对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。详细>>
中国市场地大物博,跨度极大,市场销售渠道千差万别。大部分厂家急功近利,争相进入大卖场,但疯狂的各项店内费用逼得厂家进退维谷。渠道的认识需要深入,合理准确定位,每条渠道都会发挥其作用,并为公司品牌服务。详细>>
时势造英雄。过去十数年间中国众多房地企业 普遍高成长、高盈利,首先是时代的产物。尽管如此,在房地产业内部,不同企业的成长速度、获利水平、品牌影响力等存在着很大的差异。这种差异是由企业的经营管理 水平所决定的,战略方向正确、管理到位的房地产企业脱颖而出,成为行业中的佼佼者。详细>>
市场无论对于厂家还是经销商来说都至关重要,谁掌握了市场谁就掌握了主动权;谁手里市场大,谁的利润就大。也因为这些,厂家和经销商在完善已有的市场时也把开发新的市场作为首要任务目标。详细>>
一转眼,侯毅离开京东已经有几年光景,当“生鲜”概念初普及的时候,曾有人为侯毅鸣不平道:“老刘胸怀大的话,盒马就不是阿里的咯。”然而,侯毅对此不置可否。现实是,当盒马牛气哄哄的开到京东的家门口时,京东像模像样的开了家7fresh应战。详细>>
在工作中,我们接到一个目标任务时,应当将目标进行分解。目标分解的方法是将目标全面、无遗漏地分解到穷尽、可操作,然后再层层落实,让所以参与目标实现的人都清楚自己所承担的工作和责任。这就是“千斤重担人人挑,人人头上有指标”详细>>
厂商之间到底是个什么关系,很多人说厂商之间是利益关系,也有人说是夫妻关系......总之有很多的说法。我今天从另一个角度来做分析——关于厂商合作关系“悖论”。悖论,就是很难说清楚,往往从对立的角度来考虑问题。详细>>
中国市场地大物博,跨度极大,市场销售渠道千差万别。大部分厂家急功近利,争相进入大卖场,但疯狂的各项店内费用逼得厂家进退维谷。渠道的认识需要深入,合理准确定位,每条渠道都会发挥其作用,并为公司品牌服务。详细>>
不论是职场还是现实中,有想法的人很多,动手去做的人很少,积极创造机会做成事情的人,更是寥寥。详细>>
没有这些团队做后盾,怎么会有如今年营业额900亿的阿里;怎么会有如今估值千亿的巨人网络,如果想要公司做大做强,一定要着手打造核心团队!下面这7个特质,你现在的团队做到了吗?如果没有,就朝着这个方向努力吧!详细>>
终端铺货是操作样板市场的重要一环,然而很多企业在铺货时是盲目的,要么铺货目标过大,达不到预期效果;要么铺货缺乏有效定位,铺出的货销不出去……企业到底该如何进行有效铺货呢?详细>>
爱占小便宜是人性的一个特点,每个人都希望得到“免费的午餐”。但是在很多情形下,我们进一步分析就会发现爱占小便宜这种心理有时更多的并不是出于功利上的考虑,而是人们在占到“小便宜”后常会有好心情。所以在销售时,我们不妨满足客户爱占小便宜的心理,让客户买得开心,也使我们赚得更多。详细>>