经销商淡季应该做什么都在这了！

淡季总有一天会到来，旺季也并不是一直存在。对于有些经销商来说，淡季似乎来的特别快，旺季好像还没开始就已经结束了，许多经销商认为如果自己没有旺季，该怎么销售产品，增加销量？为此多数经销商经常愁眉苦脸，在这里想说的是，淡季旺季总会轮流交替，淡季也有淡季的好处，淡季就是给旺季做准备工作的，所以即便是淡季也应该认真起来。

一、正确看待淡季

1.淡季不应该成为销量下降的全部理由。

2. 淡季是打击竞品,清理市场,提升市场占有率的最好时机。

3. 淡季是开发新网络,开发新客户的最好时期。

4. 淡季是调整产品结构,推广新产品的最好时机。

5. 淡季是锻炼业务人员,检验业务人员能力的时机。

6、淡季是加强人员培训、渠道培训，加强内部管理的最好时机。

7、淡季是强化客户关系，提升品牌口碑，积蓄客户资源的最佳时机。

二、经销商该怎么做?

1、深入了解分析市场环境：

分析和研究市场现况，预测整个行业发展趋势，从而为自己确定下阶段区域市场营销策略提供依据。

走访市场，详细了解区域市场的产品销售渠道，建立储备渠道资源，掌握各级市场的销售情况，确定市场建设目标。

与销售顾问进行沟通，了解现有网点的销售潜力，以及存在的问题，确定提升方案。

分析竞争对手的动态，制定应对方案。

2、加强二级经销商的沟通，贯彻公司思想，了解二网动态。制定二网管理策略和提升方案。

3、激励士气，实施人力营销。 经销商应做的事情包括：

分析员工的旺季总结报告，与员工进行交谈，分析出各人的长处和缺陷，“因人而事”，充分发挥各人的聪明才智。

对员工灌输自己的经营理念，想方设法给员工打气，激励员工继续前进，通过利害关系将双方紧紧捆绑在一起。

加强对员工的培训和管理工作。旺季来临时，经销商往往没有空闲对员工进行专业技术培训和销售技巧培训;而淡季则是加强对员工进行培训的大好时机，同时这也是员工们所期盼的。

增进与员工的交流与沟通，进行感情投资。

三、销售人员该如何应对?

1、根据市场部要求开展客户回访和拜访工作。

2、制作销售地图，开展市场摸底工作，全面掌握区域内市场态势。

3、对销售旺季的得失做好总结，制定未来工作重点。

4、对竞争对手和当地市场做详尽分析。对当地市场各品牌过去旺季的销量情况和市场占有率情况做一系统详尽的分析研究，了解竞争对手其主销产品、主要功能、最畅销产品价位、最大卖点诉求等，还有就是对消费者进行调研，弄清楚消费者为什么喜欢购买该品牌，对其产品和售后服务的满意度如何。

5、自我充电和积极参与培训工作。在淡季时可以有比较充裕的时间来进行必要的行业知识、产品知识、销售技巧、销售话术的培训和演练，为旺季销售工作夯实基础。

旺季有旺季的好处，淡季有淡季的优点，经销商应该根据实际情况合理的调整员工的状态，让自己和员工在任何季节里都能从容应对，分工明确，条理清楚，不要被淡季的萧条而冲掉了信心。