龙头劲舞惠农家--河北美客多食品集团有限公司实施产业化经营纪实

时光穿越三十年。上世纪80年代初，伴随着改革开放的春风，一家名为养鸡设备厂的简陋小厂，在长城脚下诞生了。当时，谁也没有想到，正是这座小厂，几经嬗变，几经升华，成为声名显赫的国家级重点龙头企业。这看起来不可思议，实际上却是历史必然。这其中的成功密码，便是产业化经营。正是这一链条的不断延伸，成就了美客多的辉煌伟业。

■抢抓机遇 做长产业链条

1984年，美客多的创业者胡晓江仅仅22岁。这个初出茅庐的小伙，面对汹涌澎湃的经济大潮，终于按捺不住，创办了一个仅有10名员工的养鸡设备厂。不用说，创业的征途是艰难而坎坷的。但是，凭借过人的智慧和胆略，他很快就打开了市场，站稳了脚跟，赚得了人生第一桶金。

首战告捷，使他更加充满了自信。踌躇满志的他，将眼光瞄准了与设备厂相配套的养鸡产业，并很快付诸实践，连续祭出大手笔、大动作，由此拉开产业化经营的序幕：1996年，率先在产业链初端发力，投入100万元，建起遵化市第一家种鸡场，引进国际最先进的艾维茵、AA、罗斯308、科宝等优良品种，解决了种鸡繁育、雏鸡孵化的难题；1998年，投入850万元，兴建畜禽饲料厂，生产浓缩料、预混料和配合饲料，供给养殖基地和养殖农户；2008年，投入1.5亿元，兴建1800万羽肉鸡屠宰厂及配套的现代化恒温冷库，使肉鸡在公司内部就地实现屠宰、分割、速冻；2010年，投入1.2亿元，兴建6个机械化养殖基地，存栏规模达到80万只，年出栏480万只。采用国家肉鸡产业技术示范标准，将企业产业链进一步延伸；2012年，投入2.45亿元，兴建10万套自动化畜牧机械项目，生产全自动化养鸡设备，从而形成了从种鸡繁育、肉鸡饲养、屠宰加工到畜禽饲料、畜牧机械制造为一体的肉鸡产业链条。

多年的摸爬滚打，使胡晓江积累了丰富的市场经验，练就了敏锐的眼光和豪放的气魄。为进一步把企业做大做强，他充分利用果蔬资源丰富的优势，先后投入1.6亿元，建成小包装甘栗仁生产车间、果蔬罐头深加工生产线，使企业经营外延不断扩大，内涵不断丰富，构筑了多元经营、多业并举、全产业链发展的格局。目前，公司已拥有7家子公司、4个专业合作社、3.1亿元总资产、1800名员工。而企业名称，也从养鸡设备厂到长城科贸有限公司、遵化美客多有限公司，直至现在的河北美客多食品集团。美客多像一艘扬帆远航的巨舰，劈波斩浪，高速向前。

■创新驱动

实施品牌战略

创新，是推动企业发展的强大“引擎”.作为企业决策者，胡晓江深谙此道。为此，他主动攀高枝，结良缘，与中国农科院、中国农大、河北科技师范学院签订战略协议，进行深度合作，引进超微板栗粉、苏鸡、果蔬脆片等生产工艺，获得8项国家发明专利，3项省级科技成果奖，极大地提升了技术创新的能力。企业果蔬研发中心被农业部认定为“国家果品加工技术研发分中心”、被省发改委等六部门认定为“河北省技术中心”.

有机食品，良心品质。在美客多，这不仅是经营理念，更是自觉行动。为提升产品质量，铸造过硬品牌，公司建立了一整套从原料基地到消费者餐桌全程品控体系和可追溯制度。在果蔬基地方面，坚持不施化肥，不打农药，先后通过日本JAS、美国NOP等有机认证；在肉鸡养殖方面，采用标准化技术示范体系，严格禁止激素类药物进入养殖场；在生产加工方面，按照生产工艺和流程，狠抓每道工序、每个环节质量控制，并实行严格的定检、抽检制度，不断提升产品质量，确保了食品安全。

