秦玉峰：用文化赋予东阿阿胶品牌可持续发展动力

在日前举行的全国医药健康行业年度盛会——中国药品零售产业信息发布会（西普会）上，2016“健康中国品牌榜”价值排行榜揭晓，东阿阿胶蝉联品牌价值榜冠军。

据悉，今年上榜药品品牌价值门槛为6.33亿元，相比去年提高了0.16亿元。今年新入榜品牌11个，价值超过50亿元的品牌共9个，10亿元以上的品牌则多达39个。TOP50品牌价值总额高达1410亿元，较去年增加147亿元，增长11.6%。TOP50品牌价值中位数为19亿元，比2015年的17亿元高2亿元。

上榜的本土品牌和外（合）资品牌各25个，其中本土品牌价值总额604亿元，外（合）资品牌价值总额806亿元，整体而言，外资品牌平均价值明显高于本土品牌，在品牌建设方面依然领先。但是，在整个榜单中，中药品种21个，占比42%，总价值达574亿元。而在中药品种中，中药老字号分外抢眼，东阿阿胶、云南白药、同仁堂、片仔癀等品牌价值不菲，东阿阿胶和云南白药更是雄踞前两位。

中国中药协会阿胶专业委员会首任轮值主任、国家级非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、东阿阿胶股份有限公司总裁秦玉峰表示，文化价值回归重新定位了东阿阿胶，让这个拥有3000年文化积淀的东阿阿胶焕发出新时代的光彩。

从推品牌到推品类 促价值回归

据了解，东阿阿胶十年来，促进了阿胶保健品行业协会及中国畜牧业协会驴业分会的成立，将品类保护放在公司发展战略蓝图中。秦玉峰说：“我们战略的实施首先就是做大品类，把蛋糕做大，通过推品类的方式推动文化价值回归。”

今年在西普会展品走廊，很多阿胶类品牌参展，越来越多的企业认识到阿胶的价值，纷纷加入到阿胶行业。秦玉峰说，阿胶在滋补行业展现出了潜力与蓬勃发展的态势，而东阿阿胶传承行业文化，容纳竞争，共同开创，维护扩大阿胶品类发展的同时，引领着行业的发展。

据了解，东阿阿胶现已建立形成了从上游原料驴的选育，水源的保护，到生产过程的在线全检，到市场抽检等全系统、全过程、全方位的全产业链质量控制模式。

“把东阿阿胶的品牌放在后面，把阿胶的品类价值放在前面，隐去品牌推品类，这也体现了本届西普会的主题——责任与担当及企业家胸怀。”特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理邓德隆先生说。

从补血到滋补，开启文化重塑

在人们印象中，阿胶的功效就是补血，阿胶的消费人群就是女性。八、九十年代在东阿县有一个大标语，那时候口号是打造亚洲补血第一品牌，“补血圣药”，这就是东阿阿胶当时的定位。但是随着时代发展危机来了，人们生活水平提高，营养性补血的需求减少了。所以当时东阿阿胶开始多元化发展，进入了医疗器械、医药贸易，还有生物制药等等，企业盘子很大，尽管也有几十个亿的收入，但是没有一个地方很强。秦玉峰说，长此以往，消费者最终会抛弃不够强的品牌。

意识到危机的东阿阿胶人果断“做减法”，实施聚焦战略，用了十年时间，剥离了非阿胶业务。并且在阿胶主业上进一步聚焦，从开始的三四百种产品，到最后聚焦三个产品：阿胶、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕，全部实现了用现代科技加工阿胶和中药材的经典配方，变成了现代产品。

第二步就是重新定位，将阿胶是补血产品，重新定位为滋补产品，一字之差天壤之别。现在东阿阿胶从工艺到流程与十年前有很大的不同。虽然看到的还是阿胶块，但是它的制造方法跟工艺流程，它的质量以及卫生条件已完全不同。通过再定位，重塑了阿胶的文化，并不仅限于补血，而是滋补，不仅是女性，而是适用于所有人，以此来吸引更多人群的关注。

从产品到体验，不断传承阿胶文化

据了解，从世博会到百年世博，从省长质量奖、全国质量奖到中国质量奖，“东阿阿胶”屡屡荣膺大奖。

法国欧洲工商学院的琼·克劳德·拉里齐教授说，中国品牌要全球化，首先要解决“可持续性”问题，即将品牌的可持续发展纳入核心价值观，而不仅仅是将其当作次要问题来处理。

据了解，东阿阿胶以“寿人济世”为使命，坚守“厚道、地道、传承、创新”的价值观，坚持走“以质取胜、以质求强”的内涵式发展之路。

据悉，东阿阿胶坚持“把毛驴当药材养”，在全国建立20个毛驴药材养殖示范基地，还率先建立了先进的RFID溯源系统，对毛驴实施皮下植入电子芯片；建立良种驴养殖过程的质量监控体系，系统记录驴的系谱、生长发育、疫病防治、运输、屠宰、驴皮储藏等信息，实现质量监控的全过程可追溯。

同时，东阿阿胶开启了体验、服务升级工作。以消费者的需求为核心，在战略合作的连锁门店打造熬胶服务平台，匹配养生顾问，提升品质与产品文化内涵，全面升级服务；连续举办滋补节，通过节庆活动推动养生滋补理念的传播；把工厂变景点，将“文化体验旅游”作为最重要的战略工程之一，多层次、多角度组织滋补养生之旅，重视消费者服务和文化升级，以顾客为核心，以“顾客变游客，游客变顾客”的理念建造阿胶生物科技园，开创工业旅游营销模式，强化顾客“放心工厂”感受和记忆。

秦玉峰说，阿胶3000年的文化是东阿阿胶品牌可持续发展的原动力，它富含了道德、品质、趣味等丰富的内涵，不断赋予产品文化，给产品注入灵魂，提升产品内涵和溢价能力，有这样的核心理念，东阿阿胶“十三五”展望的目标一定能够实现。