为什么别人赚钱容易，你赚钱难？

“这两年生意难做”，这是经销商近几年常说的话。现在，越来越多的经销商感觉到力不从心，赚钱实在是太难，究其原因到底在哪里呢？

一、同质化经营模式，创新能力差

许多经销商在相当长的一段时间内，盈利模式是重复的，也就是说大家都去做的事情中，有80%以上是重复的，重复最终会把大家逼到一个死角，在产品不可能差异太大的前提下，同质化的经营过程最终会让经销商的赚钱能力快速下降。

二、不具备整合能力

很多经销商往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随制造厂商，于是，相当多的经销商总是在不断地督促厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后，跟进者众多，经销商都采取低价的策略，使原本良好的市场秩序遭受毁灭性的打击。

三、靠单点单品支撑

靠以往产品赚钱的方式，靠大路货来带赚钱产品的做法，随着经销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，变得困难重重、陷阱叠叠，而且很多产品走着走着就在半空中挂住了，原因是通路做不下去，也提升不了档次、增加人、扩大区域等等左冲右突找不到突破点，盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。靠单点、单产品、单业务越来越难以赚钱，至少赚钱不再那么简单那么轻松了，盈利结构发生变化，盈利规律也随之改变了。

四、经销商盈利模式发生变化

经销商盈利模式之所以会发生变化，原因有：

（1）在厂家快速实施渠道扁平化的形势下，从厂家身上赚钱更要讲究技巧和关系。厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内，30%共赢，70%共生，其实这也是一个趋势，就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上，可能合作双方看中的或者最终产出的不是现金，而是一种能力的互补，这样经销商具备的能力和资源比赚钱本身更重要，未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，能赚钱的人赚钱的机会会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。

（2）消费者消费习惯和消费行为发生变化。零售卖场的崛起，直接导致经销商在结算方式和权力等方面上的弱势地位。从产品难卖，卖出就赚钱到现在产品难卖，卖了也不赚钱，经销商的生存环境是明显恶化了。

经销商盈利困难的一个关键原因是在管理思路上存在短视想象：比如以前的草莽管理经验主义遇到挑战，容易被厂家和同行整合，要向企业学习管理，向管理要效益，成本控制和绩效提升，两手都要硬。做生意不怕难，就怕你不愿意改变！