冠农果茸董事长接受媒体专访

中国-亚欧博览会期间，新华网新疆频道和新华网兵团频道联合推出了人物访谈栏目。新疆冠农果茸集团股份有限公司党委书记、董事长李愈，9月4日应邀做客新华网新疆频道和新华网兵团频道联合举办的人物访谈栏目。新华网主持人于淼对李愈进行了专访。

于淼：也就是说，我们人数也多的，精英也多，产品也多。

李愈：对。我们果蔬公司的杏酱、杏瓣罐头、番茄丁罐头、杏脯，还用今年刚刚生产的酸辣菜罐头都参加了展示。我们番茄公司的蕃茄酱是我们公司的主打产品，番茄公司就坐落在二师焉耆垦区的团场，二师的焉耆垦区有独特的地理和地域环境，日照时间长，昼夜温差大，气侯相对来讲比较干燥，很有利于番茄作物的生长。

于淼：本身自然条件很好。

李愈：对。当地的番茄本身红色素的含量就很高。这两年冠农番茄也得到了各国客商的好评。我们蕃茄酱里的番茄红素含量特别高。

于淼：算是比较先进的。

李愈：对。

于淼：基本上所有的产品在这次亚欧博览会都取得了不错的成绩，对吗？

李愈：是的。特别像干果产业，我们带来的展品几乎涵盖了新疆所有的名特优的干果产品。比如有各种包装的红枣，还有阿克苏的薄皮核桃，南疆的枸杞，巴旦木、杏核、葡萄干、杏干等等很多。还包括南疆比较有特色的罗布麻茶，还有新疆有特色的昆仑雪菊，这次都带到了展会进行参展。这次无论从参展人员还是从参展的展品，和乌洽会比起来，今年都是最完整的一次。

于淼：听您这么说，就觉得你们这次参加亚欧博览会收获很大。除了我们的产品受到了好评，我们还有别的收获吗？

李愈：别的收获也是很大。首先从外贸来看，今年国外来的客商多，和他们直接面对面交流的机会就多，不但和我们过去已经做过贸易的老客户在这次展会上有了新的沟通，而且也见了许多新朋友，特别是中亚地区外贸企业的客商，都进行了充分的沟通。今年国外客商对我们冠农更加了解，我们冠农通过这次展会平台，能够多了解世界。同时也让世界多了解我们冠农。

于淼：对，还是我们走出去了。

李愈：对。在这次展会上，特别是在昨天的签约大会上，我们和俄罗斯一家贸易商签订了2200万美元的蕃茄酱销售合同，也就是说2200万美元的贸易已经敲定了。同时也和多国的贸易商也在蕃茄酱、杏酱，包括蕃茄制品上都达成了很好的贸易合作意向，很有可能在年内继续扩大我们的贸易量和成交量。这是在国外贸易上。在国内贸易上，今年来参展的和参会的国内各个省的客商也很多。

于淼：对这次参展商规模很大。

李愈：特别是国内的贸易商，对我们公司干果产业的各种产品感兴趣的很多。

于淼：特别感兴趣。

李愈：在这次展会上，在国内贸易干果这块，和我们达成贸易合同和贸易意向，总金额加起来是在5000万人民币以上。

于淼：很不错的收获。

李愈：对。这比我们想象的成果要大。

于淼：超出我们本来的预期。

李愈：特别是在国内贸易和口内一些贸易商的交谈和座谈中，使我们了解到国内市场需求什么样的产品，什么样的包装，这个包装是什么样的规格等等。

于淼：也就是说，还为我们提供了改进和发展的信息。

李愈：对对，这就为我们今后在这方面的生产和新产品的开发上提供了一个好的信息。

于淼：这次在亚欧博览会的收获，对我们企业以后的发展会有什么样的影响？

李愈：和多国的贸易商进行了沟通以后，今后对冠农蕃茄走向世界，走向更多的国家，有了很好地前景。

于淼：有一个良好的开端。

李愈：对，在内贸方面，除了我刚才所说的，除了我们对新产品的开发，特别是干果产品，新疆的干果品质很优，有好的内在品质，还要有一个漂亮的衣服，就是外包装。市场和客户需要什么样的外包装，也给我们提供了一个好的消息，这样更有利与我们这些产品通过生产加工，再通过改进包装和内容物的规格，使它更多地走向国内市场。

于淼：好的。作为一个参展商，您觉得亚博会还有什么需要改进的地方吗？

李愈：这是首届中国亚欧博览会，总的感觉是展位给我们的太少了。

于淼：我们渴望有更多的展位来展示我们自己。

李愈：当然我们也积极争取了，展会整个的容积有限，因为来的参展商很多，所以不可能获得很理想的一个展位面积。再加上参展的队伍又很庞大，所以我们感觉到给我们的展位比较少。另外，特别是在企业形象展这块，高科技的手段还应该多用。我们当时想肯定是有滚动式的灯箱，所以就多准备了一些推介企业形象的宣传画，但是看了我们的企业形象展的展位，都是固定的灯箱，没有滚动的灯箱。如果在高科技上能够多运用一些，对推介我们企业的形象应该还是有很大的好处。

