韩家宸:愿意当小台商代言人的台胞投资协会会长

天津市台湾同胞投资企业协会会长韩家宸，是台湾最大的农畜企业大成集团副董事长。大成1990年进入大陆，主营餐饮原料，如今仅在天津就有6家企业、30几个厂。韩家宸说：大成在大陆发展16年，就达到了在台湾50年的规模。大陆市场的增长性太好了

链条式投资

大成集团是台湾知名的企业集团，刚迈过50周年，一直以来是以农产品为主。1990年，大成集团开始在大陆发展，主要业务是为餐饮企业供应原料。如今仅在天津就有6家企业、30多个厂，包含面粉、果粉、饲料、鸡肉、餐饮等事业群，与台湾知名的鼎泰丰、大陆知名的全聚德合资开店。现在，大陆KFC（肯德基）有30%的鸡肉是大成供应的。

大成副董事长韩家宸说，大成一直遵循一种链条式投资的模式。我把这种模式称为从头做到尾,一般都是从饲料起步，然后是养鸡基地、肉鸡加工、熟食深加工。未来大成集团的投资策略有所变化，逐渐从以东北为中心转向以华北为中心。第一站就是山东。因为这里不但原料丰富，而且市场潜力很大。

韩家宸表示，大成集团在大陆的根已经扎稳了，目前在大陆有上百名台籍主管，2005年起更完全落实了人才本土化策略，已经不再从台湾派干部到大陆。

愿意服务台商

祖籍大连的韩家宸曾经留学美国，1994年来到大陆。我是适逢其盛，见证了大陆的经济成长奇迹。我也劝说子女，如果不想错过亚洲最大的市场，就要来大陆深造。

担任天津台商协会会长的韩家宸表示：愿意服务台商，尤其愿意当小台商的代言人。天津市有1872家台资企业，台湾前100大企业有16家在天津投资，但是数目最多、困难最多的往往是为数80%的中小规模台商。

韩家宸说，小台商往往是没有正确的信息下作了错误的决定才找到台商会，为时已晚，因此他特别争取2006年10月开始，在天津机场竖立了台商服务看板,另外在天津18个区县，分派各副会长当联络人，并请各区县台办主任作顾问，组织成绵密的台商服务网络。在韩家宸眼中，天津市的台办干部很积极，服务也很热心，因此他才鼓励台湾同胞到天津来投资、落户。

台商自主性很强，不是轻易被人掌控，因此身为会长，除了服务还是服务，不分蓝绿，不分宗教，一律服务再服务。韩家宸说。

两年后未必是你

身为一个早期来大陆发展获得成功的典范，韩家宸对于台商到大陆投资也有一些心得与建议。

在大陆1995年前是赚政策的钱，因为当时大陆发展的势头还不明朗，有许多奖励优惠，那个时期最容易的是赚政策的钱，取得土地与劳工也相对廉价。1995年至2000年是大陆发展迅猛的时期，各行各业蓬勃发展，此时是赚机会的钱，只要抓准机会，能以小博大。2000年后，沿海市场成熟，资本累积也有规模了，要小打小闹越来越不容易，所以要赚的是管理的钱，要比经营绩效，当然行业的专业知识与管理干部的成熟与否就格外重要。在1995年以前，如果台湾乡亲有点小资本，老板愿意到大陆来亲力亲为做自己熟悉的行业，是很有机会的。但是2005年以后，大陆本地市场已经累积了一定的资本，台商再过来就未必能成功了，因此最近几年很多台商转移到越南，大成集团2006年获利最好的企业也在越南。

韩家宸说，人民币升值、劳工工资与土地价格的飞涨也正消蚀着大陆过去的竞争力，未来需要更高的决策眼光与更大的政策配套，去创造新一波的增长点。对于天津的前景我充满希望。虽然，天津市的市民消费能力与消费习惯，不如北京上海，甚至不如南京成都。天津SOGO百货的老板就曾经问我，是否开早了一点，我的回答是，或许早了两年。但是现在不来，两年后就未必是你在天津开。韩家宸笑着说。