴文旭、总部相关职能部门负责人、市场部各品类经理、销售部各片区负责人、各省区经理、各商贸财务经理等累计67人出席会议。
本次会议上，主要听取销售部年度工作报告及市场部各品类规划，针对销售部2016年工作规划中团队管理以及调结构、拓渠道、优投入的理解及如何贯彻，重点部署了一季度营销工作。
在会议上，总裁针对2016年营销工作提出了要求。他要求营销系统2016年重点抓两个方面:一是加大新兴营销渠道拓展；二是加大新产品的销售。如何达到以上两个“新”的目标？他说，一要转换思想。不要老盯着传统渠道、传统产品，如不跳出传统营销模式的框框，亲亲的销售就会走进死胡同，越走越窄。要主动适应新形势，大胆尝试新的营销模式，开拓新的营销渠道。对新产品的目标不能老是停留在几个点，目标要定高一点，才能把压力变为动力，才能以新带旧，激活市场。二要加大投入。对电商、外贸方面的专业人才要加强引进，配足人员，确保高效运转。销售部领导层面要腾出时间和精力，甚至要有分管领导，经常过问和督办新兴渠道的进展，为他们解决实际困难，决不能放任自流。生产、仓储、物流等部门要调整作业流程，迅速适应小批量、多批次、新鲜度、个性化的销售订单，提升订单的满足率、及时率。研发、设计、生产等部门要大力配合外贸、电商业务的开展，消费者喜欢什么就研发设计什么，消费者需要多少就生产供应多少，为外贸、电商业务的开展“大开绿灯”。只要有利于新兴渠道、新产品销售的事，各部门都要积极去做、主动去做，形成齐抓共管的好局面。三要调整机制。要专门研究出台针对新兴渠道、新产品销售的激励机制。新产品销售要作为销售人员考核目标的一部分，在营销费用和奖励上向新产品倾斜，让新产品推销成为销售人员的“重头戏”。鼓励全员参与特通渠道的推广，多途径促进销售业绩上台阶。
总裁在讲话中特别强调发挥团队的作用。他说，新的一年，我们将面临来自市场的一系列困难和挑战，但困难和问题也是我们的机会。在困难面前，你能解决多大的问题，你就会有多大的发展空间。企业靠销售和利润来发展，公司就是员工努力证明自己业绩的战场。对于营销人员来说，业绩就是你的尊严，业绩就是你的荣誉。越努力越幸运！让我们团结一心，奋力拚搏，努力打造“狼性”营销团队，象狼一样具有敏锐的市场嗅觉，象狼一样凶残、贪婪去战斗，象狼一样讲求协作、遵守纪律、服从团体，在逆风的世界里勇敢前行！确保年度目标任务圆满完成，确保每个人与企业同成长、共发展，以良好的业绩开创亲亲新一轮大发展的新局面！
