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有机挂面礼盒

有机挂面礼盒

出品公司:四川想真企业有限公司
产品分类:休闲食品/其他/其他
所属系列:暂无

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产品详情

产品名称:有机挂面礼盒
发布日期:2014年3月22日

招商代理政策

想真企业2013年经销商招商政策及营运模式

一、产品系列

1、有机冲调类:有机营养糊、有机大麦苗青汁、有机即食粥

2、有机干杂类:卡袋装、400g罐装、700g罐装、面条、杂粮组合礼盒

3、综合类:有机粽子(季节类)

二、产品定位

1、有机冲调类:

1.1、有机深加工产品,独家性,便携,食用方便,香味浓郁,营养丰富,有一定功能性。特征明显,针对性强,功能、概念清晰

1.2、男女老少不限,年龄不限,收入中等及以上人群或者家庭,以儿童到青年,中年,老年,女性为主。了解现在的食品安全背景,对健康、时尚关注和有追求,注重品牌和细节。

1.3、适合消费场所商超、卖场、社区(写字楼)附近的中高端便利店或者连锁社区店,也适用于网络购物

2、有机干杂类:

2.1、有机初加工产品,原生态,用法多样性,需煮食,满足个性化烹调需求

2.2、25岁女性以上居多,收入中等及以上,对食品安全有直接需求的(例孕妇等),关注现在的食品安全问题,对自己及家人的健康有直接需求。重视品牌、品质,一旦认可就会习惯购买。

2.3、适合于中高端的商超、卖场消费,对网络购物有需求。

3、综合类(有机粽):

3.1、季节性产品,具有全国独家性,产品概念清晰、准确,分自用和送礼用

3.2、节日的习惯消费,中高收入家庭,机关单位,注重产品的品质和安全,强调细节;节日送礼,注重产品的档次、内涵。

3.3、能销售粽子的商超、卖场、酒店等。

三、渠道设计

1、有机冲调类:

1.1、主渠道:中高端商超、卖场;中高端连锁超市;社区、写字楼便利店;有机食品专卖店;

1.2、辅渠道;大众卖场、一般商超等,药店,医院、会所,团购,孕婴店等

2、有机干杂类

2.1、主渠道:中高端商超、卖场,会员卖场店;有机食品专卖店;团购

2.2、辅渠道:妇婴专卖店、医院、会所等

3、综合类(有机粽)

3.1、主渠道:中高端商超、卖场、定制、团购

3.2、辅渠道:团购,酒店、饭店代销

四、招商政策

1、招商原则:

1.1、区域:先沿海,后内陆

1.2、省内:先省城,再发达二级地市,再其它

1.3、省城/核心城市:主销主渠道终端,补充其它终端为辅

1.4、合作模式:先经销商,后特约经销商

2、客户合作方式:

2.1、经销商选择原则:目标销售终端的同品类前五名供货商。认同有机食品价值观,认同想真有机食品的品质和理念

2.3、特约经销商选择:首批订货不低于1万元,后期每月1万元以上的月度购货量,无费用支出,有自己专属合作特供的终端。

2.4、大宗团购客户的采买起订量不低于1万元。3月试销后可做客户专属品牌的贴牌加工,起订量不低于20万,相关包材由客户全额先行支付。

2.5、物流费用:自本政策实施起,杂粮类产品对经销商都实行到岸价体系,其每单订货额不得低于1万元,单笔低于1万元订货量的运费由客户自行承担运费。新疆、西藏,青海,内蒙古,东三省等需补运费差价。

2.6、产品价格:全国终端按照不低于参考零售价进行终端销售。客户执行到岸价结算,特殊情况按照细则执行,如果促销优惠活动,需提前报备。

2.7、结算方式:在订单生效后,一律实行先款后货的方式。粽子类产品按照订单生产,客户提交30%预付款后视为订单生效。可以经过3月个月的试销期后确认相关任务量。

3、特约经销商合作政策

3.1、在特约经销商拥有自己的终端或者专供渠道,在约定的渠道内进行想真产品的销售行为,我公司原则上不承担其任何营运宣传费用。

3.2、特约经销商的到岸价按照全国统一零售价的具体折扣计算,订货产品最低单位为件,每次运输最低起订量不低于1万元。

3.3、陈列、宣传:特约经销商按照我公司要求做好产品的基础和特殊陈列,我公司会根据需要提供部分宣传资料。

3.4、赠品:我公司会根据市场发展情况,在渠道促销政策中根据订单配送赠品用作终端促销活动。

3.5、对特约经销商奖励项目2%(按照特约经销商供价计算)

3.7、奖励费用核销原则:经想真业务人员检查落实,流程结束后想真财务审核、核销后,作为客户预付货款挂账使用。年度奖励在合同完成后第一月使用。

四川想真企业有限公司

2013年3月1日

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