林楠-林家铺子罐头-大连理想食品有限公司董事长访谈

首次融资喜逢“老板项目”

经历了近20年的商业打拼，如今的林楠已是一位成功创业者。很多事习惯亲力亲为的行事作风，也使得他的日常工作头绪众多，在公司正常经营以外的事物，做与不做的选择往往只是一念之差，2010年参与央视“中国致富榜样”评选，事实上将成为影响林楠后半生事业轨迹的最重要的决定。

在顺利通过前期的50进20海选之后，2010年10月，在大连进行的“中国致富榜样”20进10的最终角逐，促成了林楠人生事业的重大转折。“2010年10月8日的候选人演讲结束后，担当大赛评委的熊晓鸽到休息室看望大家，并一一交换名片。和我交换名片时，熊晓鸽和我说了句话：我有点成熟的想法，有时间我们一起聊聊。我注意到一个细节，在所有在场的候选人当中，熊晓鸽只跟我说了这句话。”

大约一个月后，林楠接到了IDG一位项目经理的电话。“其实很多老板通常都不接010的电话，因为骚扰电话太多，而这次我犹豫了一下，还是接了，事实证明，该接还得接。”

随后，IDG的一位董事直飞大连，与林楠见面，参观工厂，双方促膝谈心，做深入沟通。“在碰到IDG之前，找上门来寻求合作的风投公司先后有很多，但都没太在意，这次是我唯一认真的，因为IDG的实力和名气，也因为对久仰大名的熊晓鸽的推崇。”

“即使是这样，即使是初涉此道感觉挺紧张，我当时还是挺冒昧的问了一句：这个事真要能做起来大概需要多长时间？对方的回答是大致5个月。”随后双方进入预定轨道：签保密协议，做尽职调查等。

2011年春节过后，林楠接到通知，赴北京IDG中国总部做项目陈述。参与项目评审会的是IDG的全部董事，唯一出差在外的董事也通过电话会议的方式听取了林楠用时40分钟的项目陈述。唯一一位董事当场向林楠提出的问题是：你对我们有什么问题？

项目陈述结束，熊晓鸽将林楠请进了他的办公室，谈“林家铺子未来的成长目标，勾勒上市规划。”我们双方直到现在还没谈过钱，熊晓鸽倒是有个原则性表态：要投就多投点。“我听说，很多到IDG做项目陈述的企业老板都被现场提问搞的热汗直流，我不但没被提问，反而还让我提问题，过程之顺利是很少见的。有IDG人士透露，因为你这是老板项目。”

2011年3月30日，林楠与IDG正式签署投资协议。从双方初次接触到正式签约，历时不足5个月。从那之后至今，又是将近9个月过去了，这段过程对融资企业而言纯属商业机密，其中艰辛冷暖自知。昨天上午，“林家铺子”融资的所有程序终于全部完成。

特别需要提及的是，作为过去十余年中中国互联网行业的重要幕后推手，IDG双向创造了众多的中国财富传奇，并一直遵循投资五大原则，诸如大多投资集中于项目初期；喜欢投资创新型项目；中期介入通常占大头等，而“林家铺子”的企业现状与上述原则显然都存在冲突。“从去年起，IDG开始成立专门的投资部门，向传统产业领域投资，所以IDG也是在突破其固有的投资模式。另外，熊晓鸽的传媒背景和近年来向文化产业诸多投资，可能会让他对‘林家铺子’的文化元素格外感兴趣，这可能是我们之间合作非常顺畅的一个重要原因。从这个角度讲，我应该感谢‘林家铺子.”

IDG年会感受向上的力量

2011年11月10日至12日，林楠飞赴北京，作为“在读生”（接受IDG投资的新企业代表）首次出席了IDG年会。这个年会对林楠从人生态度到企业经营精神的影响之大都是前所未有的。

“IDG大家庭的规模超过400人，当时实际到会的有200多人，确实是名家云集，行业翘楚林立。其中包括象薛蛮子这样的顶级投资人，马未都等行业达人，一大批互联网产业的新锐企业精英，这个企业精英年会现场传递的一个强烈感受就是：知识就是力量。”

“比如刚刚在国内为人知晓的Ihealth,就是把电子血压计并到Ipad上，一个创意加上市场呼应和资本推动，就创造了一个财富神话，并已经顺利在美国上市。IDG的投资眼光由此也可见一斑。”

“更重要的是，其中的相当一部分人都是30岁左右的青年才俊，这是一个年轻而又遍布众多现代信息技术行业领域的创富殿堂。我因此而感受到了前所未有的年龄压力和向上的力量。我的第一感受是我不能再out了，也要积极跟时代潮流接轨。第二是必须要改变以往潜意识里一定程度存在的小富即安的思想，把’林家铺子‘再推上一个更高层次。”

对林楠而言，IDG的注资在他参加了此次年会之后已经产生了更为重大的影响和变化，显然也超出了资本层面，那就是“从一个成功的创业者向一个真正的企业家”的递进和升华。

“林家铺子”升级进行时

对林楠和他的“林家铺子”而言，与IDG的合作同时也将带来不小的压力，即必须达成两个战略发展目标，一是5年内实现上市，另一个是熊晓鸽提出了战略愿景：要把“林家铺子”做成世界罐头行业龙头，或至少是在黄桃罐头领域的老大。

事实上，从一个旁观者的立场审视，作为IDG中国的财富大管家，如今正如日中天的着名投资家，熊晓鸽对林楠可谓偏爱有加。双方并没有在投资合作协议中增加对赌条款，即被投资企业必须在约定时间内实现预定的赢利目标。IDG向“林家铺子”注资基金的约束条款也是比较宽松的。“即便如此，该我做到就一定要按时做到，比如5年上市计划，这都是必须的。”

依托IDG强大的资本后盾，在今年正式签署投资协议后，林楠已经着手对“林家铺子”从生产设备、组织管理、营销体系等实施一系列的升级改造，其中，投资2000万使企业换装最现代化的生产设备已经完成。“现在我们的自动化水平已经跻身世界罐头行业的第一集团。还有几个想法正在做或者在加紧准备，现在说还有点早。最重要的是，我的心态发生了很大的变化，去年10月以前，有点类似于采菊东篱下，现在是又鼓起了金戈铁马的雄心。”