经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 销售是有规律可循的，如同拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程如下：详细>>
经常有经销商朋友抱怨休闲食品太难做，尤其是在库存管理和终端运作方面需要投入很多精力，否则极易导致产品积压，进而影响产品销售和资金回流，给经销商造成了不小的损失。详细>>
对于导购来说，最好的成交方式就是：当天进店，当天成交，不拖泥带水！但在市场低迷的情况下，冲动消费的客户减少了，客户的理性选择逐步占据了上峰。详细>>
“这两年生意难做”，这是经销商近几年常说的话。现在，越来越多的经销商感觉到力不从心，赚钱实在是太难，究其原因到底在哪里呢？详细>>
于一个“经销商”很头疼的问题，“终端总是退货”。不提供“干货”的知识贴都是耍流氓。详细>>
好的销售都知道，想要让消费者购买产品，就要抓住消费者的痛点去营销。的确，无论是厂家还是经销商想要使自己的产品被消费者购买，就需要找到消费者的问题，痛点，并使痛点转化为需求，这样才能让得消费者前去购买。那么，怎样才能找到消费者痛点呢？详细>>
没有谁是一下子就能成功的，本文是个真实案例，小陈也是经过自己的学习、思考，才会取得这样的成果。所以老板别懒，看看别人家咋做的，咱们加以改造，说不定会有新的局面！详细>>
市场开发和品推广工作是否成功，源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。不然辛辛苦苦靠各种政策，甚至赔钱进行的铺货，都有可能打水漂，形成死结。详细>>
这个很难讲，不同的行业有不同的标准；甚至说，同一个行业，不同的品牌，分销的要求就各不相同，千万不能死搬硬套，照本宣科，一切要基于企业的实际情况开展。详细>>
不少经销商每天也很辛苦，早出晚归，又是送货又是应酬，还是没有赚到钱，怨天尤人没有用，关键需要反思自己，找出原因。详细>>
目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具。 详细>>
销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说，销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。详细>>
