陈先保的创业神话，利用2毛钱利润的瓜子，成为安徽首富

春节在即，休闲食品类厂商，应该正在筹备年底大促。相信大家再囤年货的时候，瓜子花生，肯定是必不可少的，已经成为节日的标配。可以说，瓜子是老少皆宜的产品，除了欢度春节之外，闲来无事也可以看看电视，嗑嗑瓜子。

而提起瓜子品牌，第一个出现人们脑海的，肯定的“洽洽”牌瓜子。这个深受大众的喜爱的瓜子品牌，2011年3月，洽洽食品在深交所上市，成为“炒货第一股”.人们才发现，生活中最常购买的洽洽瓜子，已经成为炒货行业的领军者。洽洽在瓜子行业是当之无愧的老大，占据市场半数以上的份额，而创造这个创业神话的人是陈先保。

一包3元的瓜子，利润只有2毛钱，陈先保愣是用瓜子创造了财富，每年集团营业收入高达30亿左右。在2012年，陈先保还以30.67亿的身家成为安徽首富。简单的瓜子炒货，陈先保到底是如何利用它发家致富的呢？

陈先保出生于安徽合肥，靠自己的努力考上了无锡轻工业学院。1982年，陈先保被分配到一家糖烟酒公司工作，拥有了大家羡慕的“铁饭碗”工作。陈先保拼着一股冲劲，做到了科长，可以说前途无限。但是，在九十年代中期，40多岁的陈先保还是辞去了国企工作，选择下海经商。

改革开放初期，诞生了很多发家致富的企业家，有很多的成功的创业吸引人们的创业热情，这些无疑也影响着陈先保。但是，陈先保是个想到就会去努力实现的人。从国企离职后，陈先保利用多年打工的积蓄，创办了华泰公司，主营业务和糖烟酒厂差不多，可见陈先保还是很稳妥的，从自己熟悉的产业进行创业。

陈先保的资金有限，租用的车间也并不大，冰棍行业门槛低，竞争比较激烈。陈先保率先进行创新，将棒棒冰做成双节棍，一经推出迅速，迅速占据市场。陈先保会将棒棒冰做成双节棍，是看到了李小龙效应带来的商机。李小龙电影热映，小朋友们都喜欢模仿李小龙，对于他的双节棍，更是喜欢到自己动手制作。陈先保的双节棍棒棒冰，自然受到小朋友的青睐。

双节棍棒棒冰的技术含量并不高，迅速引起其他厂家跟风模仿，市场竞争比较激烈。陈先保别具一格的将冰棒卖到东北，很多人不看好这个业务，觉得东北地区寒冷期比较长，冰棒不会好卖的。但是，万万没想到，陈先保的冰棒事业，深受东北人们的喜爱，营业额超过千万，陈先保赚到了人生第一桶金。

棒棒冰事业进行的如火如荼，陈先保却依旧觉得不稳定，想要进军炒货市场。从冰棒到瓜子，跨度的确有点大。但是陈先保觉得小瓜子里藏着大生意。尽管众人依旧不看好，陈先保还是决定带领公司转型。

安徽的炒货市场一直很火热，合肥更是拥有“中国炒货之都”的美誉，陈先保选择瓜子行业，可能也有此大环境的影响。正常炒瓜子，存在嗑起来脏手和吃多了上火的问题，我们觉得麻烦的事项，在陈先保看来，就是商机。陈先保花费精力寻找合适的方法。然后发现先瓜子浸泡处理后，再入味炒制，能够达到效果。再经过反复的实验，最终形成了“洽洽”牌瓜子。

瓜子研发成功后，销售推广自然提上日程。陈先保创立的瓜子品牌，并不是首家炒瓜子品牌，而且市场上形成规模的炒货企业差不多有500家左右。但是，陈先保，再次利用创新，开辟了市场。首先，是包装采用高端大气的牛皮纸包装，用来彰显独特性。其次，在整箱的洽洽瓜子中，放置不同的礼金，让商铺得到红利，自然会铺设。在单包的瓜子里面，还放置文化卡片。陈先保觉得瓜子是休闲食品，应该增加点文化内容。陈先保的首创之举，没想要带来了消费热潮。

1999年，洽洽已经销售火爆，处于供不用求状态，销售额约3000万。陈先保决定加大宣传力度，打算在央视进行投放广告。但是由于要花费400万左右，遭到公司管理层的反对。陈先保在反对声中，借钱投放了大众熟悉的广告。洽洽瓜子火了，一时之间，风靡全国。2000年的销售收入高达1亿元，成为行业的领军者。随后的销售量，更是逐年增长。

小小的瓜子，让陈先保的财富倍增。但是，陈先保并不满足于此，还在不断的扩展休闲食品种类，不断的适应着市场的变化。从陈先保的身上，我们可以发现，致富机会随处可见，只是我们缺少转变的能力。对此，你有什么看法呢？