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寻找下一个“三只松鼠”,这只“小熊”在领跑

好妞妞食品网 By 小杜 阅读(111) 2019/7/27

两年三次冲击IPO后,三只松鼠终于上市,开盘便大涨,市值逼近百亿。从网红到上市公司,三只松鼠只走了七年。人们在惊呼“三只松鼠”速度的同时,也在审视当下的“网红速度”。

在三只松鼠上市之前,就曾经有一家企业靠着“网红”概念,撑起了几乎全部业绩。这就是如今倍受消费者青睐的科迪小白奶。做为一家成立于1985年,从商丘虞城这样小县城,历来产品是汤圆、方便面、罐头等农产品加工型企业,科迪从未想过会有一天走上网红的道路。并且这条路越走越宽,日销400吨,从当初的一条生产线,到如今的十四条生产线,这就是“网红的力量”。

网红的路

三只松鼠是占了早期传统企业不了解互联网销售的便利,一举成为第一代网红。那么科迪小白奶的路比三只松鼠要难多了。科迪小白奶不要说伊利、蒙牛、光明这样的乳企三巨头了,就是河南本地的花花牛都似乎比它影响力更大。

三只松鼠是夹缝中生存,科迪是自己创造了一条生存的缝。而事实证明这条网红路,竟然成为科迪生存的法门,无论乳企三巨头还是其它地方品牌如何模仿,推出类似的小白奶,并且价格也比科迪小白奶要便宜,但都无法撼动科迪小白奶的地位。

从这两个例子我们就能看到,在传统快消品行业,要想短时间崛起,在这样一个存量经济时代,你靠以前的拼产品、拼价格、拼人员已经不行了,你需要选择一条与众不同的路,即要避开与传统企业的正面冲突,又要迅速抢战消费者心智——这就是网红的路。

那么下一个值得信赖的品牌是谁呢?

这个日本百年品牌,来自新加坡生产的“明治”小熊饼干可以一战。

销售“动”起来

提起小熊饼干,80后的消费者都会想起一个“贱贱“的眉毛粗粗的小男孩,吹着口哨说:美女,你愿意跟我一起吃我的小熊饼干嘛?这个叫蜡笔小新的男孩,对于80后的消费者是一段青春的记忆,而它口中的“小熊饼干”更成为80后曾经心心向往之的美味零食。

只是当他们长大了,发现自己能买的起小熊饼干的时候,却再没吃它的理由了。回头再看如今的饼干系列,奥利奥是千年不变的“扭扭,舔舔,泡泡”,康师傅“3+2”更多是给女生准备的零食;至于乐天,从来跟自己的记忆无关。

所以当明治小熊饼干,突然出现在网上,又因为“摇动“十五分钟变成一个球,速迅爆红起来。80后消费者消费的是童年乐趣,90后消费者是消费共同话题,00后消费者是追随”互联网“挑战,10后,当然是80后消费者打着给他们买的幌子,自己来消费。

“网红“只是产品属性在平面的展示,而真正能”红“起来,是产品的本质。做为百年品牌生产的新网红产品,明治小熊饼干真正让销售是”动“起来。

成人的健达

我们看到明治小熊饼干成为网红的所有消费场景,几乎很少出现“儿童“消费者,更多是成年在各种场景消费小熊饼干。有送礼场景,有秀恩爱场景,有跳舞场景等等,随时随地都有各种理由玩”小熊饼干“。

这是因为在这轮传播中,明治小熊饼干背后的团队——东方快船,要把小熊饼干塑造成成年人的健达奇趣蛋——好吃又好玩,让消费者参与其中,达成满满的成就感。

小朋友抵挡不住健达奇趣蛋的诱惑,除了饼干和巧克力的美味,更主要是每个奇趣蛋都有不同的玩具,而这玩具必须小朋友自己动手去拼它。很多小朋友甚至买奇趣蛋并不是为了吃,而更多是为了里面不同玩具的惊喜和拼成的快乐。

同样,明治小熊饼干那摇一摇十五分钟就成球,摇动的过程,摇动的姿势,成功或是不成功,这是成年长卸下一天伪装后简单的快乐。

当然做为一款成人健达,东方快船在发展它的过程中选择双向引流——不光让小熊饼干成为线上的网红产品,更注重线下渠道的发展。要知道三只松鼠之所以两年三度冲IPO才成功,就是因为线下渠道的薄弱。而明治小熊饼干从进入中国市场,东方快船就要求它两条腿走路。

在线上平台,有天猫、京东、苏宁的走货,也有小红书、抖音等种草带货。而线下终端渠道,明治小熊饼干也有强势的表现。明治饼干在全国5000家苏宁小店、罗森、7-11、快客等众多便利店系统、大卖场、高铁、电影院高度曝光。

东方快船还在苏宁小店举办陈列竞争、在大卖场举办街舞快闪活动,帮助经销商进行市场推广,为经销商流量变现提供了基础。

错过不再

如今快消品行业寒流来袭,厂家要么是宣传不给力,要么是利润极低,窜货不管,让经销商代垫大量费用,一年到头挣的钱还不够还高利货的。

而明治小熊饼干却早早为经销商把这些坑都填平。宣传就不用说了,继三只松鼠后的又一网红大作,这是肉眼可见的。在利润这一块,保证经销商在20%-30%的毛利。相较于如今快消品市场来说,这个毛利空间绝对是一线品牌的宣传,三线品牌的利润空间。

虽然明治小熊饼干是网红产品,但并不意味着网络价格要低于线下价格,东方快船从一开始就制定了各渠道的价格,保证经销商的利润,尤其对于窜货问题,更是严惩不贷,严格遵守单一品牌,独家经销;单一渠道,独家供货,保障了经销商的根本利益。

明治小熊饼干是一家有着互联网思维的传统企业。他们用互联网思维创造爆品,又按着传统快消行业的玩法,在线下夯实基础,保证利润。绝对是你未来五年内最好的营利产品如今,明治小熊饼干线下空白市场招商已经开启,邀请你打造下一个“三只松鼠”,未来的财富在向你招手……

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