吴友稼——从下岗工人到公司总经理

从下岗工人到公司总经理，从高考落榜青年到企业管理硕士，从民间小吃到特产名牌。他挑战命运，点击青春，寻找属于自己的星座。他就是赣州市第一届人大代表、赣州市青年星火带头人标兵、江西友家食品创始人吴友稼。

不经风暴不足以言雷霆，不历坎坷不足以话人生。山不转水转，水不转人转。

1993年秋，对于吴友稼来说是多事之秋，高考落榜了，人生的憧憬被现实撕得七零八碎。当时，对于农村青年来说，上大学几乎是改变人生命运的唯一途径，争强好胜的吴友稼感到前途暗淡，命运不济；多少个不眠之夜他独坐蓉江河畔，思索未来。

天无绝人之路。1994年7月吴友稼有幸成为南康市浮石乡食品站的一名工人，从事营销工作，通过与社会广泛接触，他深感自己知识贫乏。于是，他利用到南昌、赣州出差的机会，专跑新华书店购买书籍。当时，社会上流行跳舞，每逢周未，单位上的年轻人西装革履上舞厅，吴友稼却在灯下吮吸知识的甘露。

20岁，是人生充满幻想的季节。然而，吴友稼在这花一般的年龄下岗，那是1995年夏天。吴友稼理性地接受这一事实，他冷静地思考自己的发展道路。当时，改革开放的强劲东风吹遍赣南这片热土，众多下岗工人在市场经济中大显身手，撑起一方天。别人能干，自己也能闯。不找市长找市场，吴友稼凭借跑过营销经验，凭借在浮石刻苦求知功底，通过对市场的论证，他认为，赣南传统食品风味独特，虽然养在闺中无人识，市场开发潜力很大。父亲听说儿子要办食品厂，忠告说：“开发地方食品风险大，效益低，亏了可血本无归。”吴友稼苦口婆心地说服父亲。面对儿子的执着，父亲最终筹集了3万元支持他创业。

1996年吴友稼立马办起了南康同兴食品有限公司，在县城偏僻处租500多平米的房子，招聘十几名技术工人，马不停蹄地购进原料，很快生产出了产品，他淘得了第一桶金。可是，好景不长，由于种种原因，刚起步的“同兴”不得不偃旗息鼓。1998年，他筹资在金鸡岭开发区又一次创业，组建南康友家食品有限公司，建起4000多平米集销售、办公、生产于一体的大楼，决心甩开膀子大干一番；他清醒地认识到，小打小闹成不了大气候，企业必须创自己的品牌才能在市场上攻城掠地。于是，他正式推出“友家”品牌。

知识是春耕的犁铧，一旦穿入生活的荒径，就能硕果累累。

20世纪九十年代未期，年仅20岁的吴友稼以振兴赣南地方食品为已任，短短几年，便使友家食品有限公司实现跨越式发展，友家牌月亮巴抢占了省内外市场的滩头，并成功开发绿色食品“友家”系列--南瓜糕、南瓜酱、玉兰脆片等。然而，他并没有被暂时的成功所迷惑，企业规模越大，他越感到知识的底气不足。

于是，吴友稼把公司托付给部门经理管理，2000年，他独自北上，来到北京大学深造，专修企业管理硕士课程。在校期间，他一心专读圣贤书，无暇游览首都的名胜古迹，也没有心情观看名人表演。他认真聆听经济学家、知名教授的每一堂课，诚心与全国各地的企业家广交朋友。并把北大的学者及知名企业家邀请到公司为“友家”的发展把脉指路。

登高远眺，海纳百川。北大之行为吴友稼事业的腾飞插上了翅膀。他把现代科学技术运用到传统的食品开发中，开创了五个第一：第一个注册商标，使赣南地方特色食品树起品牌意识；第一个使用充气包装袋，解决了产品易碎，不便包装的难题；第一个进行降火处理解决了油炸食品易上火的问题；第一个使用新型无害防腐材料，解决了产品不便保存的问题；第一个研制自动机械设备，由手工生产转向现代化工业生产。

在市场竞争中先发一招，快走一步，谁就能获得成功。

短短数年间，友家食品公司以年产值递80%以上的速度驶上了发展的快车道。现已拥有职工近200人，主打产品“友家”月亮巴占据同类产品市场份60%,“友家”商标成为全省知名品牌。品牌效应扩张了市场，随之，“友家”月亮巴走俏香港、澳门，并走出国门远销越南。

与命运抗争，与自我抗争，吴友稼在奋斗中找到了自己的星座。