朱呈镕：赠人玫瑰 手有余香

到达山东省临沂市，正是冬至节。虽是晴朗的天气，天气却异常寒冷。走进位于临沂市兰山区通达路的朱老大饺子村,当朱呈镕亲切地握住我冰凉的双手时，温暖扑面而来。朱总清丽、温婉，说话温柔和气，让我感觉回到了家。

朱总和声细语地讲述。一下午的采访却是断断续续。不时有电话打进来，或者有员工请示工作，甚至有外地的农民工找上门，让朱总帮忙追讨工钱；红嫂的女儿一家来找她办事……她却忙而不乱，面带微笑，从容地应对。我沉浸在朱总的叙述中，眼睛湿润了。这些并不是普通的故事，是发生在朱总人生路上充满坎坷的创业史。

当我坐在电脑，整理采访资料，朱总的事迹像放电影一样在我的大脑盘旋。一句英国谚语跳了出来：赠人玫瑰，手有余香.我想，这就是朱呈镕的经历带给我的启迪吧。

认准了目标，不回头

有时候，一念间，就可以是另一重山水。为别人打开一扇通往希望的门，为自己开创一个新世界。

朱呈镕出生在山东省临沂市的一个普通工人家庭，高中毕业后她进入大型国企临沂市毛毯厂做了一名推销员。1997年，被称为销售女王的朱呈镕下岗了，那一年，她刚刚41岁。

朱呈镕虽然接受不了这个现实，但又想：那么多人下岗了，又不是只有我一个人。总不能就这样在家闲着啊，做点什么呢？一时间很迷茫。她骑上自行车出了门，看到路边有几个修车摊，只有一个修车摊冷冷清清，她便让这位师傅帮给自己修自行车，与摊主聊上了才知道，对方也是下岗职工。这位昔日三线企业的高级工程师告诉她，自己修车一整天才赚了1.5元钱。朱呈镕红了眼圈，下岗高工的命运让她唏嘘不已。但是回头一想，一个高工还摆着修车摊呢，自己一个小小的职工，还有什么理由为下岗自卑呢？

朱呈镕骑着自行车转了几天，有了自己的想法。临沂市是个小商品集散地，南来北往的客商多。这让她一下子想到了浙江义乌：数不清的人力三轮车，载着来自各地的商人穿梭于大街小巷。她想，如果组建个三轮车公司，有货的时候可以拉货，没货的时候可以拉人。同时，一辆车可以解决一个下岗职工，是一件一举两得的事。说干就干，她货款5万元，订做了30辆三轮车，申请了营业执照，300元一个月租了一间办公室。1997年12月24日，运达三轮车出租公司正式挂牌成立了。

开业那天，朱呈镕贴出告示，站在了临时支起的办公桌前，身后是一排排崭新的人力三轮车。但在临沂人的心里，面子比肚子更重要。下岗职工虽然很多，却没有人愿意放下面子去蹬三轮。一年过去了，三轮车都生了锈。周围说什么的都有，亲友们更是劝她就此罢手。但朱呈镕却不服气，在她的人生辞典里，没有失败，只有成功。与其让车烂了，不如给人白用！朱呈镕蹬着三轮车到处推销.她到下岗工人多的厂子去动员，找下岗的亲戚同学帮忙，不要租金，不收管理费。可是，没几天，人们就纷纷来退车，原因很简单，嫌蹬三轮丢人。于是，朱呈镕给他们每人配发了一副太阳镜，一顶帽子。让他们改头换面去蹬三轮。但看的人多，坐的人却很少。为了提高下岗工人的信心，朱呈镕一咬牙，自己掏钱雇了自己的亲友当乘客.每天，她把兑换好的零钱发给每个乘客,再由乘客把钱付给员工。一个月下来，朱呈镕贴进去近万元乘车费.但员工们有了收入，临沂人也接受了人力三轮车。很快，运达三轮车就发展到600辆。着统一服装、红顶黄边的人力三轮车穿梭在临沂城的大街小巷，就连年轻人结婚也用上了用玫瑰花装扮一新的三轮车队，成为临沂市一道亮丽的风景线，1600多名下岗工人的生活也有了保障。

