经销商应该如何应对B端平台？

现如今社会发展的比较快，而且市场竞争也比较大。最近两年的时间，经销商的日子变得困难起来。而造成这样状况的原因，很大一部分的人认为是互联网平台的崛起，大量B端平台的出现，抢占了终端市场。于是，面对这样的状况，一部分经销商选择转型，开展电商业务，一部分经销商选择抵制，一部分选择与B端平台合作，一部分经销商的状态则是漠不关心。

那么B端对经销商到底是敌是友？对经销商到底有什么影响，应该如何应对呢？

想要明白这些问题，就要先了解一下B端平台到底有那些，都有什么不同：

现有的B端平台分为三种：

1.第一种平台的理念就是去中间化，也就是取代经销商。像京东的新通路，阿里的零售通。直接面对终端与厂家，取代经销商的地位。

2.第二种平台实质上就是一个窜货的平台，利用信息技术，窜货获得收益。扮演的是二批商的角色。

3.第三种平台则是服务性质的平台，利用现有的技术，为经销商，厂商，终端提供服务，撮合交易。从而降低三者的成本，提高效率，发挥自身的价值。

那么面对这些B端，经销商应该怎么应对呢？

首先要看B端能不能给经销商带来利益，带来收获，解决经销商现有的问题？

经销商现在的问题：

1.销量增长缓慢，终端销售不理想。

2.产品推广速度缓慢，铺货效果差

3.成本上升，物流，仓储，人工成本增加

4.员工积极性不高，效率变低

那么B端能不能解决这些问题呢？

1.销量增长缓慢，终端销售不理想

对现在的市场来说，销量的增长并没有太多的方法，就算是B端能够起到的作用也十分的有限。

所以，经销商想要销量增长，更多的还是依靠自身的资源。

2.产品推广速度缓慢，铺货效果差

在最近的两年，无论厂家，还是经销商都面临这样的问题。铺货的速度缓慢，推广跟不上，最终货虽然铺出去，但是做不到动销，效果很差。

在这一方面B端的大数据就可以发挥最大的作用，以大数据分析，可以实现精准营销，将铺货变得更精准。更能够依靠B端平台，新媒体之间的连接，对产品造势，推动终端的推广，达到铺货的目的。

3.成本上升，物流，仓储，人工成本增加

现在经销商都无法避免的现象，但是对现在的B端来说，是他们最大的亮点。统一配送，共享配送，可以节约大量的物流费用。而且随之相关的人工，车辆保养等费用自然下降。

4.员工积极性不高，效率变低

经销商员工的积极性下降，效率变低，除了本身的因素之外，更多的是受到了市场的影响。客户开发的艰难，销量增长缓慢，很大程度上影响了员工的积极性。

另外一方面，员工本身对市场的不了解，没有计划性也是造成员工大量的时间浪费，效率变得的原因。

现在很多的B端，除了服务之外，也有SaaS系统的部分作用，对区域之内的商家，终端进行标记。全程对业务员对客户的拜访，路线等进行规划，统计。很大程度上能够刺激业务员的工作效率。

总结，经销商需要的是服务型的B端，依靠这类型的B端提供的服务，完善自身的不足，解决自身现有的问题。而不是一味的模仿，排斥，或是漠不关心。