马面鱼干

行业前景

21世纪是海洋世纪，开发利用海洋资源，是缓解当今人类新面临的人口、环境、资源“三大危机” 的有效途径。开发利用海洋资源，已成为全球经济发展的新热点。据联合国粮农组织报告：目前全世界水产品产量约1.2亿吨，但每年因变质废弃的水产品至少占12%,另有36.6%低值水产品被用作动物饲料，真正可供食用的仅占总产量的一半左右。为此一些发达国家和地区采取高新技术对水产品进行综合深度开发，生产出新型而受市场欢迎的深加工水产品。目前，国际间贸易与销售的水产品，其中75%以上为加工制品，其年贸易额已达510亿美元。

中国水产品产量占世界总产量的三分之一左右，位居世界第一位，但加工和综合利用方面与世界水平相比差距还十分明显。一是加工量比例较低，中国水产品加工比例不到总产量的三分之一，其中淡水产品不足5%;其次是加工技术含量低，高附加值产品少；三是废弃物综合加工利用水平不高，加工过程中的鱼头、内脏、鱼鳞、鱼骨、虾头、蟹壳及腐烂水产品等废弃物，主要用来生产饲料鱼粉，对其中很有价值的成分尚未充分提取和利用；四是传统产品加工技术落后，中国几千年来形成的许多传统风味水产食品仍然沿用传统的作坊式手工加工方法，市场逐渐萎缩。因此今后中国的发展趋势将体现在加强应用基础研究与高科技产品开发，建立完善的水产品质量保证体系，根据市场需求进一步调整产品结构，在抓好水产品加工产量的同时，狠抓水产品的质量，使中国水产品的生产逐步与国际接轨。

据权威报道，世界水产品消费量在未来30年内将进一步增加，水产品供给的增加将主要来自以中国为首的亚洲发展中国家。由于世界范围内海洋渔业资源呈衰退趋势，未来国际水产品消费市场的缺口将主要依赖养殖产品补充。而中国渔业具有养殖生产规模大、技术先进、劳动力资源丰富、加工能力强等优势，未来发展前景广阔。而且未来一段时间内，国家的惠农政策仍会持续，水产品加工率的提升也是必然趋势，水产加工企业追逐高毛利率品种的驱动因素不会减弱，因此，未来水产加工行业的高景气度将得以持续，保持年均20%以上的增长是可以期待的。并且随着居民家庭可支配收入的增长、消费品种的优化和消费理念的转型，我国水产品消费将会迎来长期增长，水产加工业正面临巨大的发展机遇。

另据欧洲食品行业媒体“饮食与烹饪”的报道，根据英国市场研究机构--“IGD网关设备”依照国际货币基金组织（IMF）理论所进行的调查结果，并于2009年10月份发表的统计数据显示，在今后五年内，中国有可能超过美国成为全球最大的食品与杂货消费市场。IGD认为，在未来的4年当中，中国的食品市场发展速度有可能将会超过美国的3倍。IGD预计，到2014年，中国食品消费市场的规模将有可能达到7610亿欧元；相形之下，美国食品市场的规模将维持在7450亿欧元上下。

加盟优势

为您提供香海水产“1069”加盟优势（10大行业领先荣誉、6大竞争优势、9大服务支持）

一、十大行业领先荣誉

*全国绿色食品示范企业；

*全国农产品加工示范企业；

*浙江名牌产品；

*浙江省着名商标；

*浙江省农业科技企业；

*浙江省农业企业科技研发中心；

*温州市食品安全信用先进单位；

*浙江省省级骨干农业龙头企业；

*浙江省重点核技术农业应用科技创新团队成员；

*ISO22000（HACCP）食品安全管理体系和QS生产许可“双认证”.

二、六大竞争优势

*强大的品牌号召力和影响力：香海水产获得中国绿色食品、浙江省着名商标、浙江名牌产品等30多项荣誉，香海烤虾更是获得温州名牌产品、温州城市礼品-瓯礼、温州名特产、中国农产品品牌博览会优质农产品金奖等荣誉，在温州业界和广大消费者中具有极高的知名度和影响力；

*先进的经营理念：香海水产以“合作共赢”为经营理念，以品牌塑造为核心、以优良的产品品质、合理的品牌定位、适合多元化的市场需求为利刃，以特许品牌加盟为主要经营模式，通过品牌及网络的扩张，为香海水产加盟商带来滚滚财源；

*极具竞争性的价格优势：香海水产实行定点收购的原材料进货方式，能够在第一时间将最新鲜的水产以最低的价格购进原材料，同时加盟连锁的营销方式又减少了中间环节的利润损耗，提供给加盟店的是极具竞争性的价格，最大化地保证加盟商的利润和消费者的利益；