逆境，通向成功的垫脚石

1999年秋，朱呈镕到邻县招工，路过一片果实累累的山楂林，看到有个老人在砍树，她忙上前询问，老人说：山楂丰收了，但卖不出去，5分钱一斤都没人要，他只好把树都砍了改种别的作物。朱呈镕听说老人是个伤残军人，更是心疼。当即以二毛钱一斤的价格，收下老人所有的山楂，并留下电话号码和地址，付了200元钱的定金，让老人把山楂直接送到临沂。然后她继续赶路，办自己的事情。

几天后，朱呈镕听到外面吵吵嚷嚷很热闹，有员工进来说，有个老人送来了山楂，说是您买的。朱呈镕出门一看，傻眼了：整整4辆大拖拉机给朱呈送来了2万多斤山楂。家里的钱都是爱人管着，如果让他知道自己买了这么多山楂还不气死。她便对爱人撒谎说是帮南方朋友收的山楂，先借一万元付给老人山楂款。

朱呈镕看着眼前堆成小山一样的山楂犯了愁。给员工发了一部分当福利，可那么大一堆山楂，怎么处理呢？山楂在院子里堆了几天，开始冒热气了。爱人看到着急地问：南方人怎么还不来拉山楂？朱呈镕一看瞒不住了只好说了实话。爱人生气地说：这日子没法过了，你跟山楂过去吧。朱呈镕犟劲也上来了，收拾了自己的衣物就从家里搬了出来。在租的四面透风的办公室里安顿好自己，一夜没睡着觉。翻来复去地想如何进行山楂深加工。

天亮后，她买来煤气灶和小铁锅，白天经营三轮车生意，晚上反复试做糖葫芦，并尝试改革糖葫芦的做法。糖熬嫩了粘牙，熬老了就苦。怎么才能把握好火候呢？她突然想到有一位熟悉的饭店师傅做的拔丝山药在当地很有名，做这道菜也有熬糖这一工序。于是，她找上门请教，可那位师傅说什么也不愿意把这技巧告诉她。没办法，再次登门时，她只好在师傅转身去拿山药时，把提前藏在袖子里的温度计插进锅里看温度……

回家后，朱呈镕反复试验熬糖温度，终于做出了既不粘牙又不苦的无核糖葫芦。实验成功后，朱呈镕信心大增，继续研制糖葫芦。她给糖葫芦去核的地方填充了巧克力、果酱、豆沙、枣泥等等。她把夹心糖葫芦拿回了娘家，糖葫芦的美味让家人很惊喜。

生当为人杰,要干就干大事业，要干就要争第一、当老大。她来到了工商局为自己的糖葫芦注册商标，用毛体字取名为朱老大.

朱呈镕借鉴冰糕的包装技术，印了一批有朱老大夹心冰糖葫芦字样的包装袋子。可是如何销售呢？传统的糖葫芦插在草把子上，大家一看就知道，现在我这个糖葫芦带包装了，大家不认识怎么办？

朱呈镕发现市场上有一种吹起来连体的气球，像巨型糖葫芦一样。她就批发了回来，上面印上朱老大冰糖葫芦,第一天上市时，气球吹了好几篮子，整个商场都是五颜六色的气球，买糖葫芦赠气球，有人买了糖葫芦嚷着好吃，大家一哄而上，8000多只糖葫芦，不到半上午就卖光了。

那一天，大街小巷男女老少都举着印有朱老大糖葫芦的大气球，又一次成为临沂市一道亮丽的风景线。也为朱呈镕的糖葫芦做足了免费广告。

朱老大的名声就这样响亮起来了，渐渐成为朱呈镕的另一称谓。

随着朱老大夹心冰糖葫芦在全国热销，朱呈镕又开发了新产品。而她开发速冻水饺的初衷，也是帮一位开面粉厂的朋友摆脱经营窘况而逼出来。她聘请了着名的营养师配料，很快，30多个品种的朱老大速冻水饺就推向了市场，由于水饺选料精良注重营养，很快就打开了市场，仅在临沂地区日销售量就达到了8吨。

如今，这个昔日的下岗嫂,经过10多年的打拼，成为了一个拥有数千万资产的企业总裁。

朱呈镕却说：其实人不经历磨难和挫折，永远不知道自己的潜能有多大。只有在逆境中不认输、奋力向前不回头的人，才能够获得成功。

当代红嫂的情怀

朱呈镕说：我的创业动力来源于沂蒙精神和红嫂精神，在我事业最低落、最无助的时候，我就去拜访老红嫂们，正是红嫂精神支撑着我一步步走到现在，红嫂精神是我终生难忘和用之不尽的精神食粮。所以我也要像她们一样报国拥军，做红嫂传人。

创业的10多年来，朱呈镕先后出资200多万元走访慰问部队官兵，被部队官兵亲切地称为兵妈妈.

