旺旺雪饼创始人蔡衍明：不认输的“败家子”，终成“米果大王”

你知道旺旺雪饼，知道旺仔牛奶，可你知道它们的创始人蔡衍明吗？

旺旺雪饼创始人蔡衍明：不认输的“败家子”，终成“米果大王”

提起旺旺，首先想到的就是旺旺雪饼、旺仔牛奶，因为这两款食品充斥着许多人童年的回忆，时至今日在许多家庭依然能见到它们。

蔡衍明，旺旺集团的创造者，如今担任着旺旺食品集团的主席，行政总裁兼执行董事，被称为“米果大王”。

如果不知道他的过去，只看这一长串的头衔，你很难想象如此成功的人，曾经是个“败家子”。

蔡衍明不是儒商，反而充满着江湖气息。

这是许多人对他的第一印象，出身于台北富贵家庭的他，在家里排行老幺，从小就深受父亲宠爱，不爱读书，却爱当老大。他曾回忆说：“以前念书的时候，早上起来，窗户打开，楼下的人都在排队等我逃课，因为我口袋零用钱多啊！”

1976年，19岁的蔡衍明主动提出到父亲从朋友接手的宜兰食品厂当总经理，啥也不懂的他觉得做代工生产要看别人脸色，决定转做内销。因为其父亲没时间经营，也没有过问厂里的情况，一年时间下来，赔掉一个多亿（台币），反而还需要家里贴钱补救，落下个“败家子”称号。

凡事要强的蔡衍明经受不起这样的打击，更讨厌败家子的名声，只要别人多看他两眼，他就觉得是在嘲笑他，更因此患上了抑郁症，一度想要跳楼自杀。

为挽回自尊，蔡衍明此后性情大变，“我以前很乐观、很招摇，拜把子一大堆。从那时候开始就自动收敛，因为一个人成功，你不知道什么时候还会失败。”

三年后，一直寻求东山再起的蔡衍明发现了机会，他观察到台湾稻米资源过剩，便盘算着从事日本米果生意。23岁的蔡衍明找到日本三大米果厂之一的岩冢制，锲而不舍两年后拿到技术输出，很快便推出旺旺产品，并迅速占据了台湾米果市场老大的地位。

这就开启了蔡衍明的“米果大王”人生。

1992年，蔡衍明在考察之后，旺旺落地湖南，开始转战大陆。

别人问他：“为什么要选择大陆？”他说：“我不会英文，不去内地还去哪里？”

其实，这是因为精明的蔡衍明嗅到了内地的无限商机。

然而，旺旺的开局却并不顺利。

最初，他希望通过郑州糖酒会推销产品，也收到了300多份订单，可到期之后却没有商家来提货，在销售不见起色的情况，他将产品分给上海、南京等多地的学生吃，得到了意外收获。

学生们的喜爱让旺旺的名号迅速走红，抓住时机的蔡衍明，以大手笔的广告投入增加宣传力度，“你旺我旺大家旺！”这一台词很快人尽皆知，可爱的旺仔贴画更是随处可见。

1994年，包括来自台湾康师傅在内的两百多家厂商“角逐”米果市场，蔡衍明出狠招，将自家产品价格降到1公斤5元。他说：“除根之后，才好做。”

此后，他又掀起几番价格战，将竞争对手杀得所剩无几，“米果大王”的地位再无人撼动。

如今的旺旺已经发展成为一个综合性企业，不仅经营食品行业，还涉足餐饮连锁、传媒等行业。蔡衍明也从一个“败家子”，发展成拥有600亿身家的台湾首富，成为了真真正正的“米果大王”。