神丹总经理刘华桥:做养殖农民的“保护神”

“蛋品业一头连农民，一头连市民，神丹公司是桥梁，责任重大但倍感自豪!”湖北神丹健康食品有限公司刘华桥总经理这样说。作为一名从事畜牧专业的企业管理者，刘华桥对农民、对畜牧业有着很深厚的感情。1998年刘华桥毅然辞去安陆市畜牧局局长职务，投身到蛋禽养殖和蛋品加工经营中，专心做养殖农户的“保护神”。

“服务农民，健康人民，弘扬中华民族传统饮食文化”是刘华桥确定的企业宗旨。在他的带领下，神丹公司经过十年的苦心经营，神丹公司已发展成以蛋制品生产为主，融饲料加工、家禽饲养服务于一体的农业产业化国家级重点龙头企业，具有年加工饲料18万吨，回收加工各类蛋品5万吨的生产能力，2008年实现销售收入5.2亿元，解决2000多人就业。是国内最大的蛋制品加工企业。

一、开拓大市场，解决养殖农民“卖蛋难”。

湖北作为“千湖之省”，蛋鸡养殖、蛋鸭养殖是农民发家致富的一条好路子，但“卖蛋难”却成为广大养殖户最头疼的问题。1998年湖北神丹公司成立伊始，刘华桥就派7路人马直奔武汉、郑州、济南、西安、太原、石家庄、北京进行市场开拓。那时超市业态刚刚在中国大地上生根发芽，神丹人抓住这一难得的机遇，从最初通过公交车、自行车一件一件往超市送货，慢慢发展到请送货车几十件、几百件往超市送货。目前，神丹公司已在全国各省市建有蛋品销售网络，产品进入了家乐福、麦德龙、沃尔玛、中百、武商、中商等6000多家超市，是唯一与世界三大零售巨头家乐福、麦德龙、沃尔玛签订全国合作协议的蛋品企业，产品还出口到日本、韩国、美国、澳大利亚等国家。2007年成为麦当劳、肯德基的保洁鸡蛋供应商，是家乐福、沃尔玛“全国最佳供应商”。销售网络的拓展直接带动了安陆及周边养殖业的发展。目前，神丹公司已分别在江汉平原和洞庭湖区二十多个县市建有200多万只蛋鸭养殖基地;在云梦、安陆、孝昌、广水等地建有200多万只蛋鸡养殖基地;在安陆建设了100万只蛋鹌鹑养殖基地，直接联系农户达到1000多户。养殖农户再也不用为鲜蛋往那儿卖发愁了!

二、实行“保护价”，保护养殖户的利益。

与农民打交道刘华桥确立了三项原则，一是从长远稳定出发、不计较暂时得失;二是交往中不让农民亏钱，这是底线;三是不得主动与农民打官司。在具体操作过程中，采用了两种方式。一是合同定价，即与养殖农户签订三提供一回收的养殖合同，提供种苗、饲料和养殖技术服务，回收鲜蛋。价格都是一次订好，农民只承担养殖风险，一般都有较好利润。二是随行就市，神丹公司收购价格一般比市场价每枚高出2-4分钱，当然质量要求也高些，为了防止价贱伤农，神丹公司建立了最低“保护价”回收制度，最大限度地减少了养殖户的风险。

特别是2006年上半年，由于受2005年禽流感、供需关系等因素的影响，市场蛋价持续低迷，一是鸡蛋价格跌破成本价，二是卖蛋难，受此打击我省部分养殖户已提前淘汰蛋鸡，各大孵化厂均已停孵。鸭蛋的状况也如此。在这紧急关头，刘华桥决定实行保护价收购托市，直接受益养殖户120户，同时加大储存量，共筹措资金5000多万元，挪出所有生产厂房，并租用市区闲置厂房，三个月时间收购鲜蛋9326万枚，大大缓解了养殖户的压力。此举虽然公司多支付收购价款134万元，但神丹公司的做法得到了省委省政府领导的肯定。

三、推广标准化健康养殖模式，帮助养殖户规避风险。

蛋鸡、蛋鸭的养殖风险很大，特别是禽流感的暴发，让很多养殖户都血本无归，这在很大程度上挫伤了养殖户的积极性!如何让养殖户有效规避养殖风险，同时又保证消费者如何让养殖户安全养殖，刘华桥想了很多点子。一是推行养殖户认证制度，对养殖环境、养殖设施、养殖技术等进行考核评分，凡是通过认证的养殖户成为神丹公司的契约养殖户。二是对养殖户上门指导，确保养殖户规范养殖。三是推广标准化健康养殖模式，从统一供料、统一用药管理、统一喂养模式、统一选用优质蛋禽品种、统一提供技术服务、建立完备的检测体系及追溯体系诸方面进行规范，让养殖户科学、健康养殖!

以市场为导向，以产业化经营为纽带成就了刘华桥的蛋品事业。作为一名企业家，他十分注重企业的社会责任。一是为下岗失业、失地农民提供就业岗位，每年在安陆重点招收下岗工人和农民;二是坚持希望工程“助学一帮一”活动，连续6年在伏水中学支助贫困学生，帮助他们完成学业;三是积极参与社会捐助活动，去年汶川地震的第2天，神丹公司就将救灾物质送达灾区，并多次捐款将神丹的爱心传递给灾区人民!

当问起刘华桥总经理，后悔当初选择下海吗?刘华桥总经理的回答是：“我的目标是中国健康蛋第一品牌!”让我们祝福刘华桥总经理在蛋品业的发展道路上越走越好，也祝福广大养殖户在刘华桥总经理的带领下将养殖事业做得更加红火!