“猴王”30年的创业之路

有着传奇人生的上海金丝猴集团有限公司董事长赵启三今年已经61岁了，谈到他的创业之路当从30年前说起。30年前，他把一个亏损的社办工厂扭亏为盈，现在，金丝猴资产13亿，员工6000人，是糖果行业的领军者。去年底，金丝猴又如愿进入了主板上市辅导期。

但奶糖、巧克力这些甜食，先天有一个销售淡季，每年长达8个多月。这成了赵启三的心病，他知道，一定要想办法突破。

赵启三找到的解决方案是，推出新的休闲零食品。他盯上的，是一块小小的豆腐干。

30年创造13亿

高中毕业后，赵启三是家乡河南沈丘县付井镇乡办企业“付井电器厂”的一个普通业务员。由于工作努力，成绩出色，他在1979年当上了这个负债112万元的电器厂厂长。在当时生活必需品贫乏的年代，他作出了转而生产食品的决定。挂上“沈丘县食品总厂”的牌子后，赵启三从上海请来师傅做糕点，自己当销售员，还曾经拉着架子车沿街叫卖。几年后，企业终于实现了盈利。

上世纪80年代，赵启三经常到上海这样的大城市考察，当时他的思路还很简单：大城市流行什么，回到河南后就模仿着生产什么，如月饼、点心、牛肉干、罐头。很快他发现虽然自己的新产品刚推出时还能赚钱，但模仿者越来越多，生意也越来越难做。

1991年年底，人们都忙着过年，赵启三依然忙着寻找新的商机，上海食品工业研究所研制出的新型枕式奶糖吸引了他，他果断买下了这项技术。1992年2月1日双方就订合同，月底就开始安装设备。1992年猴年，金丝猴奶糖闪亮登场，当年就实现销售额2000多万元。

1993年，赵启三又做出了令人吃惊的举动，他成功兼并了上海蓬莱食品厂，注册了上海金丝猴食品有限公司，为日后进入上海奠定了关键一步。1996年，金丝猴集团成立时，年销售额突破2亿元。

1997到2000年，金丝猴的营业收入达到了3亿元左右，启动渠道变革后，现代化的零售终端让金丝猴销售猛增，2003年营业收入达到了4.6亿元。2008年，席卷奶制品行业的“三聚氰胺”事件，使很多奶糖纷纷下架，而金丝猴却幸免于难。因为早在几年前，金丝猴已在河南、内蒙古建立自己的奶源基地。

“善变”的“猴王”

赵启三的“善变”，在业内是出了名的。人们形容他比孙猴子还能变。的确，“市场变我也变，我变随着市场变；市场不变我也变，我变引导市场变。”这是赵启三常常挂在嘴边的“变”字经。

当周围的人满足于企业已有的成绩时，赵启三总是在思考：下一步怎么办？周边乡镇仿效老赵形成罐头生产热时，赵启三立即将赚来的几十万元钱买进两条生产线，生产技术含量高一些的午餐肉罐头；厂里的巧克力正热销，赵启三又带领骨干去上海食品研究所考察，一下子相中了该所研制的枕式奶糖，枕式奶糖很快有了一个响亮的名字：金丝猴。在“金丝猴”给千家万户送去甜蜜的时候，“猴王”赵启三又在想新点子，赵启三拍板从国外引进了最先进的网状巧克力生产线……

赵启三把“金丝猴”作为企业的名称，也把“美猴王”的七十二变演绎得淋漓尽致。他根据市场需求，从生产糕点、月饼、牛肉干、腐竹、罐头到巧克力、奶糖等一路“变”来，都使企业在市场竞争中占据了主动地位。

“任何时候都不能忘了农民”

作为农民出身的现代企业管理者，赵启三始终没有忘记自己是农民的儿子。随行的人员介绍，赵董事长常常告诫他们：“任何时候都不能忘了农民。”

集团提供贷款，甚至出钱为农户无偿提供托牛所，为农户传授养牛知识，以全国最高价格收购鲜奶；采取订单方式鼓励农户种植玉米、大豆、花生、芝麻，企业获得了充足的生产原料，农民获得了可观的收入；他们鼓励富裕的农民承揽公司的运输业务，光是为金丝猴集团服务的运输车辆就有300多辆……

靠着“金丝猴”,当地许许多多的农民告别了贫困，走上了富裕路。

创业永无止境

如今，“金丝猴”已是“子孙满堂”，旗下有上海、咸阳、沈阳金丝猴公司等6个核心企业及北京、郑州、漳州、周口等10多个合作型企业，2008年集团总产值达15亿元，成为国内同行业的龙头企业。

但是，赵启三仍不满足：“金丝猴集团目前还在创业。”他说，“我们准备新建年深加工12000～15000吨大豆生产建设项目，充分利用区域资源优势，拓宽种植业加工途径，增加农民收入，一期投资规模为8000万元，同时还要在内蒙古扎兰屯市、咸阳、上海等地分别建厂，豆制品的产值将达到15亿元；投资3000万元扩大巧克力生产规模和新上棒棒糖生产线，目前已建成两座标准化生产车间，2009年9月即可投产，可以新增产值5000万～7000万元。到2012年基本实现集团总产值30亿元的奋斗目标。”

看着赵启三坚毅的目光，我们有理由相信，这位人们心目中的“美猴王”定能再显神通，续写出新的传奇。

“品牌对营销和市场的推动力非常重要，我们的目标是影响新一代的国内消费者。”

“市场变我也变，我变随着市场变；市场不变我也变，我变引导市场变。”