新希望刘永好：利用海外资本

目前，新希望集团正在进行全球化生产、采购、金融基础上的市场转型。

新希望集团董事长刘永好对记者说，一个企业“走出去”很困难，每个国家的文化、法律、社会习惯都不一样，因此中国企业应该抱团取暖，才能更好地得到双方政府的支持，让上下游企业更好地衔接。

目前，新希望已在16个国家创办了约50家工厂，比如越南、印尼、印度、埃及、土耳其、南非等，波兰、俄罗斯等国的新希望工厂也正在建设中。

刘永好表示，“走出去”的企业要善于与国外企业、国际机构合作，他们在法律或其他方面能帮助中国企业。比如，新希望就善于同国际金融公司 （IFC）等合作，这是成功的一个秘诀。

6月9日，世界银行集团成员IFC与新希望六和股份有限公司的新加坡子公司，在北京签署了6000万美元的融资协议，支持新希望在南亚及东南亚10个国家的饲料业与食品产业投资及运营，促进该地区农牧业发展。

IFC的6000万美元贷款分为两个部分：4000万美元的自有资金贷款，2000万美元则来自于IFC管理的联合贷款组合计划。该计划是一个新的资金动员平台，为机构投资者提供机会间接参与IFC未来的中长期贷款组合。该投资项目主要帮助新希望在孟加拉、印度和越南等国的投资。

新希望刘永好：利用海外资本

“IFC和新希望的合作关系始于2001年，当时合作的是化工企业。”IFC负责全球合作的副总裁冯桂婷告诉记者，新希望在中国农业领域是一个旗帜性的公司，IFC正努力用各种各样的方式支持新希望的发展，且在2013年投资了新希望产业基金，现在开始支持新希望的海外布局。

冯桂婷表示，能够帮助中国公司进行海外扩张，把中国企业的专长带到其它市场中去，是一件很有意义的事情。未来，IFC会继续支持新希望的海外事业。

据悉，IFC提供的6000万美元长期贷款，是新希望集团继2014年与澳新银行、荷兰合作银行、星展银行及中国银行（601988,股吧）1亿美元贷款后，在海外资金运用方面与国际金融机构的又一次成功合作。该贷款优化了新希望集团的海外负债结构，减少了在海外投资、建设过程中的资金压力。

“新希望海外布局既依靠公司强大的自有资金支持，也离不开国际资本帮助。”新希望六和联席董事长兼CEO陈春花对记者表示，东南亚是新希望海外投资发展最早涉足的区域，也是目前布局较多、发展相对成熟的区域。

未来，新希望在东南亚市场将以现有的饲料业务为基础，向上下游积极扩张，打造覆盖全产业链的产业体系，涉及育种、养殖、屠宰加工、食品生产销售等环节。

为此，新希望还设立了专注于农业及食品领域的新希望海外投资基金，并引入了世界银行、IFC、新加坡淡马锡、美国ADM公司以及三井物产等基金投资人。

靠质量取胜

作为国内农牧产业龙头，新希望是第一批开拓国际市场的民营企业，经过18年的国际化探索，2014年，新希望海外市场的年销售额超过30亿元。但这并非一帆风顺。

早在1998年10月，新希望开始了对越南、柬埔寨、朝鲜等国的考察，并于1999年5月决定进行海外投资。由于东南亚为传统的养殖地区，且饲料市场起步晚、人力和原材料成本低廉、引进外资意愿强烈。

于是，新希望选定了各方面条件相对成熟的越南作为第一个投资国，投入资金3000万元，在胡志明市新建年产20万吨的饲料生产项目，就此拉开了新希望的海外投资之旅。

新希望刘永好：利用海外资本

但很快就遭遇了挫折。刘永好表示，新希望最开始布局海外市场的主要产品是饲料，通过边贸卖到越南，后来建了一个工厂。但当地人并不买新希望的产品，他们认为中国的所有产品在越南都比别的国家要便宜三分之二左右，所以新希望的饲料也要把价格下降一半。

刘拿到的市场调研报告显示，当时，中国出口到越南的鞋价格是美欧日等国的四分之一左右，空调、电视、汽车、摩托车价格是三分之一左右。

刘永好说：“早期中国的很多低端产品从边贸卖到海外，特别便宜，对中国制造有不良影响，但新希望要靠质量赢得了海外市场。”

自2003年以来，新希望海外业务收入稳定增长，20032013年复合增长率达到28%。2014年海外业务收入达到31.92亿元，占集团总收入4%左右。

与此同时，新希望集团还提出，未来3年内集团农牧业务可合并收入达到1400亿元，海外业务收入占比达到10%,预示着新希望将加速海外扩张步伐。

除了在发展中国家和地区布局外，新希望也逐渐加大欧州和澳大利亚的投资。

2014年3月，新希望斥资8000万元在俄罗斯的莫斯科和叶卡捷琳堡建大型饲料厂，计划2015年投入生产，这是其首度进军俄罗斯市场。

2014年12月，新希望旗下投资基金与多位合作伙伴联合收购了澳大利亚第四大牛肉加工商Kilcoy畜牧业公司（KPC）的多数股权。

对于这次并购，新希望集团副董事长、厚生投资管理中心创始合伙人王航告诉《财经国家周刊》记者，双方从接触到并购完成，历时5个月。目前新希望100%控股这家企业，整合很顺利，新希望保留了原来的管理团队。

2015年4月，来自澳交所上市企业自由食品集团的公告显示，新希望乳业和澳乳业巨头佩里奇家族LPC乳业共同组建的澳洲鲜奶控股财团，已与奶牛场巨头摩克西家族签订谅解备忘录，将收购澳最大独立地块奶牛场运营集团Moxey Farms。

对于未来而言，刘永好这样表示说，新希望正在研究怎样搭上“一带一路”的快车，中国企业也应大力的拓展国际空间，进而达到联合促发展的结果。