作为蜚声鲁南大地的着名女企业家、全国巾帼创业带头人,朱呈镕创办所有项目的开工典礼、开业剪彩，都专邀红嫂和老八路。朱呈镕经常去看望慰问沂蒙六姐妹和红嫂、老军人，每次都送去慰问品、慰问金，并坚持每年为他们健康查体，经常把沂蒙六姐妹和红嫂接到家里，亲自为她们洗澡、剪指甲。

朱呈镕情系红嫂、人民子弟兵、困难群众，在非典疫情、雪灾、汶川地震等自然灾害发生时，义不容辞的担起作为一个企业家的社会责任。2004年7月被评为山东省爱国拥军模范。2002年5月，时任中央军委副主席的迟浩田上将为朱呈镕亲笔题词：学红嫂无私奉献、为人民鞠躬尽瘁,原全国妇联主席顾秀莲为朱呈镕题词：当代红嫂.多年来，她用爱国拥军的实际行动，表达自己对祖国和对人民军队矢志不渝的赤诚热爱。

逐利是商人的天性。令人惊讶的是朱呈镕一面运用纯粹的商业规则管理她的企业，一面违背商场规则，做出许多让人意外的傻事.

2003年非典疫情发生后，朱呈镕从电视上看到到北京小汤山非典防治医院7天7夜建成使用，一位医护人员在治疗病人过程中不幸感染非典，牺牲的时候身边还放着一盒盒饭。朱呈镕心里非常难过，经过多方努力，与小汤山非典防治医院的刘院长取得了联系。5月7日，装满水饺，挂着向抗非典一线的人民子弟兵致敬和来自革命老区沂蒙山的问候条幅的2辆车在朱呈镕带领下启程了。一路上，朱呈镕和司机吃的是煎饼和咸菜、喝着自带的矿泉水。一路畅通地到达北京小汤山，为白衣战士送去沂蒙老区人民的问候和关怀。回来的路上，汽车和她的身上，都被一遍遍喷洒的消毒水湿透了……据了解，那一年，在向北京小汤山医院捐赠物资的企业中，朱呈镕捐赠数量和总金额并不是最大的，但她是全国唯一一个亲自到小汤山医院捐赠的企业家。

谈到这些，朱呈镕只是淡淡地说：总得有个带头的人去做这些事啊。自己只是想起到抛砖引玉的作用，服务乡亲，回馈社会。

在朱呈镕倡导下，2009年11月23日，一个由43家企业负责人参加、融资28万余元的临沂市拥军优属协会成立，她是法人代表，并被选为协会常务副主席。这也是山东省成立的第一家拥军优属协会。如今，参加拥军优属协会的已达200多人。

拥军没有前方和后方，也不分兵种和地域。不仅是八一、春节、元旦等节日，一年365天，天天都是拥军日。这是朱呈镕给自己和拥军优属协会定的一条铁规.

朱呈镕告诉我一个秘密，正在筹建一座高档次的老年公寓，让更多的老人有一个幸福的晚年。这是她最得意的也是倾注全部心血的事业。

朱呈镕的人生经历告诉我：一个人，一生中不可能风调雨顺。在遭遇艰难困苦的时刻，也正是你重新站立起来的时机。只要你挺住了，寻找到属于自己的路，向前走，一定能够开拓一片新世界。而以人为善，力所能及地去帮助需要帮助的人，反而能让你获得命运的眷顾和更多的机会。助人者天助。助人就是助自己。

一朵玫瑰花也许是微不足道的，但它带来的温馨会在我们的心底弥漫、升腾。如果我们人人都做一名赠花者，那么祖国大地就会遍地鲜花。你，我，我们大家都会置身于美丽的玫瑰园中，享受着醉人的芳香。