三只松鼠：加快铺设以品牌和体验为目的的投食店以及能够更便利触达用户的松鼠联盟小店

有人想三只松鼠提问几个问题：

1）如何思考线下的扩张策略？是否要很大力度加速加盟松鼠小店？对市场覆盖、线下的利润率如何预期？

 2）公司目前已经有百亿的规模，未来在提升供应链效率上有多少空间？重点在配送和物流？

3）线上的竞争：是否看到线上流量和新客获取成本提升？是否预期和竞品之间有竞争减缓的机会？单价有无提升空间？是否可以拓展新的电商渠道？

公司将重塑线下门店的品类和商品定位，打造门店的专供商品，借助品牌优势推进全国化布局，加快铺设以品牌和体验为目的的投食店以及能够更便利触达用户的松鼠联盟小店，与主流电商平台、2B分销等共同构筑公司全渠道营销模式，强化品牌势能。 未来，公司将深度推进以数字化技术实现供应链前置与组织新效率。

围绕供应链系统升级，通过打通需求端、供应端、渠道端和物流端数据，将信息充分整合，以需求端数据指导产品研发生产和企业决策，从而更高效地与消费者实现双向互动，满足消费者的动态需求，数字化赋能各环节实现降本增效。公司将“以用户为中心，数字化为载体，通过大联盟与新组织，构建产业联合体”作为松鼠的长期护城河战略。2020年，公司将以安徽无为新制造园区为起点，加快探索基于物流、分装工厂、联盟工厂运营一体化的新制造园区模式。联合产品、质量、组织、劳务、物业、财务、技术等要素，积极探索园区管理制度及工厂仓配一体化体系。 伴随着网购渗透率持续上升，线上流量和新客获取成本必然上升，在线上板块，公司将向一体化精细化深水区运营，探索以品类运营为核心，频道运营与用户运营为抓手，建立基于新组织、新供给、新流量的结构性创新的运营体系，通过组织一体化体系的变革，实现“新供给拓新人群，新运营抓新流量”，持续发挥线上快速响应的优势。 公司将在基于“核心能力可沉淀、可复用、可破界”三大原则的前提下，不断推进持续增长策略，不断从打破认知边界到打破增长边界，不断推进创新业务的探索。尝试发展四大新品牌：铁功基、小鹿蓝蓝、养了个毛孩、喜小雀。

四大新品牌将成为公司现有优势及资源在新领域的转化及赋能，用互联网的方式复刻三只松鼠创业史，使新品牌新业务产生集群作用，为三只松鼠持续发展蓄势发力。同时，公司从2018年已经开始与直播合作，比如薇娅、李佳琦等。感谢您对三只松鼠的关注！