于淼：我们还是渴望高科技的帮助更多地展示我们自己的形象。

李愈：另外是大屏幕的电视没有放我们企业，虽然我们企业也带来了推介企业形象，宣传企业产品的专题片，但是就没有机会能到大屏幕上播放，所以觉得有点遗憾。

于淼：渴望组织方多给一些空间，让我们多展示一些。

李愈：好象今年展览中心好象还没有全面开放，如果全面开放的话，肯定会满足一些我们企业的要求。

于淼：也就是说，下一届一定会比这一届更好。

李愈：对。

于淼：您下一届会来参加吗？

李愈：一定会来的，应该说下一届我们来参展的队伍阵容应该更大。可以肯定地说，我们带来的展品比今年要更多。

于淼：将会更丰富。

李愈：对，而且也希望展会越办越大，国外的客商来的越来越多，使我们在家门口就能够直接面对国外的客商，直接地沟通和座谈。这对我们起到了事半功倍的作用。

于淼：希望这个舞台更大，这个平台更大，让我们企业有更多的展示自己形象的机会和空间。

李愈：对。

于淼：如果明年企业来参加第二届亚欧博览会，我们将带着怎样的期望值过来？

李愈：可以肯定地说，明年展位会比今年有一个很大的扩容，明年我们公司争取一个子公司就申请一个标准展位，这样我们的展品就能够有更充分地展示空间。而且标准展位有三面墙，在展示产品的是，也可以宣传企业的形象。第二，我们的形象展位也会比今年有更大的容量，再把高科技的手段配置上，包括滚动式灯箱和大屏幕电视都为我们企业开放。使世界了解冠农。

于淼：冠农走向世界。

李愈：对，就有了一个很好的展示平台。

于淼：我听出来了，李董事长特别渴望展示我们冠农的形象，在签约项目和签约额方面，有没有更具体的一个目标？

李愈：在今年的签约大会上，签约的数额比去年翻了两番。

于淼：今年比第19届乌洽会已经翻了两番了。

李愈：对。随着明年如果国外的客商来得更多，今年来了30多个国家和地区，明年可能会有更多国家的客商和参展商来到亚欧博览会，我们和国外客商见面的机会就更多，来推介我们公司和我们的产品，我们对自己的产品是有信心的。因为我们是在世界番茄种植最适宜的地方，我们的原料是世界上最好的原料，所以我们就生产出了世界上最好的蕃茄酱。

于淼：我们有最好的原料，然后再加上冠农自己最好的技术。

李愈：对。比如我们的干果产品，现在主打的是国内市场。比如，我们主要经销的是巴州、若羌的灰枣，还有和田的俊枣，都是新疆最优的产品。

于淼：我们渴望它不只是在国内销售，还要走向世界。

李愈：我们想给国外客商来推介，至少第一步让它能够走进东南亚。例外就是新疆的葡萄干，有着悠久的历史。这几天我们的葡萄干也是面向国内销售。

于淼：主要的市场还是在国内。

李愈：今后我们把这种产品能够通过亚欧博览会这个平台，能够和国外客商多多地推介，能够使我们新疆的特色产品走出去。通过今年亚欧博览会，果蔬公司英吉沙分公司就用喀什英吉沙的赛买提杏，这是新疆很有名的一种杏，做了几十吨的杏脯，被一家客商全部定了。

于淼：一次性全部定了。

李愈：是的。这给我们一个启示，过去杏干在我们新疆是一个传统的产品，维吾尔族农民家家都在晾晒，随着食品安全问题的日益突出，它不可能走向超市，走上货架。今年就是把农民晾晒杏干的传统技术和工厂化生产的技术结合起来。

于淼：我们保留了传统优良的一部分，还达到了各种标准。

李愈：实际上是把过去传统的生产方式转变成了工厂化的生产方式。比如杏子去核我们采用了机械化，用的人力就很少。晾晒在厂区内采用晾晒架，相对来讲就很卫生。晾晒完以后通过现代化的加工工艺，确保了生产出来的杏脯完全符合卫生食品标准。

于淼：也就是其实它更适应现代社会的发展，更适应现代社会的要求。

李愈：对。可以把我们新疆的一种传统的产品能够转变成一种具有竞争优势的商品，也把新疆的特色推向国内乃至世界。杏脯的国际市场应该是不小的，我们和国外的客商进行沟通，他们也做了介绍和推介。

于淼：我们现在对第二届亚欧博览会的期待是，让我们的番茄制品进一步地走向世界。

李愈：对。

于淼：把我们的干果产品打入世界市场。

李愈：对。

于淼：好的，今天谢谢李董事长来到我们的访谈室和大家聊了参加亚欧博览会的一些情况，让广大的网民更加的了解了亚博会，对亚博会有了更详尽地了解，在这里祝愿冠农明天发展的更好、更快，也祝愿亚欧博览会有一个圆满的结果！再次谢谢李董事长来达我们的访谈室！