“好酒也怕巷子深”.为提高产品知名度和美誉度，公司不惜重金，聘请影视明星苗圃、杨若兮作为公司形象代言人，树立美客多清新靓丽的美好形象。此外，通过广播、电视、网络等现代传媒，在高速路口、道旗、车身等处设置广告，全力打造美客多品牌效应，使美客多产品走进了千家万户。“美客多”、“相思鸟”、“长城”三大品牌全部被评为“河北省着名商标”.“美客多”商标被河北省商标协会评估为3.5亿元。公司生产的水果罐头、甘栗仁、参鸡汤等产品畅销于国内25个省市自治区，成功打进家乐福、沃尔玛、乐天玛特等国际大型连锁超市，并出口到日本、美国、韩国、沙特、以色列、香港等15个国家和地区，年创汇1600多万美元。

艰苦创业鲲化鹏，冲天一飞九万里。勤劳勇敢的美客多人，在产业化经营的道路上越走越自信，越走越坚定。

■助农增收 致富一方百姓

农业龙头企业的根在农村，与农村、农民、农业有着天然的联系，发挥辐射带动作用，促进农民增收，责无旁贷。美客多集团勇敢的承担起这一重任，将企业命运与百姓利益紧密相连，走出了一条企农双赢的成功之路。

为将广大农户融入到产业经营的链条中来，公司采取“公司+基地+农户”的模式，大力发展种植和养殖基地建设，累计发展板栗、黄桃、果品基地2.5万亩；玉米种植基地9万亩；肉鸡养殖农户1.2万户，累计为农户增收3.5亿元。

在发展肉鸡养殖过程中，公司严格实行“五统一”服务模式，即：统一向农户提供鸡雏、饲料、兽药，统一技术指导，统一回收成鸡。为提高饲养技术，公司一方面聘请农科院教授对养鸡户进行培训，讲解饲养管理及防病治病技术；另一方面，派出专业技术人员，定期深入养殖户家中，传授养殖经验和防疫知识，及时解决养殖中遇到的各种技术难题，确保养殖安全，防控疫病，提升效益水平。

针对部分农户资金短缺、启动困难的窘境，公司采取两大举措：一是提供贷款担保，破解资金制约。公司与信用联社、农业银行结合，充分利用“惠农卡”小额贷款优惠政策机遇，为245个农户小额贷款提供担保，每个农户获贷款50000元，贷款总数达到1225万元，使养殖户彻底解除了后顾之忧，全身心投入养鸡事业。二是实行股份合作，达到互利双赢。养鸡户以小额贷款为股份，与公司签订《肉鸡养殖合同》，每户农户负责1000只/批肉鸡饲养（全年6批），企业负责基地建设和饲养管理，所获收益由公司与农户按比例保底分成，最低3000元/年。3年来，农户累计获得分成882万元。

植根于农村，服务于农户。企业强，农户富；农户富，企业兴。美客多集团深刻领略这一真谛，把龙头企业的作用发挥到极致，在企业获利的同时，为广大农民送去了致富的金钥匙，受到农民的翘首称赞。

■诚信为本 不忘社会责任

“凭良心、讲诚信，成人方能达己，这既是做生意的诀窍，更是做人的本分！”这句话美客多集团董事长胡晓江常挂在嘴边。2012年，受欧债危机、经济下行的影响，肉鸡价格大幅下降。为最大限度减少养殖户损失，美客多集团严格执行合同订单，按每公斤高出市场价1元的价格全部回收，全年亏损250多万元。今年以来，肉鸡分割产品一直低位徘徊，但企业照常按合同定价回收成鸡，为农户让利300万元。

作为国家重点龙头企业，美客多集团时刻不忘社会责任。遵化市革命老区经济欠发达、集团公司与市老促会联手，共同为遵化市铁厂镇、东旧寨镇8个贫困村无偿提供资金500多万元，建设养鸡大棚45个，使老区人民摆脱了贫困面貌，走上了致富之路。如今，由美客多援建的养鸡大棚，像一串串珍珠，镶嵌在老区的大地上，圆了众多父老乡亲的致富梦想。

“直挂云帆济沧海，乘风破浪会有时”.面对众多的荣誉、掌声、鲜花和赞美，美客多人没有陶醉，没有止步，在新的起点上，正在整装待发，强势出击，为实现“百年品牌、百强企业”的宏伟愿景不懈奋斗、阔步前行！