*极具挑战性的激励政策：根据加盟店规模制定相应的年度进货额返点政策，激发加盟商的创业欲望和销售激情；

*专业高效的服务保障：公司营销中心专门负责对加盟连锁的全过程进行有效服务，具有专业高效的服务保障；

*一流的质量保障：香海食品公司的质量管理体系符合ISO 22000（HACCP）食品安全管理体系标准和食品生产许可（QS）认证。

三、九大服务支持

*开业指导：筹备及开业期间的相关咨询指导服务，选址评估及定址后经营可行性方案；

*免费店面设计指导：提供免费的店面装修设计方案及店堂布置方案指导；

*免费员工培训：对加盟店员工进行包括水产基本知识、产品陈列、接待礼仪、食用方法等知识的免费全面培训；

*免费提供产品宣传材料：香海授权牌匾、企业精美画册、宣传单页、促销海报等；

*品牌整合媒体宣传：温州地区电台、电视、电梯海报、电梯视频、网络、报纸、户外路牌、高速公路、短信、企业官网等媒体宣传；

*400电话业务分配，支持各门店发展；

*完善的物流配送管理：普通货运、快递运输等多种方式选择；

*合理的换货制度：为保证加盟商的权益，首批进货或新产品进货，在约定时期内如发现不适合当地市场销售，包装完好无损的商品可以换货；

*服务支持：加盟商进入当地有影响力的大型商超，宾馆酒店、KTV,夜店等。公司根据实际情况经双方沟通后提供一定支持。

代理流程

一、客群选择（择优选择以下客户）

常规型客户：

各目标市场已经在经营海产品地区类经销商或者是二级代理商（有中高端客户群优先）

礼品型客户：

在各目标市场长年做中高端礼品为主的经销商

团购型客户：

在各目标区域有中端商务活动或者政务关系群体客户（在职或是在编政府工作人员或者工作人员家属等）

餐饮配送客户：

在各目标市场内有中高端酒店原料配送关系的群体客户

二、合作模式

专卖店渠道特许经销商

团购礼品特许经销商

流通市场渠道经销商

餐饮酒店经销商

三、加盟条件

专卖店渠道特许经销商

1.企业法人、其他组织机构、个体工商户或自然人；

2.有一定的资金投入能力（单店费用20-50万资金准备，以启动市场并保证市场周转）、并具有良好的经营信用；

3.具备良好的社会人脉关系，企事业单位团购资源；

4.市场保证金3-5万元（加盟商在合作期间无违约情况，合作期满后无息返还）；

5.加盟店面积：□乡镇不少于45平方米、□县市级不少于60平方米、□县市级旗舰店不少于80平方米；□商超专柜面积不低于15平方米；

6.充分认可香海的经营理念、经营模式及规定、愿意接受香海监督管理、愿与香海共同发展；

7.具有一定的管理经营能力，能够把香海的经营理念、管理方法、培训等贯彻下去；

8.专卖店渠道特许区域经销商，必须具备团购礼品、酒店餐饮等渠道能力；

9.热爱水产品销售事业，能保持热情并全身心地投入到香海事业中。

团购礼品特许经销商

1.企业法人、其他组织机构、个体工商户或自然人；

2.有一定的资金投入能力，并具有良好的经营信用；

3.熟知当地市场，在当地拥有良好的市场渠道与客户资源（在当地具有良好的人脉关系），并有能力运作当地市场；

4.充分认可香海的经营理念、经营模式及规定、愿意接受香海监督管理、愿与香海共同发展；

5.具有一定的管理经营能力，能够把香海的经营理念、管理方法、培训等贯彻下去；

6.在各目标区域有较硬关系的中高端商务活动、政务关系和企事业单位群体客户；

7.热爱水产品销售事业，能保持热情并全身心地投入到香海事业中。

流通市场渠道经销商

1.企业法人、其他组织机构、个体工商户或自然人；

2.有一定的资金投入能力，并具有良好的经营信用；

3.熟知当地市场，在当地拥有良好的市场渠道与客户资源（在当地具有良好的人脉关系），有一定能力运作当地市场；

4.充分认可香海的经营理念、经营模式及规定、愿意接受香海监督管理、愿与香海共同发展；

5.具有一定的管理经营能力，能够把香海的经营理念、管理方法、培训等贯彻下去；

6.在各目标区域有完善的终端销售网络，具有把香海产品和品牌展示的空间；

7.热爱水产品销售事业，能保持热情并全身心地投入到香海事业中。

餐饮酒店经销商

1.企业法人、其他组织机构、个体工商户或自然人；

2.有一定的资金投入能力，能承受一定的账期；并有良好的经营信用；

3.拥有良好的餐饮酒店、KTV会所等资源，对该渠道有着成熟的运作经验；

4.有专门的业务团队，遵从公司在市场管理、经销区域、价格、产品、促销等政策；

5.具有一定的管理经营能力，能够把香海的经营理念、管理方法、培训等贯彻下去；

6.热爱水产品销售事业，能保持热情并全身心地投入到香海事业中。

五、经销商需要提供的资料：

1.加盟申请表及市场销售、拓展计划书；

2.当地地图、店面照片及店内面积布局图；

3.店面租赁合同、营业执照、食品流通许可证、法定代表人（负责人）身份证复印件等证明材料。